近幾年，在傳統企業不斷尋求轉型升級之路，以及“互聯網+”的政策指導下， B2B電商平臺如雨后春筍般不斷出現， 2016年更是呈現火爆增長之勢，并逐漸成為資本追逐的“黑馬”。各傳統企業都格外關注B2B電商發展趨勢，以及它給企業帶來的作用。

然而說到企業轉型B2B電商，就不得不談到 B2B電商平臺上的兩個重要角色——采購商和供應商。今天筆者就粗淺的談談B2B電商里得采購與供應和傳統的采購與供應有什么不同？

傳統的采購與供應

據《零售商供應商公平交易管理辦法》規定：供應商是指直接向零售商提供商品及相應服務的企業及其分支機構、個體工商戶，包括制造商、經銷商和其他中介商。或稱為“廠商”，即供應商品的個人或法人。供應商可以是農民、生產基地、制造商、代理商、批發商（限一級）、進口商等。而對采購商廣義的定義是：為保證企業生產及經營活動的正常開展，企業需要在一定的條件下從供應市場獲取產品或服務作為企業資源， 企業在進行這種活動時被稱作采購商。

傳統企業的采購與供應，一般是一個比較復雜又繁瑣的流程，比如：一家造船廠需要采購3萬噸鋼材，那么他首先要去找相應的銷售鋼材的供應商，了解鋼材的價格、生產貨源、質量、規格、品種、包裝、交貨時間、運輸等等，然后經過比較、談判，到簽訂合同，再到下單購買。值得注意的是，這里的供應商不一定是鋼材的最開始的生產商，而可能是經銷商、二級分銷商等幾層之后的供應商，所以，這就可能造成采購成本的增加。假如每噸鋼材的出廠價是1000元，因為多層分銷商從中間賺取差價，那么造船廠從供應商那里買到的價格可能是2000元，或者是更高。這就反映出一個問題，信息不對稱造成企業成本增加，不利于企業的發展。

那么B2B電商平臺的出現，又給采購和供應帶來了什么改變呢？

B2B電商的采購和供應

眾所周知，B2B電商就是企業對企業的直接交易。B2B平臺打破了采購商傳統的渠道逐級分層的采購模式，基本都是直接與大經銷商處或者批發市場聯系拿貨，大大降低了采購成本。同時，供應商也因為縮短了銷售環節，沒有多層分銷商從中營利，便能以低于傳統銷售渠道的價格售進行售賣，同時，及時了解采購商的采購需求和市場信息，從而避免產品供不應求或是供過于求。

此外，B2B電商平臺給了采購和供應雙方一個便捷的溝通交流平臺，雙方在業務上有任何問題的時候，都可以隨時溝通，這就便于雙方建立信任，從而建立長期的合作關系。B2B電商技術服務供應商安徽同徽公司有關技術人員表示，對于B2B平臺上的供應商來說，與傳統的供應不同的是，供應商可以主動出擊，把各個采購商聚集到平臺上來，隨時更新企業產品信息，讓采購商隨時掌握產品最新動態；另一方面，供應商根據對以往采購商在B2B電商平臺上的采購數據進行統計分析，得出產品未來的銷售前景，從而調整企業生產數量，這樣采購商依托大數據的運用、互聯網新技術的多重組合，使企業的運營效率得到了顯著的提升，成本也降低了不少。

B2B的興起讓企業的采購商通過與供應商建立聯系，實現網上自動采購，從而減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。所以說B2B電商的出現，不僅改變了傳統的采購和供應，而且讓企業可以更高效的運營。