1.行業轉型期結構性變化帶來的新機會

一個行業發生結構性變化的時候，通常會帶來新的機遇，而這種結構性變化主要體現在以下幾點：

第一，時機，中國宏觀經濟下行，增速變緩，行業從賣方市場變為買方市場，為效率跟創新跟商業模式帶來一定的機會；

第二，就是從技術的角度，目前互聯網的普及率非常高，2015年底6.88億的互聯網用戶。技術的普及，打破信息的孤島，帶來交易的三個流信息流、資金流、物流實行實時流通；

第三，就是從人才匹配度的角度。B2B的產業互聯網里面的創業都是70后和80后，他們行業有非常深的積累和沉淀；

產業的成熟度。

2.交易性的產業互聯網發展的三個階段

交易性的產業互聯網主要分為三個階段：

第一個階段，就是資訊跟信息的撮合，這個其實是切得最淺的，比如說搭建門戶的方案提供資訊服務，主要是打通信息流的服務；

第二個階段的時候，涉足到線上的交易，但是沒有到線下的整合里面去。在關鍵的環節，就是將傳統的線下交易的環節逐步搬到了線上的平臺，打通資金流的環節；

第三個環節，進入到交易的供應鏈環節進行深度的整合和改造。

3.投資人的角度，如何在一個領域取得成功？

作為一名資深投資人，我看過很多行業和商業模式，從這些行業和商業模式中梳理出一套邏輯框架，希望能幫助創業者選擇一個好的行業，去找到一個比較契合的切入點，并且能夠選對一個品類，確定一種契合這個行業的打法和路徑，構建你的商業模式。

你要選對一個行業，通過價值鏈的分析尋找合適的切入點，而對于如何選擇一個正確行業，他有以下幾點建議：市場容量足夠大；行業有足夠大的利潤空間；行業的中間層級多；上下游集中度低；價值鏈的分布要相對合理，業務是否存在衍生的可能性。

選了行業之后，就是品類的選擇方面。其實如果他平臺上交易的品類是非常非標，在平臺上很難定價，線上的成功率和匹配率都不會太高。如果要做一個大的B2B平臺，品類的選擇的標準程度是很大的因素。

對行業價值鏈的分析尋找你的突破口跟切入點。

不斷優化你的單位經濟模型，不斷提升你的效率和營利能力。在判斷圍繞這個單元的收入和成本的組成的程度上，最低限度上，改善之后的單位經濟收入能夠覆蓋單位的履約交付的費用。

4.做產業互聯網對團隊的幾點要求

產業互聯網的團隊非常關鍵，主要體現在以下幾個方面：

對行業的洞察跟深度思考深度；

很好的一個戰略格局跟規劃能力；

行業的切入點以及模式迭代，可以考驗團隊的機會辨識跟捕捉的能力；

很強的運營能力，大量的地推、客服等；

系統跟數據挖掘分析的能力。