36氪編者按：Denali Tietjen 是一名投資人，在Rough Draft Ventures工作，她通過自己的經驗，總結了創業公司創始人在進行第一次融資之前，需要首先認識清楚的 50 個問題，找準自己的發展方向。 

在工作中，我經常會遇到很多處于非常早期的初次創業的創始人。通常我們都是第一批投資人，支持他們的產品原型和好的創意。我們的目標是幫助他們邁向下一個階段，獲得市場認可和基礎設施，從而可以繼續融資。

在過去四年里，我們投了100家學生創業的創始公司，這些公司獲得了其他大的種子輪公司的青睞，這些公司包括Founder Collective、Box Group、First Round Capital、Slow Ventures以及Lerer Hippeau Ventures。

對于第一次融資的創始人來說，他們經常問我們的問題就是如何在復雜的融資世界里找到自己的方向。通過了解，我們總結出了一系列可以促使創始人更辨證地看待他們為什么融資的問題，幫助他們清楚并強有力地闡述自己的產品，在寬泛的公司描述中找準現在的定位以及標注出需要提高的地方。

在第一次融資之前，針對以下50個問題，請確保你有原創且有深度的答案。

請記住：風投公司會見過數百家公司，他們已經聽過上百種不同的答案了。比如，當說到市場大小時，不要單純的列出智能手機用戶或千禧一代。要讓你的故事給人留下深刻印象才行！

團隊

1. 是什么促使你想全職來做這個？

2. 團隊中每個人的分工是什么？

3. 你的背景對于這個創業公司來說有什么優勢？

4. 接下來兩輪招聘的主要對象是什么？為什么？

5. 你最親密的導師是誰？

6. 你最喜歡的書是哪本？

市場

7.你們現在正在處理什么問題？

8.這個問題真的是一個問題嗎？

9.目標客戶是誰？

10.市場有多大？

11.更具體的來說，市場到底有多大？

12.能夠發一兩篇可以幫助我了解這個市場的文章給我嗎？

產品

13.為什么這個值得拿出來單獨做而不是只是某個已有產品的功能之一？

14.如果現在可以在你的產品上加兩個功能，你想加什么功能？

15.有什么技術上的困難嗎？

16.產品易于使用嗎？

17.產品／模型合理的地方有哪些？

市場認可度

18．現在有多少用戶？

19．用戶的活躍度（參與度）有多高？

20．目前為止取得了哪些階段性勝利？

21．上一個月的亮點是什么？

22．目前為止的增長點是什么？

23．說出一件從最早的用戶身上學到的事情。

24．有什么證明嗎？

商業模式

25．如何獲得用戶？

26．銷售周期是什么樣子的？

27．單位經濟效益如何？在隨著擴張同比例增長嗎？

28．取得經濟收益的路線是什么？

29．這樣的路線可能會出現什么問題？

30．請講一講供應鏈，隨著發展，供應鏈會有怎樣的優化呢？

競爭

31．最直接的競爭產品是哪個？

32．在競爭中，你的獨到之處是什么（價格、產品等等）？

33．為什么是一個創業公司而不是一個已有的公司來解決這個問題？

34．以前有人試著解決這個問題嗎？為什么以前做不了，現在可以做了呢？

35．最想看齊的公司是哪家？

規模

36．擴張有潛在的網絡效應嗎？

37．是集中于廣闊的主流市場呢還是注重特定的深度用戶呢？為什么？

38．公司會上市嗎？

39．要做到最初的規劃需要做些什么呢？

40．這樣的超越有多大？

政策法規

41．有什么政策法規問題嗎？

42．申請專利了嗎？

43．產品經得起滾打的點是什么？

44．政策法規方面，最大的風險是什么？

融資

45．現在，你們為什么融資？為什么是現在？

46．目前怎么證明市場認可度？

47．融資是為了什么？

48．這一輪融資的時間線是怎樣的？

49. 你們最想追上的公司是哪個？

50.說出你希望有的3個天使投資公司和5個風投公司。