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2016年國內九家鋼鐵電商企業發展動向

電子商務研究中心 2017-02-06 08:16:07

訪談企業一:上海鋼聯

發展現狀:2016年公司實現扭虧,主要有幾個方面:業務模式的轉變,2016年以寄售為主,避免了漲跌價所帶來的風險;越來越多的企業接受并且認可鋼銀,通過服務費的收取和供應鏈金融的發力獲取了可觀的利潤;標準化體系的搭建和IT的快速迭代迅速提升了平臺運營效率,為平臺扭虧奠定了基礎。

大事記:2016年6月24日,全國中小企業股轉系統正式公布了新三板創新層名單。鋼銀電商成功入圍新三板創新層,并以2015年營業收入達211.97億元,居創新層營收排行榜首位。2016年7月11日,上海鋼聯被上海市政府認定為“上海市首批貿易型總部”。

未來計劃:公司申請基金銷售牌照,利用平臺的渠道和客戶優勢,試水基金代銷領域;公司旗下鋼銀電商將在2017年加大鋼材采購、供應鏈服務方面合作;公司在提升交易量的同時,還努力打造O2O一體化服務和構建電商生態體系。

鋼鐵

訪談企業二:找鋼網

發展現狀:找鋼網目前已形成了輻射全國的營銷服務網絡,其中有26家國內分支機構及辦事處,包括1家武漢二級研發中心、1家長沙云電商研發中心。并于積微物聯合作,擴大西南市場影響力。公司還與攀華集團打造“互聯網+供應鏈”平臺;聯手天津鋼管打造中國鋼管電商垂直平臺。

大事記:2016年5月12日,找鋼網與海爾集團共同投資打造海爾跨境電商旗下HotOEM平臺。7月13日,找鋼網與天津鋼管集團簽署合作協議,共建鋼管交易電商平臺“找鋼管”。9月,找鋼網圍繞國家“一帶一路”政策布局,成立越南、泰國、阿聯酋海外分公司。

未來計劃:找鋼網未來將會在合適的時機,選擇適合的板塊上市。從一個區域單點突破,成功后繼續再向其他區域拓展。

訪談企業三:鋼為網

發展現狀:2015年是鋼為網發展歷程上具有歷史轉折性的一年。公司從長沙搬遷至杭州,并于4月26日在杭州舉行品牌發布會正式更名為“鋼為網”,全面改版,并在迅速全國各重點城市建立了服務中心,深入布局全國各地市場,從市場一線深扎穩打。2015年8月鋼為網又獲得中瑞資本的B輪戰略投資,為鋼為網后續的業務和金融服務發展提供了支持。

大事記:全面改版。2015年公司從長沙搬遷至杭州,于4月26日在杭州舉行品牌發布會正式更名為“鋼為網”,全面改版,并在迅速全國各重點城市建立服務中心;獲得B輪戰略投資。2015年8月鋼為網又獲得中瑞資本的B輪戰略投資,為鋼為網后續的業務和金融服務發展提供了支持。

未來計劃:打造集資訊服務平臺、交易服務平臺、金融服務平臺、數據服務平臺四位一體的全國性鋼鐵電商綜合服務平臺是鋼為網的四步走戰略。不斷完善簡化交易流程,全方位地提供產業鏈延伸服務,提供精準的交售信息和行情,打造多元化支付方式,試水行業票據池、四方貨權融資和小額訂單授信,在線物流以及倉儲服務等。公司未來的盈利模式是收取服務費,包括代運營的服務費、運輸的服務費、倉儲的服務費、供應鏈金融的服務費,鋼為網所有的核心的盈利內容就一個收取服務費。

訪談企業四:五阿哥

發展現狀:五阿哥正式成立至今,整體的模式得到了市場堅定的認可,公司的第三方定位聯合鋼鐵拍檔展開服務,專注幫助鋼鐵拍檔服務終端用戶,卻不涉及交易。到2016年10月30日,五阿哥鋼鐵平臺注冊會員數突破2萬,全國數百家鋼鐵拍檔入駐平臺,平臺掛貨量突破1500萬噸,五阿哥平臺上線以來,月均GMV復合增長50%,注冊會員月均復合增長100%。

大事記:2016年5月4日五阿哥鋼鐵平臺正式上線,上線后業務第一站為華南地區;6月12日,正式推出物流產品“小單快運”,同時首單交易成功;8月22日,平臺單日交易額突破1500萬;9月13日,首款金融產品“賒銷寶”發布,獲得金融機構20億元授信,買家會員通過審核后即可享受最高100萬額度的30天采購賬期;9月,業務版圖由華南輻射全國,全面開啟環渤海地區山東、天津等地的業務。

未來計劃:五阿哥將通過大數據挖掘判斷市場供需狀態和真實需求,從而提升產品結構,控制生產節奏,合理利用產能,創造更高的附加值。未來鑫益聯的數據場景會在五阿哥展開,五阿哥將逐步承接鑫益聯的服務,而考慮到1688的知名度,將會把1688鋼鐵頻道變成五阿哥的展示頁,承擔引流口的功能。

訪談企業五:積微物聯

發展現狀:2016年積微物聯營業收入達35億元,積微鋼鐵業務量截至目前累計成交超過1300萬噸;積微運網順利迭代升級至3.5版本,承運商和注冊車輛數量迅猛增長,運貨總量超300萬噸,不僅成為西南最大的物流運輸平臺,也是國家“無車承運人”試點企業;利用攀西地區世界級釩鈦資源儲量的資源優勢,疊加“蓉歐+”戰略實施的區位優勢,以積微釩網、積微鈦網大力拓展跨境電商業務。

