SHOPPINGMALL 的出現，讓消費者在一個相對封閉的空間內享受多品牌的服務，而品牌集合店的出現，諸如香港的I.T，讓消費者可以在一家店鋪內，完成對多個時尚品牌的體驗和消費。

也正是因為I.T 對流行款式的把握與選品的能力，讓這個1988年成立的小的精品服裝店變成如今價值十幾億的時裝品牌。

可以說，任何一個有理想的精品店都抱有一個成為I.T的夢想，然而受到種種因素的制約，以及實體經濟整體環境下行，無論是商場精品店還是街邊服裝店，都倍感壓力。

店咖的目標就是幫助線下實體店完成升級改造，依托自身的設計師品牌資源以及買手資源，為實體店提供時尚好貨，通過抽取交易傭金實現盈利。

以下內容為墨墨與店咖美女創始人張力的采訪實錄：

墨：店咖什么時候成立的？為什么會選擇切入設計師品牌B2B采購平臺，市場痛點是什么？

力：去年7月份店咖成立，其實我之前做過一個獨立設計師品類的項目，對設計師群體有一些經驗，但是做到去年5月份的時候，由于團隊能力問題，最后就放棄了這個項目。

店咖是站在線下實體店的角度，幫助他們找到更具差異化的好貨，實現轉型升級。

實體店老板的痛點是：1）找到好貨很難，大部分老板去批發市場采購，但要受到距離、時間等條件限制。2）傳統的采購貨品結構收到網店沖擊很大，如果貨沒有差異化優勢，光是生存下來就很難。

設計師群體的痛點：1）大部分設計師不擅長營銷和品牌運作。2）但凡有一點供應能力的都不會將新款放在網上，因為馬上就會被抄版。3）他們大部分通過訂貨的形式賣給線下店，但經常會遇到每個店為了不發生庫存，采購量小，需要和多個店拼單的情況。店咖就是做實體店與設計師中間的橋梁。

墨：目前平臺上有多少實體店和設計師品牌？

力：實體店有400家，設計師品牌也有100個左右，不過目前設計師端還沒被導到我們的微信平臺上，產品將會在3月底做好。

墨：B2B平臺要兼顧到兩端用戶的聚合，目前店咖是如何吸引實體店和設計師的呢？

力：我認為要解決實體店進貨難的問題，必須線上線下一起做，因此我們目前有兩個平臺，一個是線上采購系統，將貨品放在上面，供線下店采購。另一方面，我們每個月會集中將設計師品牌的貨品放在線下展廳里，供實體店們進行訂貨。

對于設計師來說，一般他們的起訂量都比較大，在我們平臺上就可以直接實現拼單，解決他們銷售渠道問題。

墨：目前店咖盈利方式，團隊構成，以及主要成本？

力：盈利主要靠交易的傭金，不過現在處于用戶積累期所以傭金比例很低。我們的展廳目前也都是給設計師或者品牌方免費展位。

目前店咖團隊有7個人，主要由技術，買手，新媒體運營幾方面。（創始人張力具有4年上市審計管理經驗，3年互聯網公司渠道管理經驗，期間積累了大量娛樂傳媒、獨立設計師及時尚節目資源，女裝時尚領域連續創業者；）

主要成本為展廳租賃成本，線下店鋪地推成本。

墨：目前平臺交易額，店咖的2017年計劃，以及是否有融資需求？

力：我們今年的小目標是交易流水3000萬，3月底將入駐店鋪做到1000家，集中在武漢地區，先把這個地區做透。

自項目上線以來，一直在招募線下店和設計師品牌，只在2016年11月份做了一次展覽。因此目前平臺上交易額還比較小。

目前的確有融資打算，主要用于更多城市的線下展廳拓展，以及地推費用。

后記：

由于線下實體店鋪質量殘次不齊，因此目前店咖的線下展覽招募的品牌很難與參展實體店需求做到高效匹配。

同時，為了讓線下實體店貨品逐漸升級，店咖不僅招募設計師品牌，也合作一些比較優質的批發檔口。為了讓這些檔口可以實時將自己的產品上傳，店咖還開發了一套系統，讓檔口老板像發朋友圈一樣發布新貨。

張力最后提到，他們的產品還有論壇功能即將上線，在這個論壇上，店鋪可以發布需求，供貨方響應，最終達成交易。

當然，B2B平臺都面臨一個跑單的問題，尤其是一些設計師品牌可能在一定時間內只合作幾個固定的客戶，他們就可能私下達成交易，這也是未來店咖要解決的問題。

不過，目前，店咖已經有意識的將交易引到平臺上，當平臺線下店鋪和供貨方數量足夠多的時候，其匹配效率和交易流水也將就會有一個質的飛躍。店咖要做的就是，抓住這些實體店資源，一步步做好服務，擴大規模。