“目前電商下鄉遇到的最大問題：一是具備自主網購能力的顧客少而分散、二是最后一公里的服務成本還很高。所以，做農村電商必須適應農村現狀，將互聯網與鄉鎮傳統零售組織有機結合，而不是簡單地照抄照搬‘城市電商’。”

12月9日的“2016中國(南京)電子商務峰會”上，精耕鄉鎮市場5年、獲得13億元資本青睞的匯通達總裁徐秀賢在“論道”我國農村電商格局發展時如是表示。

“城市電商的思維和模式是直接到C端消費者，去中間化，零和博弈；而真正符合我國農村實情的是‘幫中間’，做農村流通體系的‘造血機’，幫助鄉鎮傳統零售、升級成為農村電商主體。”

農村電商，不是去中間化的“零和博弈”

相關數據顯示，截止到今年2季度，我國農村電商交易額僅占全國電商交易總額的14％；另一維度，具備全自主網購能力的農民不到8％，在部分地區這個數字甚至低于5％。

“這就決定了，想要發展好農村電商，必須先搞懂‘三農’。”

2016中國(南京)電子商務峰會現場，徐秀賢向行業分享了他在農村電商領域摸爬滾打5年的所得：

“農村消費有3大基本特點：信賴熟人、就近購買、即買即用；農村的市場環境，交通、消費水平、習慣都差異巨大；農村流通體系，基本‘支點’是我們所謂的夫妻老婆店，它既是工業品下行的水龍頭、又是農產品上行的集散地，95％的農業生產消費、80％的生活消費，都是從夫妻老婆店里出去的……”

徐秀賢坦誠道，一二線城市如火如荼的電商們，如果不能理解農村市場的這些“截然不同”，其實就根本無法匹配農村市場、農民消費者的實際需求。

“在我們如今的互聯網環境下，城市電商思維中非常核心的一點就是砍掉中間環節，直接到達C端消費者，從而在市場上造成巨頭們贏家通吃的狀況。”徐秀賢表示，這種去中間化的“零和博弈”對照剛剛談到的中國農村市場特點，無疑是“水土不服”、甚至是相悖和沖突的。

這也就造成了我們這幾年看到的，巨頭們風風火火的下鄉開站設點，但自成體系、另起爐灶，既打擊了農村自有的流通體系，又增加了社會流通總成本。結果名義上的“農村電商”、實際上更像是“農村代購”。

用“造血機”模式為鄉鎮店賦能

農村電商市場，未來幾年將成為一片“萬億級”的藍海。但與此同時，因為“三農”特性，它更是一片“淺海”。

徐秀賢說，過去幾年，他和匯通達在這片“淺海”里只做了1件事，就是利用互聯網技術和工具的力量，賦能鄉鎮店：

“我們做的是鄉鎮傳統零售組織的造血機，為他們做‘加法’、幫他們升級成為農村電商的主體。”

對于這種“匯通達模式”，徐秀賢詳解為4點：

一是，匯通達(電商企業)本身，立足鄉鎮市場，通過O2O的方式，做B2B服務的電商平臺;

第二，平臺的直接服務對象是鄉鎮夫妻老婆店(在匯通達內部被稱為“會員店”)。

“這就是我們說的‘幫中間’，充分釋放鄉鎮夫妻老婆店在：熟人生意、靈活經營、低成本、自驅動的長處，彌補農村傳統流通體系在：后臺技術、平臺、工具、培訓等方面的短板。”

第三，平臺為會員店提供的服務，不僅在互聯網技術層面，也在互聯網思維、運營模式等方面。

“匯通達的5+，包含工具+、商品+、金融+、社群運營+、活動營銷+，現在還包含農村最后一公里物流服務、農村勞動力進城服務等。”

最后，在品類方面，匯通達聚焦物流要求高、售后要求高、體驗要求高的“三高”商品，包括家電、農資、農機、農用車以及酒類。

不管是“賦能”、“5+”還是“幫中間”，不難看出，“匯通達模式”與其他城市電商的本質區別核心差異在于：

1.它不打破農村市場原有體系，與傳統流通體系中的環節形成緊密的結合關系、而非競爭對抗；

2.它是真正的“互聯網+農村”，在三農特色基礎上，根據地域差異的個性化需求，匹配定制化的互聯網服務，幫農村里的夫妻老婆店得到成長、讓農民享受到電商紅利，同時實現當地政府的產值、稅收、就業價值。

從行業乃至資本市場的反映來看，“匯通達模式”也得到了切實驗證。

“從14年到現在，匯通達已經服務了55000多個鄉鎮夫妻老婆店，覆蓋15個省、12000個鄉鎮、累計培訓3萬多人次電商人才，幫助30萬農民創業、就業，帶動會員店累計銷售過千億，惠及5000萬個農民家庭……”

單從落地數量上比較，已經是傳統電商巨頭的3倍以上。

徐秀賢表示，匯通達構建的農村生態電商平臺已進入紅利輸出期。

“未來3年，我們計劃將服務到20萬個鄉鎮夫妻老婆店，覆蓋20個省2萬個鄉鎮，幫助100萬農民創業就業，惠及1億農民家庭。”