托比網(wǎng)訊，日前，阿里巴巴旗下第三大在線交易平臺(tái)1688年貨節(jié)開(kāi)幕，開(kāi)啟了其年度規(guī)模最大的促銷。1688方面表示，通過(guò)對(duì)品質(zhì)和通路的把控優(yōu)化，1688已經(jīng)能夠?yàn)榻灰纂p方提供更好的體驗(yàn)，并幫助它們獲取更多的商機(jī)。從全天數(shù)據(jù)來(lái)看，大促當(dāng)天交易量提升近40%，廣東、浙江、云南、江蘇、山東等省份商家參與積極性最高，美妝日化、食品生鮮、配飾、工藝品成為最受采購(gòu)商追捧的品類。

直播微博上陣 自主營(yíng)銷或成中小企業(yè)突破口

1688方面對(duì)托比網(wǎng)表示，在零售平臺(tái)，直播早已成為推動(dòng)銷售的常規(guī)手段。在B2B端，越來(lái)越多的中小企業(yè)，也在逐漸改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，玩起了直播。據(jù)悉，此次年貨節(jié)1688為商家提供了多種自主營(yíng)銷玩法，除了直播外，還包括在社交平臺(tái)、搜索引擎、其他B類垂直網(wǎng)站發(fā)布信息。“我們正在幫助中小企業(yè)改變營(yíng)銷理念，B端采購(gòu)商由于采購(gòu)數(shù)量大，訂單金額高，對(duì)于貨源的真實(shí)描述更為注重”，1688行業(yè)小二西閃介紹道，通過(guò)微博端的年貨會(huì)場(chǎng)，企業(yè)可以通過(guò)粉絲互動(dòng)來(lái)獲取流量和訂單，就此次參與微博會(huì)場(chǎng)的企業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，商家自主獲取的流量比率增加了26%，單條微博的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)不少都超過(guò)2萬(wàn)。“這說(shuō)明缺乏營(yíng)銷手段中小企業(yè)，一旦有了方向和突破口，就會(huì)產(chǎn)生很大的爆發(fā)。”

實(shí)地探訪貨源 凈化微商生態(tài)圈

細(xì)數(shù)今年1688的大動(dòng)作，阿里巴巴in.1688.com、零售通、微供（采源寶）、云市場(chǎng)和五阿哥無(wú)疑是位列前五。而此前阿里巴巴1688品牌日上，阿里巴巴B2B事業(yè)群副總裁、1688事業(yè)部總經(jīng)理劉菲透露，微商將成為網(wǎng)站重點(diǎn)服務(wù)的對(duì)象之一。公開(kāi)資料顯示，微供是1688針對(duì)社交電商重點(diǎn)打造的一個(gè)封閉市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)商家、供應(yīng)商、貨源等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把控和篩選，為微商們提供高質(zhì)量的貨品。1688方面此前表示，要從貨源入手改造和凈化微商生態(tài)圈，建立規(guī)范的市場(chǎng)新秩序。

1688方面對(duì)托比網(wǎng)透露，為了讓微商群體對(duì)貨源品質(zhì)有更清晰的認(rèn)知，微供市場(chǎng)在年貨節(jié)前組織了部分微商對(duì)商家進(jìn)行實(shí)地走訪。“買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)實(shí)地探訪建立的信心，讓年貨節(jié)當(dāng)天微供市場(chǎng)的訂單突破了12萬(wàn)，累計(jì)買(mǎi)家接近了4萬(wàn)”，微供市場(chǎng)負(fù)責(zé)人竹霜介紹，大促當(dāng)天GMV突破180%，客單價(jià)增幅也達(dá)到30%，也說(shuō)明用優(yōu)質(zhì)貨源為抓手改造微商生態(tài)圈是可行的。

竹霜表示，作為國(guó)內(nèi)最大的B2B交易平臺(tái)，1688聚集了百萬(wàn)誠(chéng)信通會(huì)員企業(yè)，在貨源的品質(zhì)和多樣性上，有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。實(shí)地驗(yàn)廠未來(lái)將作為一個(gè)常態(tài)持續(xù)下去，讓更多微商有機(jī)會(huì)接觸更多的源頭好貨。

國(guó)人消費(fèi)升級(jí) 影響海外企業(yè)產(chǎn)銷重心

“某食品企業(yè)入駐進(jìn)口平臺(tái)才幾個(gè)月，年貨節(jié)當(dāng)天GMV就接近500萬(wàn)。” 1688進(jìn)口貨源平臺(tái)負(fù)責(zé)人陳意明用年貨節(jié)商家的表現(xiàn)，佐證了當(dāng)前進(jìn)口商品受市場(chǎng)追捧的程度。

據(jù)了解，在本次年貨季上。韓國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、澳大利亞、泰國(guó)的商品受歡迎，韓國(guó)的面膜、美國(guó)的曲奇餅干、法國(guó)的葡萄酒、澳大利亞葡萄酒、泰國(guó)水產(chǎn)罐頭占據(jù)商家采購(gòu)量的大頭。

另一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長(zhǎng)，國(guó)人消費(fèi)升級(jí)不僅影響了商家進(jìn)貨趨勢(shì)，還直接影響了海外企業(yè)的發(fā)展。

在德國(guó)家喻戶曉的熱水袋品牌HUGO，此前僅為北歐和北美地區(qū)供貨，去年入駐進(jìn)口貨源平臺(tái)后，由于在中國(guó)的銷量猛增，從今年下半年開(kāi)始HUGO回絕了其它國(guó)家和地區(qū)的訂單，轉(zhuǎn)而把重心放在了中國(guó)市場(chǎng)。為保證中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求，HUGO德國(guó)工廠專門(mén)購(gòu)置了兩臺(tái)總價(jià)超過(guò)200萬(wàn)歐元的機(jī)器來(lái)配合生產(chǎn)，更從捷克和波蘭等東歐國(guó)家緊急招募了工人加班加點(diǎn)趕工。為了趕上中國(guó)冬天的旺季，甚至放棄海運(yùn)方式，以空運(yùn)來(lái)滿足運(yùn)能。

陳意明表示，越來(lái)越多的中小商家在采購(gòu)時(shí)更關(guān)注產(chǎn)品本身。“從原材料使用、制作工藝到精致獨(dú)特的包裝，所以我們打造的進(jìn)口IN選，嚴(yán)格精選了一大批來(lái)自國(guó)內(nèi)外一線知名商超供貨商、海外品牌國(guó)內(nèi)總代、海關(guān)特管區(qū)進(jìn)口商、知名進(jìn)口批發(fā)市場(chǎng)等商家，讓它們能夠簡(jiǎn)單直接的選出適合C端銷售的爆品。”