你為什么要創(chuàng)業(yè)？
“我有一顆不安分的心吧！”
你是一個什么類型的創(chuàng)業(yè)者？
“我屬于偏保守、偏穩(wěn)重的類型，我的成功率是比較高的。”
如果要你給自己的創(chuàng)業(yè)歷程打個分，滿分一百你打多少？
“我給自己打80分！”
牟斌，“找塑料”創(chuàng)始人兼CEO。2014年，在一個鮮有大眾關(guān)注的傳統(tǒng)行業(yè)——塑料領(lǐng)域，他做了一件“顛覆”和“革命”的事——以免費(fèi)的撮合交易切入，將這個行業(yè)8成的客戶和7成的訂單集中到自己手里進(jìn)行“團(tuán)購”。
短短兩年多，“找塑料”這個以大宗商品交易為主的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，月交易量早已破10億元。獲得了國內(nèi)六家基金的三輪融資，價值直奔“百億美元級”。
2014年5月，曾經(jīng)在網(wǎng)易工作了5年、又轉(zhuǎn)而在廣州鋼鐵交易中心工作了4年半的牟斌，放棄了高薪穩(wěn)定的工作，毅然踏入了一個自己從未接觸過的行業(yè)，創(chuàng)辦了以塑料行業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺——“找塑料”網(wǎng)，并組建了廣州找塑料網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。
“找塑料”是一個B2B類型的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，36歲的牟斌直言，事實(shí)上，自己早就是這個領(lǐng)域的一個老兵了！
“在網(wǎng)易的時候，就有一個B2B的部門，我在那里做了三年運(yùn)營。最后兩年，我還做過產(chǎn)品經(jīng)理，專門研究用戶體驗(yàn)、抓住行業(yè)痛點(diǎn)和用戶需求。”
2010年，從網(wǎng)易出來的牟斌轉(zhuǎn)而去了廣州鋼鐵交易中心，并迅速成長為廣州鋼鐵交易中心助理總裁，負(fù)責(zé)電商平臺建設(shè)及對外事務(wù)，創(chuàng)建了鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺，還成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)申請到多項(xiàng)政府基金支持。
讓人詫異的是，這個在大宗商品交易領(lǐng)域“混”得如魚得水的牟斌，卻毅然放棄了高薪職位，辭職創(chuàng)業(yè)了。
“我心里是一直想要出來創(chuàng)業(yè)的！”牟斌坦言，在網(wǎng)易的B2B實(shí)踐和廣州鋼鐵交易中心的大宗商品交易經(jīng)驗(yàn)，讓他敏銳察覺到，由于大宗商品交易普遍存在交易環(huán)節(jié)多、信息不對稱、價格不透明等弊端，大宗商品的B2B將成為C2C、B2C之后的一個新風(fēng)口，可能會產(chǎn)生幾十家價值百億元的巨頭。
“我當(dāng)時也問自己，你到底要做一件什么事情？”牟斌說，他當(dāng)時的想法就是，要找一個品類是可以通過撮合交易去切入的。一是因?yàn)榇楹辖灰浊腥耄梢詷O快地獲得用戶，拿到用戶的信息、收集行業(yè)數(shù)據(jù)，這是一個剛性需求。二是撮合交易切入，將可以迅速地破壞原有行業(yè)的規(guī)則，并且迅速讓很多人都知道。
尤為關(guān)鍵的是，牟斌認(rèn)為，大宗商品交易的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上，是阿里和京東等企業(yè)做不了的事情。“我要做就做BAT做不了或者不屑做的事情，而大宗商品交易產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，正是他們做不了的事情。”
牟斌認(rèn)定產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在未來幾年會迎來一個發(fā)展的春天，為了找到合適的大宗商品行業(yè)品類，牟斌去了獅嶺的皮革城、中大的布匹城，肇慶的五金城，以及東莞的塑料城，每個地方研究一段時間。
“當(dāng)時我在想，鋼鐵我已經(jīng)做得非常熟了，那么我再選擇一個傳統(tǒng)行業(yè)的品類，機(jī)會也會更大一些。于是我每天都住在那邊，跟很多人去聊天，了解整個行業(yè)的運(yùn)作模式，了解客戶的需求。”功夫不負(fù)有心人，牟斌最后也從中總結(jié)出來，能以撮合交易的品類需要具備五個特點(diǎn)。
“一是產(chǎn)品的價格必須持續(xù)波動，最少一天要變一到兩次，只有切入這樣的產(chǎn)品，你幫客戶撮合成功的，他下一次還會再找你；二是中間環(huán)節(jié)一定要多，你的出現(xiàn)能夠打破原有的這樣一種模式，讓原本利用信息不對稱來賺錢的模式被打破；三是下游要極其分散，這樣我們就可以積少成多，變成最大的一家買家；四是品類一定要是標(biāo)品，好方便撮合；五是必須是買方市場。”
