過去的一段時間里，無論是在資本市場，還是在互聯(lián)網(wǎng)市場，所謂的新型B2B交易平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)。眾多行業(yè)里都有以“撮合”交易和“直營”交易為主，輔以相關(guān)的周邊增值服務(wù)的網(wǎng)站出現(xiàn)。這些網(wǎng)站所涉及的基本上都是工業(yè)大宗商品，都是主要為買家提供服務(wù)，最終目標是實現(xiàn)行業(yè)的中間環(huán)節(jié)，完成資源整合，提升整個產(chǎn)業(yè)鏈效率。
改革開放初期，我們的民用商品還經(jīng)歷著全面的票證時代，而工業(yè)用品從產(chǎn)到銷也都是完全的計劃體制。無論是普通消費者，還是下游的生產(chǎn)加工企業(yè)，都面臨著各種商品、工業(yè)用品嚴重短缺的局面。從上世紀九十年代開始，隨著改革的深化，國家才逐漸放開了各個工業(yè)領(lǐng)域，慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟。而近些年隨著改革力度加大，帶來了幾個重要的發(fā)展：資本持續(xù)投入、新技術(shù)不斷升級、現(xiàn)代化企業(yè)管理提升、國際化市場開拓、相關(guān)政策放寬等等。使得我國的工業(yè)大宗商品在短短幾年間，從全面短缺迅速變成了全面過剩。
我們目前看到的真實狀況是，在鋼鐵、電解鋁、水泥、塑料化工、平板玻璃、船舶制造、防治、煤炭、電力、鐵合金、銅冶煉等眾多工業(yè)大宗商品領(lǐng)域里，產(chǎn)能已嚴重過剩。在所有產(chǎn)能過剩的領(lǐng)域里，一個非常重要的普遍現(xiàn)象是，這些領(lǐng)域大多存在著市場化不完全的情況。比如鋼鐵行業(yè)，大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和管理環(huán)節(jié)還有很多計劃經(jīng)濟的影子，而外部環(huán)境卻已非常市場化。當(dāng)生產(chǎn)方還是不計成本地按照計劃經(jīng)濟的方式生產(chǎn)，而流通的市場已經(jīng)是遠離計劃的時候，便加劇了產(chǎn)能過剩的狀況。
從中國的整體發(fā)展來看，目前的傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展依然存在著供需升級，行業(yè)發(fā)展滯后，惡性競爭多、經(jīng)營效率低，信息不對稱、內(nèi)耗極大等問題。再從產(chǎn)品生產(chǎn)、流通及銷售，到價格和質(zhì)量重塑和管理，都有許多既有問題等待解決。從這個角度來看，中國企業(yè)服務(wù)將更具有顛覆性，是對傳統(tǒng)行業(yè)效率的巨大提升，最適合B2B模式發(fā)展，從而體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)對流通效率提高和運營工具性能的優(yōu)化。
從大的方面講，B2B互聯(lián)網(wǎng)采購平臺打破了原有的壁壘，創(chuàng)造更大的邊際效應(yīng)。未來最好的模式當(dāng)然是F2C（從工廠直接到消費者），這是終級模式。在供需雙方彼此信息獲取和反饋的極度直接快速和完整便利上，對一切碎片化的行為都數(shù)碼化，云端化。但中間的服務(wù)平臺永遠不會被抹殺，甚至?xí)黾痈嗟膬?yōu)質(zhì)服務(wù)環(huán)節(jié)來增強良好體驗感。而事實上，很多行業(yè)，線上B2C效率并不高，通過小B端賣出產(chǎn)品的B2B反而更有效率。
所以目前來說，B2B即將對產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的改造和重塑。升級產(chǎn)業(yè)，用好數(shù)據(jù)，重構(gòu)整個生產(chǎn)供應(yīng)鏈，調(diào)整老化的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系，正是工業(yè)制造產(chǎn)業(yè)B2B出現(xiàn)的必然和使命。只有基于龐大的生產(chǎn)消費數(shù)碼化，云端智能化，充分用好數(shù)據(jù)化新能源，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全面升級才會有未來。
傳統(tǒng)的B2B網(wǎng)站雖然有很多種模式，但都沒有突破信息交易這個壁壘，基本上都沒有實現(xiàn)在線交易這個環(huán)節(jié)。事實上，B2B不再是單純的解決買賣雙方服務(wù)需求的平臺。當(dāng)前的B2B不僅需要滿足企業(yè)個性化與精細化的需求，同時產(chǎn)業(yè)升級對以B2B為主的大宗交易有了更高的需求;另外，B2B在與傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)對接過程中能夠迅速的幫助傳統(tǒng)企業(yè)提升等級。
未來B2B市場發(fā)展方向主要有以下幾點：
1、服務(wù)多元化，信息服務(wù)、交易服務(wù)、金融服務(wù)、物流服務(wù)、云服務(wù)等；
2、平臺服務(wù)縱深化，電商平臺深入挖掘自身價值，人性化、智能化的為用戶服務(wù)等；
3、平臺生態(tài)圈化，電商B2B平臺將同時存在物流、廣告、IT、法規(guī)制定與監(jiān)管機構(gòu)，以及標準制定組織與行業(yè)協(xié)會等作為支撐，一起打造一個循環(huán)的電商B2B生態(tài)圈；
4、互聯(lián)網(wǎng)金融成為B2B平臺的標配服務(wù)，新模式頻出；線上線下聯(lián)動依然是B2B主流，線下的探索將重于線上；
5、企業(yè)級電商平臺紛紛建立并將進入國家戰(zhàn)略，對組合供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展意義重大，如神華、五礦、國家電網(wǎng)、中國移動、中國聯(lián)通等央企。鋼鐵、石化、能源等大型央企發(fā)展電子商務(wù)也必將成為未來趨勢。
