近日,由中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)指導(dǎo),B2B行業(yè)專業(yè)媒體托比網(wǎng)主辦的“第三屆中國B2B電子商務(wù)大會(huì)”在上海舉行。億采網(wǎng)CEO沈鵬飛在會(huì)議上做了“IT B2B的發(fā)展之路”的主題演講,帶著對(duì)億采網(wǎng)及沈鵬飛的好奇,托比網(wǎng)記者在會(huì)后采訪了沈鵬飛。

億采網(wǎng)2014年10月由沈鵬飛創(chuàng)立,立志搭建一個(gè)免費(fèi)咨詢、供應(yīng)商比價(jià)、技術(shù)分享的服務(wù)平臺(tái),降低IT采購成本,簡化IT采購流程,保證貨品質(zhì)量。在前不久的2016年8月份,正值億采網(wǎng)2周年。同期,沈鵬飛透露獲得數(shù)千萬A+輪融資。
針對(duì)市場上的痛點(diǎn)和癢點(diǎn),億采網(wǎng)線上主要分為兩部分,針對(duì)非標(biāo)品走的是優(yōu)選、撮合、競價(jià)、導(dǎo)入人工代采,這是增值服務(wù)。對(duì)于標(biāo)品,通過自營圍繞IT產(chǎn)品對(duì)接了很多服務(wù)商,提供品檢、物流、金融等服務(wù)。
2016年億采網(wǎng)自營近億元。在云產(chǎn)品方面,上線5個(gè)主流云廠商,正在快速發(fā)展中,積累了幾百家客戶,完成訂單1500余個(gè)。尤其值得注意的是,云產(chǎn)品的復(fù)購率達(dá)到52%。
而對(duì)于為什么會(huì)創(chuàng)立億采網(wǎng),離不開沈鵬飛以前的從業(yè)經(jīng)歷。他曾經(jīng)是戴爾有名的銷售冠軍,離職創(chuàng)業(yè)做的也是系統(tǒng)集成商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云安全,用他自己的話說就是“兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都是在這個(gè)行業(yè)里”。
某個(gè)時(shí)期,他突然意識(shí)到,其實(shí),這些經(jīng)歷都是在為億采網(wǎng)做鋪墊。億采網(wǎng)把他所有的歷史客戶資源、渠道資源,包括廠商資源都集中到了一起。
而對(duì)于這個(gè)行業(yè)中假貨、售后等痛點(diǎn),沈鵬飛表示希望能夠幫助行業(yè)得到規(guī)范。值得一提的是,為了解決專業(yè)性問題,億采網(wǎng)配備的客服是2對(duì)1。一個(gè)是常規(guī)的電商客服,負(fù)責(zé)售前售后等問題。另一個(gè)則是專業(yè)的為企業(yè)級(jí)客戶提供專業(yè)性意見。
而對(duì)于隨著時(shí)代發(fā)展,被變革掉的中間商,沈鵬飛表示,希望能夠幫助他們轉(zhuǎn)型,做服務(wù)商。
據(jù)了解,億采網(wǎng)贊助了大會(huì)前夕“中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)2016年會(huì)員代表大會(huì)”的晚宴。在問及收獲的時(shí)候,沈鵬飛表示認(rèn)識(shí)了很多朋友,后面將有很多合作機(jī)會(huì),尤其是金融方面。
而在云時(shí)代來臨之后,億采網(wǎng)抓住時(shí)機(jī),跟阿里云、騰訊云形成了深度的打通和連接,做線上的分銷,把傳統(tǒng)的IT產(chǎn)品代理商轉(zhuǎn)型成一個(gè)云產(chǎn)品代理商。同時(shí),圍繞這一塊也提供云廠商以外的服務(wù),通過云的遷移、云的部署、云的監(jiān)控、云的管理、跨云之間的調(diào)度、云的測速等,對(duì)于客戶創(chuàng)造額外的價(jià)值。
對(duì)于2017年,沈鵬飛表示希望IT軟硬件保持一個(gè)正常的增幅,明年產(chǎn)值增幅要達(dá)到300%。在云產(chǎn)品方面,明年達(dá)到數(shù)千萬級(jí),讓客戶能一站便捷購買億采的云服務(wù)產(chǎn)品。
最后,沈鵬飛表示,行業(yè)現(xiàn)在面臨著較冷的資本環(huán)境,業(yè)務(wù)探索也會(huì)面臨困境。大家能有機(jī)會(huì)抱團(tuán)取暖是一件好事情,希望以后此類會(huì)議能夠繼續(xù)參加,與大家一同成長。