12月8日， 中鋼網(wǎng)董事長姚紅超在2017（第十四屆）中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展高峰論壇暨中聯(lián)鋼年會上表示，“未來1-2年將是鋼鐵電商的倒閉潮，當然我們這個倒閉潮難一點，因為鋼鐵可以支撐下去，但如果做不成一個很值錢的公司，我認為也沒有太大的意義。”

姚紅超認為，互聯(lián)網(wǎng)具備寡頭經(jīng)濟和基因性兩大特點。“沒有互聯(lián)網(wǎng)的基因，很難做，只是披了一個狼皮的外衣而已，不是真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，換句話說，不是真正的鋼鐵電子商務(wù)。”

并且要多用戶，有兩種或者三種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)類型：賺錢的企業(yè)、值錢的企業(yè)、又賺錢又值錢的企業(yè)。

與此同時，互聯(lián)網(wǎng)還要具備“羊毛出在牛身上，讓豬買單”的盈利模式，比如騰訊的“三大利潤來源”：信息廣告、游戲、投資。

“未來騰訊還要賺錢最多的來自于投資，騰訊也是目前中國最大的VC、最大的投資機構(gòu)，品牌效應(yīng)特別好，投資的企業(yè)基本上都容易賺錢。所以，這就要做到羊毛出在牛身上讓豬買單。”姚紅超說。

姚紅超坦言，“做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不管是第二方、第三方還是第四方電商，你要想一想你的用戶有多少，用戶增長率有多高，你幫用戶解決了哪些痛點、哪些問題，這是值得電商企業(yè)思考的。”

“未來兩三年，鋼鐵電商和五年前的團購一樣，會有一場‘百團大戰(zhàn)’，戰(zhàn)到最后，可能留下來的就是2-3家，最多不會超過5家。所以合作是未來鋼鐵電商的發(fā)展趨勢。”姚紅超說。

本屆高峰論壇由中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會、中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會指導(dǎo)，中國聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)與上海期貨交易所聯(lián)合主辦。

論壇共設(shè)有鎳及不銹鋼市場論壇、焦煤焦炭期現(xiàn)論壇、鋼鐵電商與產(chǎn)業(yè)鏈革命、鋼鐵上下游產(chǎn)業(yè)鏈對接會、鋼鐵與投資的象限思維等五個分論壇，匯聚了諸多國內(nèi)外經(jīng)濟專家、行業(yè)領(lǐng)袖、機構(gòu)學(xué)者和產(chǎn)業(yè)精英，釋疑鋼鐵產(chǎn)業(yè)問題，把脈行業(yè)發(fā)展趨勢。

以下是姚紅超在本屆高峰論壇之“鋼鐵電商與產(chǎn)業(yè)鏈革命”分論壇上的發(fā)言整理：

目前，大家說有300家鋼鐵電商，還有人說比300家更多，誰知道300家這個數(shù)字從哪里來的？估計誰都沒有一個準確的統(tǒng)計。

難道說一個鋼廠公司重新改名字叫什么電子商務(wù)公司，就變成電商了？難道鋼廠注冊一個電子商務(wù)平臺，就是電商了？我覺得不是。

說實在話，現(xiàn)在在全國有影響力，大家能想到的，不會超過20家。誰能報出50家鋼鐵電商，今天晚上去北京最好的地方請大家吃飯。300家從哪里來的？我不知道，反正我認為沒有那么多。因為很多僅僅是鋼廠披著狼皮而已。

我們談一下鋼鐵電商的現(xiàn)狀，是第二方重要還是第三方重要，首先我們要知道我們在做什么，我們在做互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)具備什么？

互聯(lián)網(wǎng)具備兩大特點：

第一，是寡頭經(jīng)濟。什么叫寡頭經(jīng)濟？這個行業(yè)最終存活下來的，或者說最終發(fā)展得好的，可能就那么1-3家，不可能像鋼廠一樣的存活幾十萬家，這是不可能的。

