金融服務巨頭德意志銀行呼吁銀行業要擁抱來自金融科技領域的競爭對手并且認為在B2B領域最明智的做法不是競爭而是合作。

在一個新的白皮書上，德意志銀行承認在過去的十年中，從PayPal到Stripe、Apple支付的很多非銀行類的參與者顛覆了支付行業。

德意志銀行將新的銀行業競爭對手分為兩組：金融科技初創公司和“數字生態系統”的科技巨頭（比如亞馬遜進入支付業務，改善市場客戶體驗）。這份白皮書指出，這兩者都讓銀行在B2C領域感到了前行的組里，從而促進這個銀行業更快地采取行動以保護其在B2B領域的利益。

要實現這個情況只有通過合作，選擇在產品和服務領域可以合作的科技金融公司來給客戶帶來更好地體驗，但同時銀行也要割讓一些業務領域。平等的合作也有助于銀行產生自由空間可以進行他們常規架構外的活動，同時也提供了實驗和創新的空間。

文章還強調了合作對金融科技公司的巨大好處。文章警告說，長期的成功需要市場洞察力和經驗的結合，金融科技公司和數字生態系統最終也是無法獨自提供服務的。

雙方應該集中投入在自身的核心優勢上，找到合適的合作伙伴，然后通過雙方的品牌服務、貼牌交易或者整合找出如何最優化構架出他們的合作。這反映了目前TransferWise的做法，尋求與金融機構的合作來把自己的app裝載到銀行網站上。

白皮書認為，B2B支付將在數字時代發生巨大的轉變。但是通過結合雙發的優勢和創造協同效益，具有前瞻性的金融科技公司和銀行可以站在這些變化的前沿，引領數字時代。