我國只有2.6萬家醫院，有3.5萬社區衛生服務中心，28萬城鎮診所，44要點，72萬鄉村診所，就可以知道國家醫療體系多么薄弱，多少人缺醫少藥，看不上病。在此背景下，在第五屆中國電子商務年會中，藥便宜聯合創始人關永濤就醫藥電商融合重構發表了主題演講。

關永濤認為B2B醫藥電商首先應解決先解決供應鏈優化的問題，第二個需要國家政策的支持。第三個問題國家比較特殊的醫保體系。第四最后一條還要建立基礎快速檢測和預防體系。

在大會上，關永濤呼吁希望國家政策給予醫藥電商資源整合的機會，醫藥電商這群人，無論從技術、數據的分析，從很多流通效率提升，希望投資人多多關注醫藥電商這個萬億級市場。

以下為現場速記全文，或存紕漏，敬請諒解。

目前中國市場份額，每年是一萬三千億，我們每天見到街邊的藥店銷售份額每年有三千億，三千億當中，B2B流通是440個億，B2B更加少，三十多個億，這十年的經歷一直在考慮如何能夠通過電子商務的方式，如何通過技術手段，技術革新把終端藥價降下來。前幾天在微信熱傳抓醫藥代表的事件，大家在大醫院每天站滿了警察，做醫藥代表比做賊難受，什么原因？大夫拿了回扣。我們想干的事情不斷技術革新把終端，老百姓可以買的藥價降下來，十年之后第一批醫藥電商從業者，包括我在內，已經在B2C已經出來有創業，或者從事其他服務行業，盈利更加少，沒有誰說做醫藥電商賺到錢。

去年發布的數據，我看了一下，這幾家公司都是做醫藥電商，當年跟我們一起起步的。同時他們被一些上市公司，藥企收購，所以數據比較公開和真實，第一年是6個多億的銷售，上半年的凈利只有七百多，所以B2C還在盈利生命線在掙扎。

這個中間，醫藥商業受中國政策的影響非常大，為什么出現不盈利的局面，2016年國家局突然公布一個政策，把占據藥品三方平臺流量最大的天貓、八百方、一號藥網，對C端的藥品銷售全部叫停。同時2016年衛計委出臺了一個辦法，把醫療端政策也做了限制，大家知道北上廣深最難是掛號，尤其是管專家號，這個政策出來，不允許提供號源的服務。

我們在看一下整個中國醫療體系的分布，我們有五千個藥廠，醫藥批發企業，醫藥物流配送企業，需要通過這些企業配送全國各地的醫院和藥房，我們只有2.6萬家醫院，有3.5萬社區衛生服務中心，28萬城鎮診所，44要點，72萬鄉村診所，就可以知道國家醫療體系多么薄弱，多少人缺醫少藥，看不上病。

我們國家藥品管控非常嚴格，這個藥品流通路徑跟大家詳細解讀一下，從藥廠生產出來以后，經過至少兩級代理商，這個代理商有可能是自然人，也有可能是營銷推廣公司，再通過醫藥批發企業配送到醫院或者社區等等，最后消費者才能買到，而且中國處方藥沒有完全放開。

這個數據可以看到，大家在百度搜醫藥兩個字就可以，每天的搜索量超過1億次，在大城市去買藥的時候，為了買某種藥，長期用藥，慢性用藥，必須到醫生掛號，開處方，等到你的時候可能庫存沒有貨，每天浪費了大量的社會資源。

從事這么多年，我們也想了很多的解決辦法，當然也是需要國家政策一些配比。我覺得首先第一點，為什么我現在做B2B醫藥電商，先解決供應鏈優化的問題，以前沒有考慮這個問題，當我向上延伸，真正走入到藥品流通行業的時候，這個中間的效率急需提升，中間很多的環節，一級代理商，二級代理商，甚至三四級代理商，勢必造成藥價的提升，先解決藥品流通效率問題，才會把這個藥價在某種程度降下來，第二個需要國家政策的支持。

一些常用處方藥的放開，包括地面和線上，第三個問題國家比較特殊的醫保體系，現在在上海也好，但是在北京很特殊，在北京醫院醫保卡在醫院用不了，統籌部分只能在醫院使用，導致大量老百病擠到醫院里面開藥。在線上更是一樣，你在天貓，或者某某醫藥電商買的藥品，國家醫保體系不支持報銷。里面嚴重制約常用病和慢性病患者的購買。關于醫療方面，其實之前國家斷掉這些移動醫療，無論是掛號工具，或是配診工具，可以提升掛號等待和預約的工具，真的起到效率提升的作用，可是國家突然出臺一個政策，把這個 線路斷掉了。而且現在一直提的分級診療，沒有移動互聯技術的支撐也是無法繼續。

最后一條還要建立基礎快速檢測和預防體系。有孩子最頭疼半夜的時候孩子發燒，在北京，上海交通不是很方便，你會糾結是去最近綜合醫院，還是兒童醫院，即使去了，到了那里還是排隊，排到了燒已經退了。驗血了告訴你是發燒引起，還是細菌引起，其實在社區里面可以實現快速診療設備，一個小的試紙就可以解決這個問題，一個小時設備馬上知道是細菌性，還是病理性，這么簡單的方式，這個體系還是沒有完全建立。

最后我代表醫藥互聯網行業呼吁一下，不管是政府部門，還是相關的部門，醫藥電商據我所知，相關部門對醫藥電商的扶持資金增加份額，給予資源整合的機會幾乎沒有，國家對醫藥電子商務行業，幾乎沒有得到國家的支持。第二做醫藥電商這群人，無論從技術、數據的分析，從很多流通效率提升，各個方面都做了巨大的努力，都是通過企業自給自足形成，降低了很多社會成本，還有投資行業因政策封面問題，投入比例也是偏低的建議深入了解，增加投資顧問。 投資人談到最后都是政策問題，但是風險和機遇是共存，如果在座有做投資行業，可以多關注一下醫藥電商，越是有風險品類和行業機會越大。本身醫藥電商萬億級市場在那里，誰先整合，讓國家和老百姓得到收益，誰就可以獲得收益。