隨著資本的大量涌入以及互聯網行業進入新的發展時期，B2B模式掀起了電商平臺新的熱點模式。如今的B2B平臺也可謂遍地開花，但究竟什么樣的產業才適合走B2B的發展模式呢？億建聯認為需備以下幾個條件。
一個產品從工廠生產到最終買家手里，所經歷的環節的多少，直接決定產業的流通效率。傳統產業鏈條過長，會導致在商品流通過程中流通效率、信息傳播效率、資金周轉效率等較低，產業電商平臺可以有效打通產業上下游，取代部分環節，提升效率。
產品標準化是產業電商的基礎，工業原材料標準化程度較高，這也是現階段鋼鐵、化工等產業電商發展速度比較快的原因。產品標準化有利于平臺產品目錄的搭建，按照供需雙方對供求的精確描述，進行高效率的匹配，并且統一標準有了交割的基礎，產業電商不等于期貨，要求100%交割，所以在平臺上能否準確買到所需要的產品是十分重要的一件事情。
但是并不是說產品不標準化就沒有辦法做。如果是本身交易非常活躍，市場空間廣闊產業在建立一個行業標準的情況下平臺化也并非難事。
生產產品的品類是否合適
產品的品類還得分成工業和農業兩類來不同的區別和對待。針對于工業來講，比如說建材，單純的一個廠家，就有一萬多個產品的品類，鋼鐵的產品品類非常多，買家在決定買什么的時候是十分痛苦和頭疼的，沒有一個合理和科學的決策依據，這個時候產業電商平臺就十分的重要，通過對比、撮合，可以有效的提高買家的決策效率。
行業的市場化程度也決定了是否有必要建設產業電商平臺。在產業電商適合的行業中，最好的是供需兩端都比較分散，最起碼也要一端比較分散，如果說兩端都十分集中，那么產業電商存在的意義就不大。就像建材電商發展速度比較快，也是因為雖然國內有比較大的行業集團巨頭，但是也有非常多的中小型企業，需要尋找銷路，并且在下游的需求企業也比較分散，這才滋養了各類建材平臺，如億建聯。
所謂的生產端和需求端的物理距離，就是原料供應商和生產廠商不能離得太近，如果兩家企業相隔不遠，那在區域內就可以交易，外面的價格再便宜，對于企業來講是沒有意義的，考慮到物流的運輸成本和效率，所以也不會選擇在電商平臺進行交易。只有供應企業和需求企業相隔比較遠，比如說鋼鐵供應一般在北方較多，但是需求方一般在華東沿海地區城市群，就有交易的基礎，再比如說每年的北糧南運也是基于這個基礎。所以生產端和需求端的物理距離，并且其產業本身有非常旺盛的流通需求，才會使電商平臺交易更加有價值。
經過以上幾點，我們可以充分得出結論，在準備搭建產業電商平臺的時候，充分調查，認識行業，選好切入點，同時一定要首先明確要進入的產業是否滿足上述條件，對比自己的優勢，選擇合適的行業才能在打造平臺和后期運營中更加游刃有余，才能達到為整個行業解決問題的目的。
