在由托比網主辦的第三屆中國B2B電子商務大會上，奧凱大宗CEO白睿作為嘉賓主持主持了沉淀論壇，與摩貝網合伙人李立、找油網CEO呂健、網化商城CEO李雷、福佑卡車創始人兼CEO 單丹丹、銅道網聯合創始人歐陽格就“商業本質的發現、回歸與專注”這一主題進行了探討。

作為在B2B行業中摸爬滾打十多年的老兵，白睿對B2B見解之深頗得行業人推崇，而每次現身，其敢說、深說的風格也讓白睿在業內得到了“干貨王”的稱號。借大會契機，托比網采訪了白睿，說說行業老兵對2016B2B行業的看法以及對2017行業發展方向的展望。

2016:產業資本跟進，生存已上頭條

外表風光猶在，內心滄桑加劇。2016年B2B外表很火熱，但創業者們內心滄桑是加劇的，商業模式、途徑、方向等都需要進一步探索。

VC資本退去，產業資本跟進。VC資本對行業的熱情在消退，但產業資本應該會快速跟進，像接力賽一樣。 “產業是去互聯網的”、“產業是沒有互聯網思維的”這種說法我認為是不對的，產業對行業的了解有其獨到之處。

業務回歸理性，生存已上頭條。大家都在思考生存的問題，我認為這更有助于行業的健康發展

口有余糧迷茫，弱小平臺清退。手里還有余糧的平臺也會很迷茫，一些弱小的平臺估計將像泡沫一樣破掉。

2017:回歸商業理性，產融網繼續融合

三分天下有其一，理想豈能當飯吃。大家都希望把平臺做大，能夠在B2B領域占據一席之地，但理想不能當飯吃，活下去才是最重要的。

各路資本相繼絞殺，回頭一望難改商業格局。各路資本疊加，適度泡沫是對的，但泡沫太多喝不到啤酒就有問題了。回頭看的話，行業的發展還是要遵循商業的本質，要回歸商業理性的方向，這也是2017年的大方向。

產融網繼續深度融合，供應鏈協同優勢進一步顯現。2017年，產業、資本方和互聯網三者會繼續互相融合，供應鏈的協同優勢將進一步顯現，在供應協同方面，會有很多平臺做出一番不同于傳統企業的事，這也是互聯網的優勢。

交易方式和組織方式上會有新的突破，找X網模式逐漸落幕。在交易方式和組織方式上，在2017年會有新的突破，前兩年人們對“找X網”的追捧會逐步淡化，這個模式有天時地利人和等各方面因素的疊加造就的成功，不適合跟隨者，后繼者很難通過模仿找到成功的路徑，因此這種模式的熱度會逐步消退

創業是對行業理解能力和自身把控能力的檢驗

在鋼銀卸任后，白睿創辦了塑料B2B平臺奧凱大宗，即將在春節后上線試運營。

對于創業者的身份，白睿表示這是對自己的行業理解能力和對自身把控能力的檢驗。“在B2B領域做創業者，心態一定要好，因為創業本身就是件艱難的事情。老司機也有犯錯的時候，摸黑走夜路掉坑里不可怕，可怕的是爬不起來。”白睿對托比網記者表示，每個人對成功的定義不一樣，大家都希望成功，并且希望能夠快速的成功，但對行業的理解能到哪種程度，行業跟互聯網的結合能做到什么程度，這些是不以人的意志為轉移的，“腳踏實地比天天做夢強”。

對于塑料行業和鋼鐵行業的關系，白睿對托比網記者表示，塑料和鋼鐵交易習慣和付款方式比較像，但客戶的顆粒度稍微有點區別，“塑料和鋼鐵行業比較相近，但市場化程度沒鋼鐵高，所以我覺得有很多鋼鐵行業的經驗可以借鑒，這也是我選擇塑料行業的原因”。