而通過對比研究塑料、化工、水泥、木材、紡織等行業(yè)，他發(fā)現(xiàn)塑料品類的渠道更復(fù)雜、交易頻次更高、價格浮動更大，通過撮合交易可以迅速切入。
最終，牟斌鎖定了塑料行業(yè)來實(shí)現(xiàn)自己在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和B2B上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
“與普通的以會員繳費(fèi)換取信息和價格的網(wǎng)站不同，我們把自己做的事情定義為B2B2.0時代的一個產(chǎn)品，就是通過免費(fèi)的撮合交易去切入，利用撮合交易的數(shù)據(jù)來做自營、物流、金融、倉儲，還有加工，最終做成一個一站式的電商平臺。”牟斌說。
盡管牟斌對自己選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目充滿自信，但與很多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司一樣，“找塑料”也曾一度遇到過問題。
公司初創(chuàng)之時，是在位于員村四橫路的破舊玻璃廠里辦公。以牟斌為首的7人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就是在那里開始了交易員工的招聘。
“畢竟在當(dāng)時來說，這是一個新的模式，在塑料行業(yè)里，沒有一家是這樣去做的。”回憶起兩年前創(chuàng)業(yè)初期的那場招聘，牟斌仍然記憶猶新。由于企業(yè)模式完全陌生，一些應(yīng)聘者聽到“找塑料”是一個電商平臺之后，就不來了。
“他們以為我們是B2B1.0時代的模式，是靠吸收會員和交會員費(fèi)來賺錢的。還有一些應(yīng)聘者因?yàn)檎也坏睫k公場地，半路就不來了，覺得工作環(huán)境不行。”為了順利招到交易員工，牟斌利用周末的時間，逐個給一些人力資源篩選出來的應(yīng)聘者打電話，介紹自己創(chuàng)立公司的理念和發(fā)展模式。打完電話以后，他們才愿意來公司看一看，并且跟他當(dāng)面聊聊。
“可能我這個人給人的感覺比較老實(shí)，也比較踏實(shí)一些，他們來看了，聊了之后，也比較認(rèn)可我們的這種發(fā)展戰(zhàn)略和模式。”就在破舊的玻璃廠里，牟斌和他的團(tuán)隊(duì)用三四個月的時間招夠了32個人。
“這32個人，現(xiàn)在都變成了我們的中堅(jiān)力量，因?yàn)樗麄儾皇强粗泄居卸嗪廊A的辦公室，而是認(rèn)可我們的發(fā)展理念。而到現(xiàn)在為止，我們在全國已經(jīng)有將近400人的規(guī)模。”
招人之后，是怎么樣簽下第一張交易訂單的問題。
由于“找塑料”是塑化行業(yè)里第一家以免費(fèi)撮合交易為切入口的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，很多客戶在聽到介紹之后都不相信，甚至還以為這是一家“騙子公司”。
“他們沒聽說過這樣的，哪有這么好，免費(fèi)幫他們撮合交易。”牟斌說，后來，交易人員向客戶解釋“找塑料”是一家新型的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司之后，才逐漸得到了客戶的認(rèn)可。
“那個時候，我們很苦惱，因?yàn)闆]有人知道我們。所以我們當(dāng)時做了一件事，就是在塑化行業(yè)里進(jìn)行了一個塑料之星的投票評選。”塑料之星的評選，使“找塑料”在社交平臺上得到了大量的轉(zhuǎn)發(fā)，一時間，找塑料網(wǎng)成為了業(yè)內(nèi)人盡皆知的企業(yè)。
盡管成立才兩年，但得益于創(chuàng)立初始到現(xiàn)在已經(jīng)有6家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資，“找塑料”迅速擴(kuò)張，除廣州總部外，已在全國設(shè)立了10家分公司，業(yè)務(wù)輻射全國，團(tuán)隊(duì)接近400人。
2016年后，“找塑料”已經(jīng)開始了自營業(yè)務(wù)，除撮合交易額度達(dá)到380億元外，自營業(yè)務(wù)額度也達(dá)到了100億元。而在找塑料網(wǎng)的平臺上，下單和交易的都是塑料行業(yè)內(nèi)的中小客戶，這些客戶在整個行業(yè)里占據(jù)了80%，訂單量則占據(jù)了整個行業(yè)的70%。
“我們通過拿到盡可能多的訂單，再向上游團(tuán)購，我們就成為了最大的一個訂單。”
兩年多來，“找塑料”通過撮合交易服務(wù)，成為塑化行業(yè)入口級平臺，積累了海量上下游用戶資源，掌握了巨量交易信息流，并利用自主研發(fā)的先進(jìn)IT集成交易系統(tǒng)，提供優(yōu)質(zhì)高效的代銷代購（自營）、物流配送、金融服務(wù)、行情分析、改性塑料OEM等一站式服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)了信息流、交易流、物流、資金流的高度融合，構(gòu)建了塑化行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。
