化工B2B行業其實有幾個完全差異很大的類目，通用塑料、精細化學品等等。目前熱度主要集中在通用塑料領域，精細化學品有何不同，原眾賢網、現化學匯CEO瞿強正認為精細化學品領域不適合撮合交易，純交易平臺沒有價值。以下是他的原文。

從2009年開始，對精細化學品貿易的開拓已經沒有太多的激情，陸續試水參與了小的項目投資，2012年研發實驗室艱難的時候抱著對新農業的熱情，和幾個朋友在安徽投資了生態養殖，結果均是以失敗告終。2014年在互聯網大潮興起的時候開始接觸眾籌并且參與投資了2個小的眾籌項目，在投第二個項目的時候我就在想，以我現在的實力和閱歷做起互聯網來應該更得心應手。憑著2002年就自學的網頁和代碼基礎，于是乎，眾賢網第一版花了2個小時產品原型圖就畫好了，初期為了秘密研發這個版本，平臺全部外包給了一家技術公司，花了8萬塊4個月時間進行了保密開發，上線后一個月全部砍掉，招人重新開發。

眾賢網4個版本和化學匯（眾賢網2.0版本）4個版本迭代的過程中，感受頗深，也通過各種渠道認識了不少的投資人，從最初的門外漢到后來的一些心得，無時不讓我以投資人的眼光來審視我們正在做的事情。目前我們很多工作方法也可以說借鑒了投資方法論，如以投資的思維來做項目：市場調研、技術調研，再到研發生產銷售，可以說做項目更嚴謹更科學了。從最初的激動，到心虛，到現在的高度自信，也完全可以說不是我創立了平臺，是平臺創了一個全新的自我。

相比于大宗化學品的可憐少的SKU和驚恐的GMV，精細化學品領域有幾百萬個不同SKU，單個產品總的全球GMV也許只有幾萬、幾百萬到幾億不等，但是毛利卻有20%、50%甚至百分之幾百。目前嚴格意義上的精細化學品B2B平臺只有中國化工網、慧聰化工網、摩貝，其業務模式都偏大宗化學品，后來者網化商城、攬博網則以偏小量的實驗室研發用的精細化學品為主?；瘜W匯則是國內最早一家以整合資源，研發生產項目為主的服務型B2B平臺。

不同于消費領域的互聯網平臺，我個人認為精細化學品2B領域的不存在絕對的商業模式或者技術壁壘。每個產品對應的生產廠家只有幾家到十幾家，客戶只有幾家到十幾家，產品之間的技術也非相通，即使經驗非常豐富的工程師也只能做同類反應，跨出另外一個產品也不是一件容易的事情，需要大量的實驗：小試、中試到大生產。即使廠家存在競爭也會相對和諧共存?；ヂ摼W2B平臺的出現不會也很難改變這種和諧共存的局面，只不過最終可能是企業級的共存演變成為平臺級的共存，但是一個平臺或者說多個平臺獨大的局面也是不大可能在精細化學品領域形成的。 

姑且不說2B領域的灰色鏈條，精細化工品領域的生產存在安全風險，環保風險，產品從研發到生產需要3個月到1年左右的時間，如果加上產品立項、車間建設則需要更久的時間，這就決定了生產工廠在投產前已經對客戶資源進行了深入的調研，在有一定的信心基礎上才會生產產品出來。近幾年的精細化學品領域已經完全從買方市場（買家說了算）變成了賣方市場（賣家說了算），上游集中，下游也很集中。化工外貿人常說的一句話，好賣的產品自己賣，不好賣的產品給你賣是讓你打廣告，這時候單純交易平臺是沒有任何價值的，所以我一直認為撮合交易在精細化學品領域是偽命題。

B2B平臺到底是走重模式（京東），還是走輕模式（小米），個人認為可以結合需要，以客戶需求為出發點，選擇不同的服務模式，客戶讓脫咱就脫光，沒要求脫的話脫光了也沒人稀罕。

化學匯（chem.la）平臺的創立是我們研發實驗室創業4年多走過彎路的一種總結和升華?；瘜W匯是基于共享經濟思維，打破傳統的地域+公司阻隔，真正實現平臺+個人或團隊的項目開發和生產模式，以人為本，讓擅長的人做擅長的項目。也可以說是工業4.0在化學領域的雛形，至于啥叫工業4.0，對不起，咱也還沒整明白，姑且這么叫吧。

瞿強正簡介：2015年外貿SOHO創業，2007年成立外貿公司，2012年成立研發實驗室，2015年創立眾賢網，2016年砍掉眾賢網，創立眾賢網2.0版本 - 化學匯（chem.la）