第二，互聯(lián)網(wǎng)是有基因的。不是有錢就可以干成，但是我知道沒錢肯定干不成，有錢不一定能干得成。

如果有錢都可以做得了，還需要我們做什么？銀行不比我們錢多嗎？試想一下，中國有錢有資源的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很多，最典型的，國美電器曾經(jīng)做過一個國美在線，后來收購酷8網(wǎng)，中國工商銀行、建設(shè)銀行都有自己的電商平臺，有幾個人上去過？

有多少人上蘇寧易購買東西？它也是一個電商平臺，而且張近東下的本錢很大，把公司名字都改了，原來叫蘇寧電器，現(xiàn)在叫蘇寧云商，但是一樣也沒有多少用戶，一樣也是服務(wù)了線下的實體經(jīng)濟，而不是真正的像京東一樣，京東、淘寶有多少用戶？是不一樣的。

為什么說互聯(lián)網(wǎng)有基因？為什么說有錢也不一定能做成？

舉一個簡單的例子，中國最頂尖的互聯(lián)網(wǎng)之一騰訊，非常牛，馬化騰在十幾年前做夢都想做一個類似于淘寶和天貓這樣的東西，騰訊以前有一個電商平臺叫“拍拍”，后來又收購了上海的一家叫易迅的企業(yè)，投資了大量的人力、物力，最終還是以失敗而告終，打包賣給京東了。

它也做不成，騰訊視頻千年老三，做不過優(yōu)酷、土豆，優(yōu)酷和土豆合并以后，它變成千年老二了。

說完騰訊以后看阿里，阿里是什么現(xiàn)狀？阿里做夢都想做一個QQ和微信這樣的東西，阿里做過阿里旺旺，后來又做過來旺，做成了嗎？沒有。為什么？基因決定了能不能做成。

類似這樣的例子，沒有互聯(lián)網(wǎng)的基因，很難做，只是披了一個狼皮的外衣而已，不是真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，換句話說，不是真正的鋼鐵電子商務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)要具備的特征：

一定要多用戶，有兩種或者三種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)類型。賺錢的企業(yè)、值錢的企業(yè)、又賺錢又值錢。

什么叫賺錢的企業(yè)？網(wǎng)易現(xiàn)在是很賺錢的一個企業(yè)，一年凈利潤有20多億。京東去年虧90多億，但京東市值比網(wǎng)易的市值高得多，京東是值錢的企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)具備賺錢的企業(yè)、值錢的企業(yè)。

作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，我們到底想做什么？最好的就是像騰訊、阿里這種方式，又賺錢又值錢。但是總要選一個到底是什么樣的企業(yè)類型。

互聯(lián)網(wǎng)“羊毛出在牛身上，讓豬買單”

現(xiàn)實就是這樣，騰訊的QQ和微信是不收費的，是免費的，自己本身來說是賠錢的，包括現(xiàn)在的騰訊支付都是虧錢的，怎么賺錢？怎么做到羊毛出在牛身上讓豬買單？

現(xiàn)在騰訊的利潤來自于三個方面：

一、信息廣告收入，但還是比較少。

二、騰訊目前最賺錢的是游戲收入。它就做到羊毛出在牛身上時讓豬買單，讓大量用戶來用我的微信、QQ，每天獲得幾億的用戶，哪怕有萬分之一的用戶來玩我的游戲，就賺了大量的錢。看騰訊的財報可以知道，騰訊現(xiàn)在是全球最大的游戲公司，可以說騰訊就是一個游戲公司，從游戲賺錢是最多的。

三、未來騰訊還要賺錢最多的來自于投資，騰訊也是目前中國最大的VC、最大的投資機構(gòu)。因為它投資的企業(yè)基本上都容易賺錢，因為它的品牌效應(yīng)特別好。所以，這就要做到羊毛出在牛身上讓豬買單。

做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，你既然進入到這個行業(yè)，真正要了解電商、了解互聯(lián)網(wǎng)，你要了解互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么。

