IBM的研究報告指出，互聯網經濟已開始從“小C”時代逐步過渡到“大B”時代，未來的主導者將是生產者，而不是電商。在B2B起航之時，對于中國的實體企業而言，如何把握這難得的時間窗口？以下三個問題值得思考。

你是否還以消費互聯網思維來面對B2B時機，重點放在燒流量上？

根據中國電子商務研究中心數據，2016年上半年B2B市場交易規模達7.9萬億元，而網絡零售市場交易規模為2.3萬億元。未來，B2B市值達到30萬億也不會太遙遠。

很多實體企業參與B2C的主要方法是燒流量促進電商銷量，但是，當前燒流量的紅利期已過，許多企業深有感知，平臺的推廣費用一路看漲，燒流量不僅成本巨大，與降價促銷所帶來的效果一樣，雖然數據短時間內很好看，但實際可能帶來虧損。

B2B交易具有金額大、頻次低的特點，在企業對企業之外，更是一種商人與商人的關系，用戶不會經常下單，但由于B2B單品細分垂直平臺聚集了圈內人和圈內信息，會吸引他們時常登錄網站，了解業內信息和同行產品情況，通過品牌營銷和內容營銷等方式在垂直細分平臺高頻度進行品牌曝光，可以有效影響精準人群。

在品牌推廣上，你能否在一個品類中獲得話語權，讓用戶產生采購聯想？

在每一個品類，用戶（客戶）能有效回憶的品牌數通常不會超過7個，但人們卻能記住比此多得多的“品類”數。品類比品牌更早進入消費者心智。比如同樣是汽車，奔馳說它是一輛讓人感覺舒適的汽車；寶馬說它是一輛可以讓人感覺到駕駛樂趣的汽車。

互聯網行業典型的快魚吃慢魚，你把握住B2B品牌營銷最佳時間窗口了嗎？

互聯網行業的典型特征是快魚吃慢魚，后入場者，往往需要付出更大的成本，甚至根本就失去機會。品牌的建立更是如此，消費者對于品牌的接受往往是先入為主，占據了用戶心智，第一名往往會擁有競爭對手三五倍以上的獲利能力。

人類生活中有8萬多個單品，至少有6000個可以建設單品網，截至目前，網庫已有2400多個單品網，其他的單品網也將陸續建立，在這些單品網建立之初，企業還沒有太多的競爭對手，或者競爭對手還沒有發出聲音，眾多B2B垂直細分領域還沒有形成新的領導品牌。

當前B2B十萬億級市場興起之初，正是實體企業在B2B細分市場確立品牌領導地位之時，如果企業在一個單品領域有情懷，愿意做成中國的、甚至世界的第一位，那么對于你來講，其實，單品品牌營銷紅利窗口期已在開啟，實現行業領跑地位的未來已來。