編者按：今年的崔牛會春季論壇上，我們與上千位企業級領域從業者探討行業，主題定為“連接·賦能”。正如這個主題一般，我們看到在當下的TOB市場，“連接”為企業帶來了越來越大的價值。
前些天，我到金萬維和其創始人羅群輝有過一次深度交流，他談到的金萬維，也正是以連接作為企業核心之一——連接企業應用的供應商和企業用戶，并為其創造價值。
在創立金萬維之前，本科就讀于清華大學機械工程、研究生轉讀中科院網絡專業的羅群輝并非是企業級領域的從業者，而是與IT相去甚遠的金融領域。
研究生畢業后，羅群輝進入一家外企工作了三年，其日常工作就是研究美國的股票，預測股票漲跌走勢。為此，他對美國的幾千支股票做了歷史數據分析，以過去50年的數據作為基礎，通過各種算法來分析股票走勢。
在這家外企工作三年后，他升至中國區負責人，但他卻在此時決定做點于自己而言更有價值的事情，離職創業。與很多人創業時都有一定基礎不同，他當時進入TOB領域跨界創業，算是一個全新的挑戰。當然，當時還并沒有TOB這個概念，他說，他當時開始創業后，只有一個方向，就是將互聯網與企業結合起來。到今天來看，他當時想做的，其實就是一家SaaS企業的雛形。
真正開始創業后，他發現這件事并不像他想的那么容易。2004年有了思路后，他創立金萬維，試圖將企業與互聯網結合起來，做一些新的東西。但當時做了幾個產品后，也沒什么動靜。直到2008年前后，他才慢慢找到一些感覺，感受到2B與2C是完全不同的，純粹通過網絡在線的方式免費去做收費轉化是行不通的，還是要靠線下地推的方式去努力。由此，金萬維開始構建自己的“毛細血管”，在全國搭建渠道。
從2008年開始，金萬維每年以數倍增長的速度崛起，到了2012年，金萬維的架構終于基本成型。接下來，羅群輝又帶領團隊開始不停地研發新的產品，直到如今在中國SaaS領域已經頗有名氣。
“我們的定位是企業服務——一個綜合性的B2B平臺。”訪談的一開始，羅群輝對金萬維作出了這樣的定位。
這個定位看起來有些太大了，很難直接看出金萬維本身的業務體系，而羅群輝顯然也知道這個定位很難讓人對金萬維有一個具體印象。于是，他補充道:“我們在做著連接的事情，連接企業應用供應商和用戶。目前，金萬維有三個事業部來提供產品和服務，這三個事業部大約有27款產品和服務。”
我們通常把云計算分為三層：基礎設施層（IaaS）、平臺層（PaaS）、應用軟件層（SaaS），這幾乎涵蓋了所有云計算服務商的服務形式。
在羅群輝看來，又可以將整個企業應用市場分為5層：
1、基礎服務——提供企業基礎能力，比如連接；
2、大數據——提供給用戶數據分析能力；
3、應用層——包括傳統軟件和SaaS；
4、交易層——即各個垂直行業的交易；
5、安全——為企業提供各類安全防護。
金萬維從2004年成立，至今已經發展了12個年頭。從羅群輝的口中，我能看到，從始至終，他們所做的“連接”基本都是在企業應用供應商和企業用戶這個部分，多年的專注也讓他們在這一領域基礎頗為深厚。
在羅群輝看來，安全對于任何一家企業而言都是必要的基礎。金萬維與國內知名安全上市公司“啟明星辰”在資本和業務層面開展合作，力圖為企業提供最完善的安全服務。
跨界創業的艱難讓羅群輝深刻感受到2B與2C的不同，這幾年的步子也就走得愈發堅實。現在的金萬維，產品與服務已經成型，羅群輝說，他的下一個目標就是要將其規模化。
“我們現在要先將自己的產品與服務規模化，然后通過資本市場使企業得到更好的發展，這是金萬維近三年的規劃。”羅群輝這樣談到金萬維的未來。
國內企業級領域，談平臺者甚多，真正的踐行者卻極少。金萬維，正帶著自己12年的理解，向前走著。我想，其清晰的業務主線與堅實的前進步伐足以支撐著這家以“連接”作為核心的企業走向真正的“平臺”。