大事記:吸收合并高端定制和配套服務企業—重慶攀中伊紅公司,使積微物聯在成都和重慶擁有了專屬的高端智能制造加工中心;達海產業園相繼引進鈦白粉、木材、鋸材等非鋼業務。

未來計劃:2017年積微物聯將以整合型生態企業為目標,繼續深化“平臺、服務、跨界、產融、生態”的發展理念,牢牢把握區域內供應端和市場端的主導權,打造整合產業鏈上下游市場,形成覆蓋全產業鏈的共生共贏的生態圈。將立足西南,面向全國,全面布局達海數碼倉庫,使達海的品牌效應和經濟效益不斷延伸;通過積微電商平臺不斷擴展并完善物聯網、大數據、云服務、在線支付等相關業務。

訪談企業六:中鋼網

發展現狀:依托多年積累的需求采購大數據,中鋼網利用物聯網、云技術等手段,結合移動終端云數據,為國內數千家鋼鐵廠家、數十萬鋼貿企業、數萬家終端采購,提供網上資源展示、采購搜索、詢價議價、在線支付、訂單查詢、物流監控等一系列服務。

大事記:定期舉辦“百億采購”洽談會及行業峰會,與60多個省市鋼鐵商會聯合,平均每年舉辦地區性的鋼鐵行業會議20多場,全國性1000人左右規模會議一到兩場。

未來計劃:中鋼網致力于成為“類似蘋果手機模式”的鋼鐵產業鏈組織者,以終端采購訂單為突破口,由用戶需求驅動上下游直接交易縮短交易環節來促進產業鏈自我優化與升級。平臺除形成自我成長的“互聯網+鋼鐵”生態模式,提供在線交易及金融、倉儲、物流等增值服務外,同時通過大數據沉淀及分析,精準判斷市場態勢,發揮“互聯網+”優勢,積極開拓海外市場,大力發展跨境電商,在消化過剩產能的前提下提高產業鏈附加價值,帶動鋼鐵產業鏈升級、完善和發展。

訪談企業七:易鋼在線

發展現狀:易鋼在線交易模式以“撮合+代銷+自營”為主,總計交易量1300萬噸,總交易額約300億元,團隊規模約200人,合作鋼廠20多家,合作倉儲及加工中心30多家,交易會員2萬多家,已在南京、上海、杭州、無錫、天津、廣州、寧波、海鹽、江陰等地設立10多家分公司與辦事處。

大事記:2014年下半年公司做了重大改革,在做撮合、代銷交易的同時,開始涉及類京東模式的自營銷售業務。2015年底,易鋼在線的發展戰略進行調整,由服務于貿易商轉向為終端生產型企業提供一站式服務,目前自營的貨物60%以上銷售對象是終端客戶。

未來計劃:2015年底,易鋼在線明確圍繞終端用戶,為終端生產制造企業提供一站式服務作為未來幾年的戰略發展方向,集中開發生產制造業的產業鏈集聚區,逐步打通多個產業帶,形成集聚效應。通過電商平臺客戶與資源的聚集優勢,將不僅為終端用鋼企業提供價優質好的鋼材資源,還將提供包括加工、物流運輸、金融、技術方面的服務,甚至未來將延伸為幫助生產企業進行產品的銷售推廣服務。

訪談企業八:大大買鋼網

發展現狀:2016年公司開始從種子期開始進入成長期,2016上半年開始引入外部合伙人,擬在下半年向外推廣,目前已發展合伙人數量近50位。分布區域主要在中西部,已涵蓋湖南、江西、武漢、成都、重慶、云南、貴陽等省會城市和主要地級市。形成了“合伙人”進入、發展、業務標準到退出等一系列完整的制度及產品。

大事記:2016年初傳統企業自籌3000萬元,作為種子資金進入;2016年上半年確定合伙人商業模式;年中搭好組織架構和團隊組建;啟動產品研發,2015年8月上線,開始運營,產品檢驗;十月啟動融資,年底獲得風投資本啟賦5000萬Pre-A確認。

未來計劃:在鞏固中西部基礎上,2017年將在全國布局,并開始跨境電商。產業布局方面將逐步打通倉儲、運輸環節的生態體系建設,并在金融環節通過戰略并購方式,形成產業銀行業態。

訪談企業九:報春電商

發展現狀:報春電商2016年上半年營收347萬元,同比增長99.21%。歸屬于掛牌公司股東的凈利潤231萬元。

大事記:2016年1月1日,報春資訊移動端手機APP正式上線;2016年6月18日,報春電商董事長晏希會與找鋼網首席戰略官兼高級副總裁郎永淳代表雙方簽署戰略合作協議,雙方將利用各自優勢,形成聯動和互補,以優化黑色產業鏈服務為契機,推動中國鋼鐵行業轉型升級。

未來計劃:公司將加大對公司產品轉型及技術投入,利用公司自身積累的客戶資源和地域優勢,依托產業大數據+產業電商+移動商務平臺架構,引進倉儲、物流、金融、征信等服務模塊,打造集信息咨詢、現貨交易、在線支付、在線金融融資、倉儲物料為一體的鋼鐵全產業鏈優化平臺,構建華北地區行業價格、交易中心,為鋼鐵行業進行全產業鏈服務。


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