找鋼網模式開創了一個時代，這兩年對B2B行業產生巨大的影響。風潮來臨，大批的 B2B撮合平臺如雨后春筍一般讓人應接不暇。但是，隨著互聯網的快速發展，環境已經變化了，利用信息不對稱進行撮合的時代，如今已經被搞成了信息過載。
當撮合型B2B平臺做起來后，你會發現收會員費、交入駐金很多時候其實不靠譜，你一上來就收費，客戶根本不來，那該怎么辦呢？于是，以海量訂單吸引廠家和代理商賺傭金的模式就引起眾多關注嘗試。
然而問題又來了，此時的撮合交易又面臨了另一個難題——飛單。
什么是飛單？你是采購方，我是供應方，咱們通過B2B產生供需連接，一回生，二回熟，TO B的兩邊的交易量又大，一來二去咱們比兄弟都還要親了，何必用這個平臺來賺我們的錢，還不如直接線下交易得了，這就是飛單。意味著什么呢？你成了免費的紅娘，忙著跑腿牽線搭橋，結果人家撇下你雙宿雙棲了。
這虧本的買賣怎么能做，所以該怎么解決這個問題呢？
接入電子合同簽約系統，讓所有的交易行為都在網上可以完成。此時，撮合平臺包括信息展示-消費意愿-洽談咨詢-電子合同簽約-支付-服務，構建全線上商業閉環。傳統一個完整的合約簽訂流程很長，要過渡到線下扯皮，事實上又增加了客戶飛單機會。如今，客戶提交訂單后，可馬上完成合同簽約、支付，隨后進行交貨、送貨和驗收等服務。接入電子簽約后，作為平臺可為雙方提供更多安全保障，也提升了效率和體驗。
為什么接入電子合同可以解決飛單呢？
客戶什么情況下飛單情況少？效益受損，即飛單其實是有風險的，B端采購量大，私下交易面臨的風險難掌控，尤其面對價格波動大的商品，口頭達成的協議難執行，導致交易難擱淺甚至影響采購方企業運轉，這樣風險很大。如果平臺可以提供更安全的保障，讓交易模式更順暢進行，此時的成單對各方都是利好的，又怎么會飛單呢？
平臺有這4類價值，效益、效率、安全、體驗。作為交易雙方大家是逐利的，效益是最剛性的價值，要么可以降低成本，要么可以擴大收入。再就是作為信息撮合平臺帶來的效率、安全、體驗。一方面通過海量訂單吸引更多客戶，提升上游客戶成交量帶來收益，另一方面通過電子合同構建打通全線上交易流程，保障平臺更安全、效率更高。
其實，實現電子簽約，對于平臺商業模式也是一種升級。這種收傭的模式會活得很好，因為價值夠深，對采購客戶來說，效率提升了，降低成本了，對上游客戶來說，多了一個銷售渠道。
問題又來了，雖然目前第三方電子合同平臺很多，但市場上99%的第三方電子簽約平臺并不能真正解決B2B交易模式設計上問題。說直接點，就是偽交易設計模式，具體是什么情況，我們下期詳細說說。
互聯網行業變化快，想立于不敗之地，需要不斷創新。面對競爭激烈，只要能抓住機會，就把B2B電商大大往前推進一步。
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