170億元，這是匯通達去年交出的答卷。

近期匯通達公布的一組數據顯示，2016年，其平臺實現營收約170億元，同比增長135%；而在這營收的背后，是其58000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店超過1000億元的銷售額。

從2012年至今，匯通達在農村已經摸索了五個年頭，其CEO徐秀賢深悟，當前的農村環(huán)境下，B2C難以走通。他發(fā)現，農村主要表現為熟人市場，消費者信賴熟人、就近購買，其流通體系的支點是“夫妻老婆店”。該類店鋪作為工業(yè)品下行和農產品上行的樞紐，承載了當地95％的農業(yè)生產消費和80％的生活消費。因此，農村電商應該做加法，助中間，而非如城市電商般砍掉中間環(huán)節(jié)，強行改變農村原有的消費生態(tài)，直接到達C端消費者。

基于這種理解，匯通達采取會員店的方式，通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)的夫妻小店切入農村市場，為其賦能，提供工具+、商品+、金融+、活動+、社群+這“5+”服務，如為其開發(fā)后臺系統(tǒng)，提供貨品等。這種模式受到了資本的青睞，截至目前，匯通達已經完成了3輪累計13億元的融資。

淘實惠聯(lián)合創(chuàng)始人鐘俊海也表示，目前農村電商難以做到B2C，而其原因之一在于鄉(xiāng)村物流體系基礎較差。雖然日前出臺的電商十三五以及“中央一號文件”都明確了推進物流下鄉(xiāng)進村的政策，不過其認為，農村電商是系統(tǒng)的工程，解決了物流問題，還有用戶習慣培養(yǎng)、售后等一系列問題需要解決，并非單點突破可以制勝的。

除了消費習慣、物流等基礎問題，伴隨城市的建設，年輕人進城務工，致使農村消費者整體知識水平偏低，年齡比重失調也成為一個制約因素。果樂樂創(chuàng)始人陳功偉在廣西百色尋找貨源的時候，參加了一個農業(yè)局主辦的技術推廣會，發(fā)現可容納2000多人的禮堂，席間不到100人。“勞動力、年輕人多數不在農村，到場的農民有1/5的人連字都不認識，更別提聽懂會議內容。”

農村市場藍海已經獲得了廣泛的認同。來自易觀的一組數據顯示，2015年中國農業(yè)電子商務市場交易規(guī)模為1444.5億元，滲透率不足1.5%。但到了2017年，將迎來高速增長期，環(huán)比增長率將達到51.6%，2018年，中國農業(yè)電子商務市場交易規(guī)模有望超過3800億元。

這么大的市場，巨頭們也想來分一杯羹。2014年是戰(zhàn)事的開端，10月，阿里公布“千縣萬村”計劃；同年年底，京東提出3F農村電商戰(zhàn)略。

不同于匯通達，他們選擇用自己的方式進入農村。阿里通過村淘合伙人，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐層構建出縣/鄉(xiāng)級服務中心的體系；京東招募了30萬人的鄉(xiāng)村推廣員，將京小店、鄉(xiāng)村服務中心等業(yè)務布局到農村。

從本質上來講，他們都是將自己在城市端的業(yè)務結構滲透到農村。當然，相對于匯通達那樣的“軟著陸”，這種方式的困難也較為明顯。

百誠源CEO杜非向億邦動力網分析到，對于二者，物流成為業(yè)務上下行的最大難題。由于中國村鎮(zhèn)的點狀布局，物流體系不完備，滲透較為困難，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的需求沒有一二線城市旺盛，物流成本也會提高；此外，消費者所需的商品結構和其常年布局的一二線城市結構不一致，在利潤的獲取上也不會很高。

當然，農村消費市場是可以培養(yǎng)的，隨著村鎮(zhèn)消費結構的變化，其需求也在慢慢提升。國家統(tǒng)計局的數據顯示，從2011年至2016年，農村居民人均支出從5221.1元增長至10130元，漲幅近2倍。

杜非認為，農村市場是可以培養(yǎng)起來的，通過培養(yǎng)農村市場，對城市端的業(yè)務也是一種很好的反哺。