“我們的愿景就是做成一個行業(yè)領(lǐng)先的一站式的塑化電商平臺，這也是我們的初衷。現(xiàn)在我最高興的就是我們的客戶對‘找塑料’的評價，他們愿意通過這個平臺去實(shí)現(xiàn)交易，這也是我們發(fā)展的動力。”牟斌說。
羊城晚報：你本有著很好的職位和前景，為什么還要去創(chuàng)業(yè)？你的初衷是什么？
牟斌：我覺得，之所以創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)槲矣幸活w不安分的心吧。我想去嘗試一下，人生一輩子總要干一點(diǎn)自己喜歡的事情，一份自己想做的事業(yè)。而且在大學(xué)的時候，我就嘗試過做生意，大學(xué)那幾年的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)都是自己賺來的。
在從網(wǎng)易公司出來之后，本有幾個不錯的選擇，但最終我還是去了廣州鋼鐵交易所。我當(dāng)時就想，互聯(lián)網(wǎng)的第一個春天已經(jīng)過去了，第二個春天勢必在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面，也就是“+互聯(lián)網(wǎng)”方面；二是，我自己有一顆不安分的心，覺得終究還是要出來創(chuàng)業(yè)的，而創(chuàng)業(yè)要么就是做BAT做不了的事，要么就是做一點(diǎn)BAT看不上的事。我覺得傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，或者是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”這一塊，就是BAT做不了的事。所以從鋼鐵交易所做了4年半時間之后，我就毅然決定出來創(chuàng)業(yè)，做一個新的平臺。
羊城晚報：你是一個什么類型的創(chuàng)業(yè)者？
牟斌：我不是一個機(jī)會創(chuàng)業(yè)者，我屬于偏保守、偏穩(wěn)重的類型，外界的說法就是比較實(shí)在，比較踏實(shí)的創(chuàng)業(yè)者，我的成功率是比較高的。
羊城晚報：如果讓你給自己的創(chuàng)業(yè)歷程打個分，滿分一百，你給自己打多少分？
牟斌：如果要給自己打分，我可以給自己評到80分。企業(yè)從經(jīng)營到現(xiàn)在為止很順利，作為一個CEO，能夠聚集那么多優(yōu)秀的人跟我一起創(chuàng)業(yè)，我覺得很幸運(yùn)。我一直認(rèn)為，作為創(chuàng)業(yè)者，尤其是一個企業(yè)的創(chuàng)始人，能夠聚集一些比自己更優(yōu)秀的人在身邊，來跟你一起做事情，我覺得這是非常關(guān)鍵的，我覺得在這一點(diǎn)上我做到了。目前來說，“找塑料”在整個行業(yè)內(nèi)是屬于遙遙領(lǐng)先的，所以我給自己打80分。
羊城晚報：在這個大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時代，你對創(chuàng)業(yè)者們有些什么忠告和經(jīng)驗(yàn)傳授？
牟斌：我一直認(rèn)為，對于一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者來說，積累是非常重要的，只有積累到一定的程度，你創(chuàng)業(yè)的成功率才會高。所以并不是很贊同現(xiàn)在的大學(xué)生一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閷τ谝粋€剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，更多的是作為一個機(jī)會創(chuàng)業(yè)者，他發(fā)現(xiàn)了這個機(jī)會，而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，一些流量的機(jī)會或者說機(jī)會型創(chuàng)業(yè)已經(jīng)越來越少了。你必須要有所沉淀，你創(chuàng)業(yè)才能有所成功。
除了積累，我認(rèn)為二是必須有所選擇，選擇對于每個人來說都是至關(guān)重要的，好的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了一個好的機(jī)會的話，他會做出毅然的抉擇：三是必須堅(jiān)持，你既然選擇了這個行業(yè)，你認(rèn)為是可以做的，你就必須要堅(jiān)持下去。像阿里的馬云、騰訊的馬化騰，當(dāng)年都曾經(jīng)有非常困難的時候，只有一步步堅(jiān)持下來，才能有今天這么一個輝煌的成績；最后一點(diǎn)我認(rèn)為是創(chuàng)新，你既然做了這個行業(yè)，可能也會有很多人跟你在做一樣的事情。你怎么樣在這些人中取得勝利，最關(guān)鍵就是創(chuàng)新，不斷地激發(fā)自己的潛能。這就是我對創(chuàng)業(yè)者說的四點(diǎn)忠告和經(jīng)驗(yàn)。
