所謂巾幗不讓須眉，“3·8”國際婦女節是慶祝在社會各個領域做出巨大貢獻的女性而設立的節日。同樣在B2B領域，也有這樣一群女性，用知識、才干、勇氣與魄力，為B2B事業的發展做出了努力并獲得巨大的成就。巴爾扎克說過，一個能思想的女人，才真是一個力量無邊的人。值此女性佳節，托比網記者特盤點了幾位在B2B領域杰出的女性代表，并摘錄了她們的精華語錄，供大家感受她們思維的力量與魅力。

一、敦煌網創始人兼CEO：王樹彤

·個人名片：

曾任職于微軟公司、思科公司，后創立卓越網并擔任CEO；2004年創立敦煌網。2011年當選APEC亞太經合組織ABAC委員，代表中國參加APEC各類活動。曾獲“中國商界十大女領軍人物”獎、“2016中國商界女性年度人物”稱號等。

·主要觀點：

1.數字貿易具有巨大商機：跨境電商、數字貿易與傳統外貿的融合已越來越深入，在網上形成交易的產生訂單只是一部分，在整個跨境貿易的環節上，數字革命始于交易，正延展到營銷、供應鏈、金融服務各個領域，平臺化的趨勢日漸興起。

2.傳統企業轉型必須經歷兩次融合：企業要想轉型成功、重獲新生，必須經歷兩次融合——第一個融合：線上、線下的界限被打破，傳統企業與互聯網深層融合；第二個融合：國與國的界限被打破、走出去和引進來的融合。

3. 外貿電商是外貿創新的原動力：中國外貿的成本優勢正在消失，中國企業只有從基于互聯網的創新模式、從在線供應鏈中，才能獲取新的生命力和利潤空間。

二、快塑網創始人兼CEO：劉育弘

·個人名片：

20年塑化工作經驗，塑化行業資深專家，連續創業者。畢業于中山大學，曾服務于日本三菱商社負責中國市場塑料以及化工品三國貿易；曾任中化集團香港分公司通用塑料部門總經理。2006年創立CPG公司，年銷售額超過2億美元；2014年第三次創業創立快塑網。

·主要觀點：

1.新技術與新材料是塑化B2B的核心：技術及應用創新就是未來，在橡塑領域有廣泛的應用發展空間，比如在多個領域都需要新材料新技術。塑化B2B電商的全球化布局是實現供需價值匹配的必經路徑，也是新材料科技創新的核心驅動力。

2.B2B+SaaS是必然趨勢：B2B平臺的本質是SaaS化的企業級服務。并且，B2B平臺發展到一定階段，必然結合SaaS企業級服務。只有提供了增值服務，B2B平臺才能給客戶帶來真正的價值，才能走向盈利。

3.供應鏈金融需要在線化流程：平臺做供應鏈金融的基礎是整個交易全流程都要發生在這個平臺上面，包括訂單流、物流、資金流，所有線下交易的場景是要把它搬到線上的，如果不搬到線上就跟傳統貿易一樣。

三、前阿里巴巴B2B事業群總裁、現阿里巴巴集團CCO：吳敏芝

·個人名片：

阿里巴巴集團資深副總裁，阿里巴巴合伙人之一。2000年11月加入阿里巴巴，曾擔任過不同的銷售管理職務，包括區域銷售總經理、中國Gold Supplier銷售部總監及副總裁、中國誠信通銷售部副總裁等。曾任阿里巴巴B2B事業群總裁，現任任阿里巴巴集團CCO（首席客戶官）。

·主要觀點：

1.互聯網最核心的價值是數據：大數據將成為取之不竭的生產資料。B2B電商說到底就是希望基于物流、信息流和資金流產生的所有的數據沉淀在一個平臺上面，讓數據成為生產資料，讓數據能夠幫助平臺去賦能中小企業。

2.做外貿和做內貿可能不再有差別：也許有一天外貿公司也能夠做內貿，而他們不必在習氣和公司運營商進行改動。由平臺去賦能，幫他們把供的市場和需的市場結合起來。

3.“互聯網+B2B”要有真正屬于自己的模式：很多B2B企業并沒有達到成功的標準,究其原因是 B2B模式沒有回歸商業本質 ,沒有尊重企業的成長模式,其并沒有大幅度提升零售效率和整個供應鏈條的價值。

四、海智在線CEO：佘瑩

·個人名片：

曾先后供職于德力西電氣、環球市場，創建海智在線前，曾任某美資B2B公司亞太區的CEO。具有豐富的企業管理經驗和創業精神以及多年的B2B運營經驗。對制造業和互聯網的結合有豐富的實戰經驗和深度理解。

·主要觀點：

1.創業者想要創業需要考慮五個維度：第一，創業時機；第二，解決什么樣的行業問題；第三，團隊；第四，模式；第五，盈利。

2.To B行業的獲客成本和用戶價值：我們們用網狀的思維從上往下覆蓋我們的受眾，不要單點找客戶。一定要找到我們的客戶群已經形成的網絡在哪里，通過面去帶點。這樣子就像一個細胞一樣有很多點形成面，通過面打撈我們的客戶，才可能會降低綜合成本。

五、涂多多CEO：劉齋

·個人名片：

中小企業網絡營銷推廣專家;在油墨、涂料、建材、樹脂等化工行業有8年的網絡營銷實戰經驗；北京涂多多電子商務有限公司CEO，國聯商學院資深實戰講師。

·主要觀點：

1.客戶進入全面參與時代：線上成交、線下參與企業體驗活動成為客戶了解涂料消費的重要舉措，同時，足不出戶的互聯網體驗型設計對于品牌的意義也越來越突出。對個性的要求猶顯重要，品牌帶來的差異化、品牌故事、品牌內涵對于打動客戶顯得非常重要。

2.充分融合才能有力帶動，走過歷史方能沉淀未來：融合是最大限度的節約資源，也是對傳統行業中有益因素的最充分尊重，只有充分融合才能有力帶動，才能走的更遠。

六、鋼銀電商副總裁：徐賽珠

·個人名片：

1982年出生，南京大學學士，大學期間主修電子商務與行政管理，現任上海鋼銀電子商務股份有限公司副總經理。擁有10余年鋼鐵行業經驗，,被譽為鋼鐵行業“鐵娘子”。從我的鋼鐵網到鋼銀電商，徐賽珠經歷了上海鋼聯從B2B1.0到2.0的整個轉型過程。

·主要觀點：

1.大數據是推動行業良性發展的一大動力：就目前情況來看，B2B電商平臺大數據在數據展示、交易決策分析、買家賣家系統管理分析等方面確實可行，但B2B電商平臺大數據要對行業起到指導作用，還需要一些時間。

2.2.0時代的核心就是供應鏈金融：供應鏈金融在產業互聯網里面，其實就是一個產業資本和金融資本的跨界融合，供應鏈金融的核心點在于風險評估方面，從原來關注于對某個企業的個體信用評估，轉變為對整個交易鏈和交易的評估，圍繞的是核心企業。

3.高效的鋼鐵電商平臺應該是鎖住流量入口：通過標準化、規范化產品在每個節點上去做一些迭代優化進而實現企業盈利。