2016年是傳說(shuō)中的資本寒冬，似乎對(duì)B2B電商行業(yè)的影響并不大。據(jù)了解，已有150家左右的企業(yè)獲得投資，其中，美菜網(wǎng)、中商惠民、找鋼網(wǎng)、易酒批、店商互聯(lián)的融資金額高達(dá)1億美金以上。
一方面，我們?yōu)?a href=http://www.odrdzsf.cn/huodong/926/chanye.html target=_blank class=infotextkey>產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)黃金期的到來(lái)感到欣喜，另一方面，我們應(yīng)該更加理性的看待這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)橛泻芏嗲袄艘呀?jīng)死在了沙灘上。
2016年，酒類B2B壹吉購(gòu)、汽配B2B喜汽貓、機(jī)票B2B同航網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品B2B農(nóng)豐網(wǎng)等相繼倒閉，給2B的創(chuàng)業(yè)者們敲響了警鐘。
同時(shí)，隨著C端業(yè)務(wù)趨于穩(wěn)定，阿里巴巴、京東等大佬也在覬覦B2B這塊大蛋糕，他們帶著強(qiáng)勢(shì)資源攪局B2B，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將逐步加劇。
如何在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，每個(gè)企業(yè)大佬都在考慮同一個(gè)問(wèn)題，就是如何實(shí)現(xiàn)收入變現(xiàn)？小編在這里整理了四大方法。
這里的IT服務(wù)及廣告收入主要是依托于平臺(tái)本身，除人力成本外，其他成本幾乎為零，這也是最容易實(shí)現(xiàn)的收入方法之一，對(duì)于難度系數(shù)較高的金融服務(wù)及商業(yè)調(diào)查投放，可基于平臺(tái)大數(shù)據(jù)應(yīng)用，整合客戶資源，有針對(duì)開(kāi)展工作。
從2015年和2016年上半年的自營(yíng)交易量上看，找鋼網(wǎng)均低于鋼銀電商200萬(wàn)噸左右，但是毛利率卻是鋼銀電商的兩倍還多。
這個(gè)數(shù)據(jù)曾經(jīng)一度受到行業(yè)內(nèi)的關(guān)注，并猜測(cè)找鋼網(wǎng)的毛利為何如此之高。實(shí)際上，如果只做分銷，找鋼網(wǎng)和鋼銀電商的毛利率不會(huì)有太大差別，但是秘訣在于找鋼網(wǎng)有一部分包銷業(yè)務(wù)。
所謂包銷，就是找鋼網(wǎng)會(huì)和鋼廠簽訂合同，保證幫助鋼廠銷售指定數(shù)量的鋼材，這種方式極大考驗(yàn)平臺(tái)對(duì)貨物的處置能力，自然會(huì)獲得比分銷業(yè)務(wù)更高的傭金。
包銷的模式能夠提升平臺(tái)毛利率，值得借鑒，但是這種模式對(duì)平臺(tái)有很高的要求：
首先，包括鋼鐵、工業(yè)品、農(nóng)產(chǎn)品、化工產(chǎn)品等都可以做包銷，主要看平臺(tái)是否有很強(qiáng)的分銷能力以及對(duì)價(jià)格的把控能力。
那么，平臺(tái)客戶的數(shù)量、平臺(tái)對(duì)客戶采購(gòu)量的判斷、對(duì)價(jià)格變動(dòng)的判斷等至關(guān)重要，而這些需要長(zhǎng)期的積累。因此，包銷這種模式不是短時(shí)間能夠達(dá)到的。
其次，行業(yè)已經(jīng)完全進(jìn)入買方市場(chǎng)，賣方急需貨物銷售的渠道?？傮w上看，大的環(huán)境是產(chǎn)能過(guò)剩，但是每個(gè)行業(yè)都不同，這決定了平臺(tái)的議價(jià)能力和獲利空間。
拿鋼鐵這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，很多鋼廠已經(jīng)面臨一種情況，如果存貨賣不出去，就會(huì)馬上倒閉。在這種情況下，平臺(tái)的價(jià)值是最大的，可以賺取的傭金也是最有想象空間的。
實(shí)際上，B2B電商和上游供貨方一直在博弈，平臺(tái)的購(gòu)買量越大，議價(jià)能力就越強(qiáng)。未來(lái)，具有能力的電商平臺(tái)通過(guò)包銷能夠提升利潤(rùn)空間。
特別說(shuō)下，自營(yíng)商城收入，方法主要有優(yōu)選B2好單品開(kāi)展自營(yíng)收入，通過(guò)向各資源供給企業(yè)進(jìn)貨，然后在自己的商城上銷售，并提供統(tǒng)一的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、整體品牌營(yíng)銷等一站式服務(wù)，用戶可以在這里一站式采購(gòu)。
引入網(wǎng)庫(kù)CEO王海波4B理論：王海波從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，在電子商務(wù)業(yè)界首次創(chuàng)新性地提出了將“B”細(xì)分的“4B”理論：原料商被稱為B1，制造商被稱為B2，分銷商被稱為B3，零售商被稱為B4。
另外，渠道代理收入，可嘗試開(kāi)發(fā)平臺(tái)線下代理，以便于聚集力量做好資源整合與開(kāi)發(fā)，降低成本，提高知名度，實(shí)現(xiàn)收益最大化。
增值服務(wù)的種類是最為豐富的，會(huì)員是平臺(tái)增值服務(wù)的一大重點(diǎn)，開(kāi)發(fā)金牌供應(yīng)商，進(jìn)而簽約一些會(huì)員條款服務(wù)，如：?jiǎn)纹钒b、平臺(tái)營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、分類營(yíng)銷等。
以下是對(duì)其中一些增值服務(wù)收入的解讀：
1.代運(yùn)營(yíng)收入，如：自媒體代運(yùn)營(yíng)收入、官網(wǎng)店鋪等；
2.推廣服務(wù)收入，如：百科、問(wèn)答、軟文等；商務(wù)合作，如：政府、協(xié)會(huì)、媒體等；
3.移動(dòng)專題制作收入，可通過(guò)移動(dòng)端H5專業(yè)頁(yè)面服務(wù)（網(wǎng)庫(kù)微秀等）；
4.O2O聯(lián)展收入，利用全國(guó)基地優(yōu)勢(shì)，展示好單品；
5.會(huì)議收入，如：展會(huì)、行業(yè)商會(huì)、研討會(huì)、高峰論壇等；
6.信息服務(wù)、咨詢收入，如：采購(gòu)信息、線下店面咨詢服務(wù)等；
7.產(chǎn)品、品牌策劃包裝收入，如：包裝策劃好單品，實(shí)施全面包裝推廣；
8.數(shù)據(jù)報(bào)告銷售收入，如：行業(yè)發(fā)展報(bào)告、店鋪數(shù)據(jù)分析報(bào)告，需積累平臺(tái)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，充分遵從大數(shù)據(jù)應(yīng)用。
綜上所述，你是否對(duì)17年互聯(lián)網(wǎng)B2B收入變現(xiàn)，有了新的思路？總之，每個(gè)平臺(tái)都要合理利用大數(shù)據(jù)，尋找適合自身平臺(tái)性質(zhì)的收入模式，才能穩(wěn)中求勝。
