互聯網創業領域，有一條進階的金線：“產品－平臺－生態圈”。從產品起步到逐漸構建平臺，再到不止做平臺還要做生態圈，這條金線的旅途跋山涉水。
越來越多的企業巨頭開始意識到，未來的商業競爭不再是一家企業同另一家企業的競爭，而是一個生態圈同另一個生態圈的競爭。因此很多行業的巨頭企業都開始著力打造共融、共享、共生、共贏的生態圈，尤其是在農業“互聯網＋”這個萬億級的To B服務市場中。
生態圈，顧名思義，是指商業活動的各利益相關者共同建立一個價值平臺。生態圈是一個開放的所在，就像一個城市，開放之后才能接納來自不同地方不同人種的人和諧共存一樣，企業想要構建電商平臺生態圈，就要有一顆包容接納的心，視行業的共同發展為己任，而并非是以企業本身的發展為目的。
在互聯網開放的背景下，這個平臺不僅僅是企業與自己的供應商以及消費者所共存的一個平臺，而且是能夠承載更多潛在的供應商以及消費者共存，甚至是整個行業領頭羊的平臺，以和諧共存為主導，而并非是以某個企業為主導。
平臺的本質是滿足了多個產品提供商的某種共性需求，是共享服務中心的理念。其核心價值是，產品商因為使用了平臺，可以更好地為自己的客戶提供服務，例如降低了服務成本、提高了服務效率，或者提供了更多的服務內容。而生態圈的核心價值是，為圈中成員的相互作用、發展壯大提供最基本的要素和規則。
生態圈和平臺的最大不同在于：生態圈搭建主創建了一套規則和體系，同時輔助一定的工具，生態中會因此而自發地誕生各種新產品新服務，產生各種新企業新組織；而平臺基本不會誕生新的產品與服務，更多的是將現有的產品與服務和平臺對接。
電商圈有一個著名的“甘蔗理論”：一個甘蔗有十節，如果你去做中間的一節，就算你做的再好，你的上下游不會讓你收益太多，要成長，就必須多做幾節，這是典型的“垂直價值鏈”思維。在垂直價值鏈中，中間商認為上游賺錢就是我賠錢，所以兩邊都要博弈。
而在一個好的平臺生態圈里面，這個平臺是希望它上面的商家賺錢，我幫你賺錢，然后你也幫我這個平臺一起成長，而農業生態圈要打造的，就應該是這樣一個良性共贏互利的狀態。
簡單說來，農業生態圈是一個集合了種植戶、流通各個環節從業者、平臺運營商、物流服務商、涉農金融機構及為三農提供服務的各類機構的開放式的“互聯網+”聯盟。不同于其他行業，農業投入大、回報周期長，投身“互聯網+農業”的企業只有搭建起一個和諧完善的生態圈，整合資源、相輔相成、協調發展、形成合力，才能在“互聯網+農業”的道路上走得更穩、走得更遠。
當前一些國內企業已經意識到了構建生態圈對發展“互聯網+農業”的重要性，構建“互聯網+農業”生態圈的關鍵不在生態圈中參與方的數量，而在質量。各參與方之間需要緊密圍繞現代農業產業鏈的重要環節和行業痛點，各司其職，彼此形成業務支撐和良性循環。
生態圈搭建者這個角色要做的，不但是找好上下游的合作伙伴，更多的是協同他們，用精細化管理服務幫助他們提升優化，從而營造和諧共贏的生態圈環境。
不是所有的互聯網農業To B平臺都非要去做生態，或者說，不是所有平臺都有實力去做生態。雖說互聯網行業對速度極為推崇，講究迅速試錯、快速迭代，然而具體到“互聯網+農業”，它關系著廣大農民生計和消費者食品安全，生態圈的搭建需踏實地走好每一步，做好積累，謀定而后動，在對這份事業充滿熱情的同時，還要懷著一顆敬畏之心。
要做生態圈，就要布局農業產業鏈的各個關鍵環節。從微觀來看，農業B2B中，最小的生態圈：買家去農批市場采購農副產品，而農批市場則需要向上游供應商去采購，這是一個最簡單的閉環，一個微型生態圈。在這個微型生態圈中要做的，就是給每個環節均提供優化改造的可能方案，幫助農批商降低成本、提高效率，幫助產品提供商開源，并帶來業績的增長。
把這個生態圈再擴大些，比如產品供應商要買拖拉機、買化肥，或農批商需要金融服務，比如要貸款，這方方面面產生的需求和業務均該囊括到農業生態圈內。圍繞農產品交易的主線，會有很多分支業務，生態圈內也會有越來越多的行業加入。隨著更多的第三方的介入，對產業跨界協同的需求越發提高，生態圈的構造者就需要與各方達成協同共贏。
我們國家也正在積極倡導建設“城市生態圈”，它的宗旨并非改變每個入駐個體、入駐單位的生活習性，而是在尊重原本生活方式的情況下，最有效的協同利用資源，帶來更美好的生活。而農業生態圈存在的意義也一樣，尊重流通環節每一方的習慣，不顛覆不變革，運用“互聯網＋”來優化提升，降低損耗，用互聯網思維帶來更美好的農業、更智慧的農批產業。
而農業生態圈運營商首先要搭建的，就是一個能夠連接自己、供應商、農批商、采購商的有效載體。這個載體可以是網站、App,也可以是多種形式并舉。目標是要實現各方的有效連接、信息互通、發展聯動。并且，這種連接越方便、越低成本、越直接越好。
農業電商B2B領域，全產業鏈的生態化將是未來趨勢，成熟的農業電商將會表現在生態圈融合和智慧農業兩個方面。依托B2B的產業鏈條交易閉環的完全成熟，未來農業B2B電商將是產品層、使用層、和技術支持層的生態圈大融合。
