與toC電商相比，B2B電商發展速度較慢，這是合理和可以想象的。未來某個時段以后，則不同。

有人認為，面向消費者的toC電商發展成熟，人口紅利趨薄，流量獲取成本增大，B2B電商市場迎來爆發式的發展。也有人認為，B2B才是走向價值的根部，無論C怎樣，各種B向前發展，世界才會真正改變。

B2B電商發展的第一階段是基于資訊服務的信息共享時期

例如，提供綜合商情信息的阿里巴巴、垂直領域的交易撮合平臺找鋼網；第二階段則是信息、物流、金融等交易服務資源的共享時期，如找鋼網在完成撮合平臺的建設后，圍繞B2B業務，自建倉儲，搭建獨立物流，為中小企業量身打造金融服務產品；科通芯城網則采用完全自營模式來構建IC產品采購平臺，為企業提供更優質的原廠IC產品和IC解決方案。

B2B電商提供信息是基礎、促成交易是根本

想要創造更大的用戶價值，還需要讓物流、資金流在平臺內沉淀。當B2B電商平臺內聚集了信息流、物流、資金流之后，通過共享的信息交流、物流、相關的金融服務，可以提高商品采購、資金流動的效率，降低物流倉儲的成本，優化B2B行業資源配置。鋼銀電商擁有應收類產品“任你花”、預付類產品“幫你采”和存貨類產品“隨你押”，相較于商業銀行提供的大眾化金融產品，這一系列金融產品十分貼合鋼材供需方的現實需求，擁有快捷、靈活、成本低的特點。

物流、信息流和資金流的數據在B2B電商平臺沉淀，將會產生新的價值

B2B電商平臺通過分析數據，獲知客戶群的求購、采購等需求，可以提供更多更優質的服務，賦能給中小企業。阿里巴巴在B2B電商領域做出了大量的探索和嘗試，包括通過大數據形成用戶畫像，打造全球中小企業信用體系，通過螞蟻金融服務為中小企業發展提供資金支持；在鋼銀電商大數據產品中，將客戶管理、行情判斷、成交分析等進行多維度應用，實現商家和買家的數據共享，為客戶打造個性化、多維度的服務內容。

諸如中商惠民網、陽光印網等B2B電商突然興起，B2B電商或將成為下一個風口風口來臨之時，我們需要清楚地認識到，B2B電商不同于toC電商，不可能再依靠巨大的用戶量而獲得生存，而是要整合商品供應鏈的各個環節，為中小企業提供信息共享、物流共享、靈活的金融服務，最大化提高效率，獲得生存。

B2B電商是一個不拼量、而拼質的領域，靠燒錢圈用戶謀發展已不太現實，轉而需要沉下心來去探索、去創新，將粗放的跑馬圈地化為富有激情的理性發展。

傳統供應鏈迎來互聯網融合的升級與再造

B2B電商平臺通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產品以及最終產品，將供應商、制造商、分銷商、零售商連成一個整體，享用共同的金融、大數據分析產品，讓供應鏈流程更短，反應更快，供需信息更透明，金融服務更便捷。

互聯網反哺傳統供應鏈，可以提高效率，節約成本

企業只有以全心全意服務用戶為目標，才能產生源源不斷的社會價值回報。任何不為客戶創造新增價值、不能實現行業效率提升、成本降低的商業模式，終會是一場泡沫盛宴。

誰想在前面誰就是未來的大牛勢

誰都知道，唯一不變的是變化，沒有哪家企業可以長久地保持行業領先，沒有哪種發展模式可以永遠適應千變萬化的市場環境，唯一需要企業一以貫之的是面對變革的勇氣，努力創新的意識，找到利益之外對社會價值、用戶價值的追求。

找到利益之外對社會價值、用戶價值的追求，就找到了創新的根。

做B2B很難，但現在做不難的事還有什么意義嗎？越難的事做好了，越有大出息。