預測，B2B將誕生下一個BAT：2015年中國B2B市場處于上升通道，B2B電子商務交易規模達12.31萬億元，同比增速為33.7%；B2B投資數量同比增長約300%，獲投金額總數增長約7倍。
預計到2018年中國B2B交易額將超過20萬億元，并維持20%左右的平穩增速。而B2C市場規模增速在2014年達峰值后逐步進入成熟期，預計到2018年增速將下降至11.2%。進入2016年一季度，就有38個B2B項目獲融資，融資金額總計超40億元。
在近期舉辦全國大宗商品B2B電商高峰論壇上，總結出B2B是這個時代賦予這一代人最偉大的商機。而這一切才剛剛開始。
B2B服務都包括哪些組成部分？至少包括SaaS服務、B2B電商和供應鏈金融，覆蓋了生產、交易與流通、金融三大環節，也是產業互聯網的構成要素。其中，SaaS服務實現全產業生產管理信息化、B2B電商連接全產業交易和流通環節、供應鏈金融成為全產業金融體系，這三者組成的中國B2B服務大格局正在形成中。
為什么說正在形成中？首先來說，2015年被普遍認為是中國SaaS服務與B2B電商的元年。之所以說是元年，并不是因為之前沒有出現過SaaS服務和B2B電商企業，而且是因為這二者都屬于長投資和長孵化周期，到了2015年前后出現了一個集中爆發的趨勢。
事實證明產業互聯網將是B2B電子商務下一階段的發展方向。而產業互聯網的核心價值，在于基于產業互聯網的全網大數據，展開供應鏈及產業鏈服務。
為什么說B2B服務是這個時代最偉大的商機呢？根據2016全國大宗商品B2B電商高峰論壇上相關從業人員給出的數據：中國化工市場達20萬億，與建筑行業相關的建筑材料、土建工程、裝飾裝修等達17.6萬億；農糧品市場規模達10萬億；電子設備、涂料、布料等行業規模也各自在1萬億左右。相比之下，2015年我國社會消費品零售總額也就在30萬億。
在前期SaaS服務與B2B電商跑馬圈地基礎上，聚集了大量產生業上下游的企業、人員和信息后，如何對積累的流量進行變現、盤活整個產業，這就催生了供應鏈金融。
核心的供應鏈金融通過掌握供應鏈，更深入和更準確的理解行業風險，從而給了B2B服務企業做“產業銀行”的機會。目前，包括制造業、農業、化工業等在內的傳統B2B產業都是資金占用量巨大，而銀行發放貸款主要面向有固定資產抵押的企業。要想通過互聯網打通整個產業鏈，就必須解決產業供應鏈路中資金流轉的問題。
簡單的理解，就是諸如鮮橋等B2B服務企業，不僅非常了解所在的產業，而且還掌握著包括產生業交易量和金額等在內的產業數據，甚至掌握了各種存貨、流水、應收應付等信息，因此風險控制水平高于銀行、二級銀行或民間拆借。由于掌握的信息充分以及在產業中建立的商譽，因此B2B服務企業能給出更好的利息、有效盤活整個產業。
此外，盡管B2B電商和SaaS服務的規模很大，但商業模式本身的毛利很薄。B2B大宗商品交易是常年交易，買方和賣方對于成本和價格都已經非常熟悉，電商服務的利潤空間有限。SaaS服務是一個新的信息化模式，市場接受度尚低。而供應鏈金融實際上是基于大數據的產業風險販賣，在應收、應付、存貨等環節提供融資服務，很容易通過利息收入獲得高利潤。
行業信息化才剛開始
據悉，美國和中國同樣擁有3000萬家需要信息化服務的中小企業，但是美國的SaaS企業市值已突破1700億美金，而中國只有35億美金左右。而中國的化工、煤炭、農產品、食材、紡織、水泥、木材等細分行業的全行業信息化水平很低，才剛剛開始。
很多行業的電商交易滲透率都低于5%，有些行業甚至連1%都不到。SaaS服務、B2B電商和供應鏈金融實際上推動了行業信息化，解決產能過剩、成本上升、融資成本高、環保壓力大、信息不透明等行業問題。SaaS服務、B2B電商與供應鏈金融加在一起，真正打開了中國的產業信息化大局。
中國B2B電商的核心是“降本、提效”。而B2B電商的入口則應是企業級SaaS服務，通過一個平臺對應企業所有部門，包括OA、CRM、ERP、營銷、金融等，就能達到“降本、提效”的目的。
總之，現在到了重塑鋼鐵、化工、煤炭、農產品、食材、紡織、水泥、木材等產業面貌和行業發展結構與模式的時候了。這不僅是中國整體國家經濟結構轉型和發展的需求，也是因為云計算、大數據、移動互聯網、智能手機、互聯網支付等基礎IT平臺已經成熟，欠缺的就是新商業模式與軟件應用。
B2B電商本來是做交易平臺的，做了一段時間就成為SaaS了，這個SaaS包括了前臺的CRM和后臺的ERP等，是全要素的打通。如果能把B2B電商的流程嵌入企業端的工作流程里去，再加上整個行業的供應鏈，這將是壁壘非常高的解決方案。
總之SaaS服務、B2B電商與供應鏈金融三者結合在一起，是未來B2B行業發展的趨勢。
