近日，由中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)指導(dǎo)，B2B行業(yè)專業(yè)媒體托比網(wǎng)主辦的“第三屆中國B2B電子商務(wù)大會(huì)”在上海舉行。億采網(wǎng)CEO沈鵬飛在會(huì)議上做了“IT B2B的發(fā)展之路”的主題演講，帶著對(duì)億采網(wǎng)及沈鵬飛的好奇，托比網(wǎng)記者在會(huì)后采訪了沈鵬飛。

有志改變行業(yè) 2年自營近億 

億采網(wǎng)2014年10月由沈鵬飛創(chuàng)立，立志搭建一個(gè)免費(fèi)咨詢、供應(yīng)商比價(jià)、技術(shù)分享的服務(wù)平臺(tái)，降低IT采購成本，簡化IT采購流程，保證貨品質(zhì)量。在前不久的2016年8月份，正值億采網(wǎng)2周年。同期，沈鵬飛透露獲得數(shù)千萬A+輪融資。

針對(duì)市場上的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，億采網(wǎng)線上主要分為兩部分，針對(duì)非標(biāo)品走的是優(yōu)選、撮合、競價(jià)、導(dǎo)入人工代采，這是增值服務(wù)。對(duì)于標(biāo)品，通過自營圍繞IT產(chǎn)品對(duì)接了很多服務(wù)商，提供品檢、物流、金融等服務(wù)。

2016年億采網(wǎng)自營近億元。在云產(chǎn)品方面，上線5個(gè)主流云廠商，正在快速發(fā)展中，積累了幾百家客戶，完成訂單1500余個(gè)。尤其值得注意的是，云產(chǎn)品的復(fù)購率達(dá)到52%。

整合資源 改造中間商

而對(duì)于為什么會(huì)創(chuàng)立億采網(wǎng)，離不開沈鵬飛以前的從業(yè)經(jīng)歷。他曾經(jīng)是戴爾有名的銷售冠軍，離職創(chuàng)業(yè)做的也是系統(tǒng)集成商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云安全，用他自己的話說就是“兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都是在這個(gè)行業(yè)里”。

某個(gè)時(shí)期，他突然意識(shí)到，其實(shí)，這些經(jīng)歷都是在為億采網(wǎng)做鋪墊。億采網(wǎng)把他所有的歷史客戶資源、渠道資源，包括廠商資源都集中到了一起。

而對(duì)于這個(gè)行業(yè)中假貨、售后等痛點(diǎn)，沈鵬飛表示希望能夠幫助行業(yè)得到規(guī)范。值得一提的是，為了解決專業(yè)性問題，億采網(wǎng)配備的客服是2對(duì)1。一個(gè)是常規(guī)的電商客服，負(fù)責(zé)售前售后等問題。另一個(gè)則是專業(yè)的為企業(yè)級(jí)客戶提供專業(yè)性意見。

而對(duì)于隨著時(shí)代發(fā)展，被變革掉的中間商，沈鵬飛表示，希望能夠幫助他們轉(zhuǎn)型，做服務(wù)商。

布局金融 云服務(wù)提供額外價(jià)值

據(jù)了解，億采網(wǎng)贊助了大會(huì)前夕“中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)2016年會(huì)員代表大會(huì)”的晚宴。在問及收獲的時(shí)候，沈鵬飛表示認(rèn)識(shí)了很多朋友，后面將有很多合作機(jī)會(huì)，尤其是金融方面。

而在云時(shí)代來臨之后，億采網(wǎng)抓住時(shí)機(jī)，跟阿里云、騰訊云形成了深度的打通和連接，做線上的分銷，把傳統(tǒng)的IT產(chǎn)品代理商轉(zhuǎn)型成一個(gè)云產(chǎn)品代理商。同時(shí)，圍繞這一塊也提供云廠商以外的服務(wù)，通過云的遷移、云的部署、云的監(jiān)控、云的管理、跨云之間的調(diào)度、云的測速等，對(duì)于客戶創(chuàng)造額外的價(jià)值。

對(duì)于2017年，沈鵬飛表示希望IT軟硬件保持一個(gè)正常的增幅，明年產(chǎn)值增幅要達(dá)到300%。在云產(chǎn)品方面，明年達(dá)到數(shù)千萬級(jí)，讓客戶能一站便捷購買億采的云服務(wù)產(chǎn)品。

最后，沈鵬飛表示，行業(yè)現(xiàn)在面臨著較冷的資本環(huán)境，業(yè)務(wù)探索也會(huì)面臨困境。大家能有機(jī)會(huì)抱團(tuán)取暖是一件好事情，希望以后此類會(huì)議能夠繼續(xù)參加，與大家一同成長。