不管是第二方、第三方還是第四方電商，你要想一想你的用戶有多少，用戶增長率有多高？你幫用戶解決了哪些痛點、哪些問題，這是值得電商企業(yè)思考的。

事實上，我為什么講有錢不一定做得成，沒錢肯定做不成？有很多保證我有資金、有資源、有強大的平臺，工商銀行的融E通、建設(shè)銀行的電商平臺，估計大家都沒有上去過，只是服務(wù)自己的員工。

中鋼網(wǎng)在目前的電商里，不包括鋼廠和國企的大平臺里產(chǎn)生電商，應(yīng)該來說目前我們是排名前三名的，目前統(tǒng)計我們的規(guī)模、團隊、品牌知名僅次于鋼銀、找鋼，幾乎和行業(yè)內(nèi)所有鋼鐵企業(yè)老板都進行過交流，也知道他們的優(yōu)勢。

有專業(yè)做寄售的，就是貨權(quán)質(zhì)押。有專業(yè)做保價銷售的，就是鋼業(yè)商。還有做的小財迷。還有做撮合銀行電子匯票的，一天可以做幾億。這就是做服務(wù)，但是用戶量還沒有完全起來。

中鋼網(wǎng)產(chǎn)品體系“三通一平”

第一是現(xiàn)貨通。把傳統(tǒng)的鋼鐵市場搬到網(wǎng)上來，是一個網(wǎng)上的現(xiàn)貨市場，就像當當把新華書店搬到網(wǎng)上一樣，搭建一個供需的交流平臺、買賣的信息對稱平臺。

第二是采購?fù)āＷ尣少徸兊酶唵危郧暗牟少徥俏抑鲃诱夷銌枺氵@里是什么價格，我現(xiàn)在把采購放上去以后，有大量地人回復(fù)我。

第三個是招標通。主要服務(wù)于大中型企業(yè)的招投標平臺。

“一平”就是我們的交易平臺，中鋼網(wǎng)的交易平臺具備兩個特性：兩免雙零（免保證金、免手續(xù)費），不讓交保證金。

曾經(jīng)團隊提過這個問題，不讓交保證金，怎么解決客戶違約、客戶不誠信的問題？很簡單，做互聯(lián)網(wǎng)的事情就要用互聯(lián)網(wǎng)的手段解決互聯(lián)網(wǎng)的問題。以前線下不誠信，罵兩句，以后不合作。線上不一樣，可以警告、可以宣示，增加違約成本。然后就是零風(fēng)險、零成本。

在中鋼網(wǎng)平臺上交易，如果出現(xiàn)資金被騙，中鋼網(wǎng)全額賠付。包括我們現(xiàn)在做的移動端的“搶鋼寶”，類似于現(xiàn)在的滴滴打車，不管是拍圖片還是發(fā)語音，馬上有人報價，自動轉(zhuǎn)換成真正的需求訂單。

未來兩三年，鋼鐵電商和五年前的團購一樣，會有一場“百團大戰(zhàn)”，戰(zhàn)到最后，可能留下來的就是2-3家，最多不會超過5家。

所以未來的鋼鐵電商合作是我們的趨勢，你是想變成值錢還是賺錢的公司？合作很重要，兼并重組。今年已經(jīng)倒閉很多家了，前幾天一個公司的董事長打電話說不想做了，不要資金，就想要一些股份。我們正在做凈調(diào)，可以。

我們愿意接受其他電商和我們合作，只要是為了這個企業(yè)好，為了這個行業(yè)的改變，我們都接受。

未來1-2年將是鋼鐵電商的倒閉潮，當然我們這個倒閉潮難一點，因為鋼鐵可以支撐下去，不像原來的資金鏈一斷就沒有了，現(xiàn)在的鋼鐵廠有錢，還可以支撐幾年。但是，如果做不成一個很值錢的公司，我認為也沒有太大的意義。