最近啊，接連好幾件相關事：有朋友要做制造生產互聯網、有朋友要做服裝產業互聯網，其實這兩件事是有一定關聯度的，我只好幫他們整合起來寫寫。雖然三一重工樹根互聯（智能產品大數據）、美的美智數云（MES制造云）、北大農信（物聯傳感監控）、紅領智造（智能生產流水線）、尚品宅配（前端AR DIY設計連接后端生產）、海爾Comos平臺（HOPE眾創匯、智能制造平臺、日日順物流、售后人人服務兵）都是中國產業互聯網和工業互聯網的一些標桿，但我們仍然希望從個案中把共性特征抽取出來給大家展示。

（1）產業互聯網

一、做產業互聯網，有四大關鍵要素：

1、聚合產業鏈資源，以及產業鏈所需的人才資源

2、營銷推廣產業鏈資源

3、打造產業鏈IT平臺

4、注入產業風投資金

二、產業互聯網平臺商可能獲利來源：

1、廣告營銷收入

2、人才獵頭、招聘、培訓、教練收入，專家智庫顧問收入

3、產業鏈IT平臺銷售/租用收入

4、數據洞察報告收入、大數據開放收入、IT平臺開放API收入

5、風投資本投資收益回報、企業借貸收益回報

三、一個產業鏈，需要很多資源：

1、消費者資源

2、倉儲物流資源

3、深加工資源、生產制造資源、上游原材料/核心零部件制造資源

4、設計人才資源

四、作為一個產業互聯網平臺商，自己也需要人才組織：

1、產業鏈端到端資源聚合商務合作團隊、產業鏈消費者聚合社區運營團隊

2、產業鏈營銷推廣引流團隊、促銷活動團隊

3、產業鏈人才獵頭/招聘團隊、產業鏈業務人才培訓團隊

4、產業鏈IT平臺研發與運維團隊、產業鏈IT平臺銷售團隊

5、數據洞察團隊

6、金融資本運作團隊

五、作為一個產業互聯網IT平臺，需要以下功能模塊：

1、消費者社區：如問答、博客、照片、視頻

2、交易平臺：商店、支付、訂單管理

3、交付平臺：倉儲、物流、配送、客服、售后

4、創新展示平臺、設計管理平臺

5、B2B采購平臺

6、B2B分銷平臺

7、大數據平臺

8、云計算支撐

現在呢，線上流量成本越來越高、線上引流越來越難、引流轉化越來越效果差，所以大家又回歸到線下零售和分銷。對于線下分銷和零售，上游制造商其實也想知道最終消費者的購買行為和使用過程行為。這就和下面的工業互聯網可以連在一起審視。

（2）工業互聯網

一、消費者端信息互聯

1、線上消費數字化：用戶點擊、搜索、購物籃、預訂、購買交易、用戶評價、曬單

2、線下消費數字化：通過人工智能識別/傳感器/自助機/掃碼小程序/APP，可以自動記錄用戶瀏覽、尋找/詢問、購物筐、預訂、購買交易、用戶評價、曬單信息

3、智能產品：用戶使用產品過程信息收集，這需要產品內嵌智能OS/無線/電池電源功能

二、零售端信息互聯

1、促銷活動

2、零售價、銷售額

3、庫存額、庫存周轉周期

4、客服問答、退換

5、售后維修

6、采購型號、數量、進價、采購周期

7、采購物流

三、生產制造

1、網絡協同生產管理：

按上下游：原料生產、核心部件生產、成品組裝生產

按型號

按產能

2、智能生產：

智能生產流水線/智能生產設備/智能生產機器人：智能設備OS、智能物聯傳感器/人工智能識別技術

3、自動化質量檢驗

4、智能現場安全生產傳感監控

5、生產設備運行智能監控

6、原材料/物料采購、B2B合同管理/企業轉賬支付

四、研發設計

1、需求收集：產業情報、零售終端銷售大數據、用戶使用過程大數據

2、協同設計/渲染：數字圖紙云端存儲/云端共享/云端協同修改、3D仿真設計軟件、云端仿真設計渲染計算

3、測試：云端仿真測試

4、體驗：云端VR體驗、云端DIY組合、大櫥窗平板電視虛擬體驗、AR虛實結合體驗

5、輸出給生產：BOM清單、唯一編碼/二維碼/RFID卡/NFC卡/圖像識別

五、互聯通訊打底

1、高速：IPV6、WIFI、4G/5G

2、近場：藍牙、NFC

3、低速：NB-IOT