“如果單純地把線下的交易搬到線上來，而在這個過程中沒有幫助用戶創造價值，那么平臺就不具有存在的意義。網化商城在交易的過程中就一直在強調用戶價值創造，在不斷提高產業鏈供應效率的同時，確立了可以規模化持續化的盈利點。”在“第三屆電子商務大會”即將舉辦之際，托比網記者對網化商城CEO李雷進行了專訪。

平臺模式人效比一定比傳統模式高

據托比網記者了解，網化商城平臺定位于小批量化學品領域的流通管道，從小批量化學品全品類代購代銷切入，主要偏重的是化學定制合成和定制生產領域，服務小試和中試階段的生產型用戶。根據2015年國家統計局的統計數據及相關的海外公開數據分析，該領域在中國國內的市場規模已超過4千億元，而全球的市場規模則是一個萬億元級別。下游廣泛應用于制藥、電子材料、日化、食品等行業，年復合增長率為20%左右。

李雷介紹，該領域被稱為化學工業的引擎和先進化學原料的創新源頭，交易具有多SKU、高頻次、多批量、高附加值等特征。用戶之間顯現互為買賣的網狀關系，是一個天然全球市場，中國和印度為主要的供應資源地，占到70%左右。

互聯網工具的利用對這一領域的價值所在，李雷用人效比來進行解釋。人效比，指的是在交易過程中人工處理業務量的效率，對于交易平臺來說，這是一個重要的判斷指標。平臺模式的人效比一定要比傳統的模式高，正是因為互聯網工具的利用讓買賣雙方在交易過程中有了更多的自動化參與。 目前，人工在整個交易平臺中仍然不可或缺，但從整個市場發展路徑來講，未來在所需的人員越來越少的情況下，因為自動化程度的提高，對應的人效比則會越來越高，這是未來的發展趨勢。

而如何提高人效比，在他看來主要在于兩方面：首先是產品，作為交易平臺的交易內核，平臺的產品一定要做的越來越便捷，越來越智能化；第二，平臺所能沉淀的數據會使公司的業務更有針對性。

輕自營模式，理性布局平臺發展

網化商城以免費代購服務切入用戶需求，逐漸衍生出“找原料”、“賣產品”和“查路線”三大功能點，李雷表示，這不僅可以幫助買家以更低的價格獲得質量可靠的、貨期及時的現貨資源和定制工廠，而且可以幫助賣家提高存貨周轉率，獲取更加優質的訂單資源，買賣雙方便可以專注于研發和生產。

目前網化商城主要采取代購代銷模式，同時兼具寄售模式。李雷對托比網記者表示，這在通用理解層面上就是自營。從垂直領域來看，自營是一個未來發展趨勢，并且自營有輕有重，可分為三種模式。最輕的模式是代購代銷，其次是寄售，即配備線下倉庫，最重的是純自營，不但要備貨，還要建立自己的產品品牌。自營是趨勢，到底選擇哪種模式，每個行業都有自己不同的合理的做法。

為適應其代購代銷以及寄售的模式，網化商城目前在物流方面的主要核心是倉儲。對于其金融布局，李雷表示現在處于一個比較謹慎的狀態，正不斷進行小范圍內的模型的驗證，核心的驗證點在于風控體系的完善。“我們始終認為如果沒有把交易做扎實，直接從金融切入的話，會遇到非常大的風控的問題。所以，我們的發展路徑是先做好交易，其次驗證風控模型，再后面去推出金融服務。”

資本回歸理性，是機遇也是挑戰

“目前的市場是不缺錢的，所謂的資本寒冬，其實是資本市場對前兩年浮躁的沉淀，是市場正日趨謹慎和理性的一種表現。”李雷對托比網記者表示，“就如在阿里巴巴的發展路徑中，他們于2008年同樣資本較冷的時期，推出了到目前為止他們主要的盈利平臺——天貓，其實現在的環境，對于網化商城，對于許多企業來說，是挑戰更是機遇。”

據托比網2016年11月10日訊，網化商城對外宣布完成普華資本投資的數千萬元A+輪融資。李雷表示，本次融資后，網化商城將在夯實國內業務的基礎上，重點擴展跨境業務和印度市場。在國內和印度平臺交易數據沉淀的基礎上，整合優質供應資源，建立平臺級質檢質控中心及技術支持中心，幫助用戶直接對接全球采購需求。

李雷總結道：“網化商城的2016年可以用突破創新、穩中求進來形容。2016年公司對內部進行了組織架構調整，劃分成三個事業部，分別是專注中國市場的國內事業部，深耕印度市場的印度事業部，以及拓展全球市場的跨境事業部，其中國內事業部和跨境事業部在10月份均已全面實現盈利。2017年，開拓海外市場會是我們比較主要的方向，我們會根據業務的需要，逐步在北美和印度來落地海外倉儲。”

據悉，李雷將在“第三屆電子商務大會”沉淀論壇上發表精彩見解，他對托比網記者表示：“很榮幸可以參與此次中國B2B電子商務大會，與諸位行業人共聚一堂，共同探討B2B行業的現狀與未來。作為大會的主辦方，托比網在行業中有非常強的影響力，希望托比網能夠真正成為企業服務領域里面一個非常重量級的媒介。同時也祝愿此次大會能夠圓滿成功，作為鏈接創業者、投資方以及行業人的橋梁，鏈接起傳統商業力量與新興的商業力量共同對話，成為行業內最具有深度、影響、意義的年度盛事！”