B2B已成創業的風口，關于B2B的討論開始火爆起來。本期小宜君為您精心整理了幾條關于B2B創業的經典問題與回答，供創業者參考。文中回答不代表絕對正確，僅供參考。畢竟對于行業龐雜的B2B來說，每一個創業者心中都有自己的解讀。

B2B業務是否已經缺乏想象力？

現在中國的B2B服務非常初級，這是信息化程度、產業集群特色、外貿現狀等許多原因的結果。對大多數企業而言，銷售不是關鍵問題，不懂銷售的早掛了，他們有自己的獨特的銷售體系。中國的80后一代外貿人可能會在應用互聯網方面引導第二波B2B電子商務的興起。

B2B如何解決的信息不對稱？

在沒有互聯網的時代，以及未被互聯網顛覆的領域，各種貨品的銷售依賴的是一層一層的分銷商網絡。由于基礎設施(電子信息化的程度等)以及地域性的限制等，這種分級、分地域的經銷商模式已經極大程度上的優化了銷售效率。

簡單的去中介化顛覆整個行業的分銷網絡意味著B2B電商平臺將要負擔整個鏈條的信息流、物流和資金流。在這樣的銷售場景中，物流(廠商—終端消費者)和資金流(消費者—廠商)本身沒有得到任何縮減。真正得到升級的，是本身分散于各級網絡的信息流得以在更大的程度上得到分發，換言之市場有效性得到了提高。

為什么很多B2B的場景下企業不選擇B2B第三方支付？

1、各行業信息化程度不同：一般信息化程度越高的B2B業務，對電子支付的接受程度越高，B2B支付就廣泛采用。但很多B2B的行業，信息化程度不高，在業務系統都不完善的情況下，對電子支付的采納程度肯定并不高。

2、目前國內的各種互聯網B2B解決方案，B2B行業的支付手段、金融工具更加多樣化，但是相對于傳統金融手段，解決方案還是相對單一，尚不完善。

3、很多B2B支付(例如圍繞核心企業的供應鏈金融)需要與ERP、財務軟件及業務系統對接整合，實現ERP、財務、業務系統、支付的一體化，提高效率，而這需要傳統ERP、財務軟件服務提供商支持，但短期應該很難有大的突破。

B2B創業中，市場到底都有哪些坑？

盡管B2B的概念已經不夠新鮮，但是對于一直沉浸在互聯網中的投資者和用戶來說，傳統企業產業升級對其來說，并不是很好理解，對于創業者來說，如果對這個產業沒有深刻的認識，那么早晚會踩上無數個已經悄悄埋好的“坑”。

隨著產業結構升級，一些行業逐漸從朝陽行業轉變成夕陽行業，市場規模逐漸縮小或在可預見的將來會不斷衰減，那么在這樣的領域創業，團隊經常會被質疑“站在沉默的泰坦尼克號”上。

一些基礎行業(如鋼鐵、紡織)由于下游用途非常廣泛、行業規模足夠大，因此所受到的影響不會太大；而越靠近下游，可能越容易受到產業變更和消費升級的影響。

B2B創業，團隊有多重要？

早期團隊可能因為股權分配不均、性格不合、三觀不符而分家，因此創始團隊的組成非常重要。除此之外，創始團隊對業務模式的理解和熟悉程度，決定了這條路能走多遠。因為只有把業務模式徹底的想通了，創業者才能知道需要什么樣的人；招到這一波人之后，才有可能為公司創造更大的價值?！?/p>