「有沒有一種不死法則？我覺得法則就是兩個(gè)字：死扛。」

他投資過的項(xiàng)目有PCPOP、汽車之家、雪球財(cái)經(jīng)等。他是UT斯達(dá)康的創(chuàng)始人之一。他以25萬美元投資UT斯達(dá)康，上市后帶來1.25億美元回報(bào)，他就是中國最知名的超級(jí)天使薛蠻子。本篇文章整理自2016年艾問人物頂級(jí)峰會(huì)暨小紅裙公益SHOW夜上薛蠻子老師《創(chuàng)業(yè)不死法則》的演講，以及《艾問頂級(jí)人物》對(duì)薛蠻子老師的采訪。內(nèi)容略有刪改。

1.

找準(zhǔn)需求：剛需，痛點(diǎn)，高頻

我做過幾個(gè)成功的案例，第一個(gè)，我當(dāng)年投了一個(gè)初中畢業(yè)生，叫蔡文勝。我和馬未都當(dāng)年到福建去，來一個(gè)不會(huì)說普通話的小伙子，他做了一個(gè)265.com，從此之后我們變成了好朋友，我投資以后占了25%的股份。為什么蔡文勝成功了？因?yàn)樗隽艘粋€(gè)非常有需求的事，他說全中國的人上不了雅虎，我干的這個(gè)事是滿足廣大網(wǎng)民不能滿足的需求，也是互聯(lián)網(wǎng)的瓶頸，所以265做得非常成功，除了hao123以外，它是第二。

一年以后，我在北京碰到一個(gè)高中畢業(yè)生李想，他做了一個(gè)東西叫汽車之家。當(dāng)時(shí)新浪、搜狐都有自己的汽車網(wǎng)站，我說咱們做汽車之家，怎么跟三大門戶競(jìng)爭(zhēng)？他說，我做這個(gè)網(wǎng)站就是給我自己這樣的人看的，我不是一個(gè)汽車專家，我也不知道什么叫馬力、不知道很多的汽車數(shù)據(jù)，但是作為一個(gè)局外人和愛好者，我完全知道一個(gè)局外人、汽車愛好者的需求是什么。

我說你怎么競(jìng)爭(zhēng)呢？他說，最簡(jiǎn)單，想買車的都是白領(lǐng)，禮拜六、禮拜天都不上班，想上網(wǎng)買車的時(shí)候，新浪、網(wǎng)易、搜狐都不開門，他們的價(jià)錢都停留在禮拜五下午的價(jià)錢，而咱們就是禮拜六、禮拜天加班，必須每小時(shí)有新的價(jià)錢，就憑著一件事，汽車之家六個(gè)月之內(nèi)變成了一家重要的門戶，前些日子平安收購了，大概四五十億，他們的利潤(rùn)一年做到十個(gè)億，我想就是他找到了真正的需求。

創(chuàng)業(yè)者最大的問題就是為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，怎么看怎么好，怎么看怎么美。O2O火的時(shí)候，汽車上你來家修、洗腳也上門，這個(gè)事其實(shí)是個(gè)偽需求，沒有人需要，所以很快泡沫爆破了之后，這件事不靠譜，沒有需求就煙消云散。

同時(shí)，O2O并不是沒有需求的事，需求是堅(jiān)定存在的，每個(gè)人都不愿意禮拜六、禮拜天花半天的功夫到超市拎大米白面，這是需求，但怎么做，還是要挑戰(zhàn)，需求是有的，未來一定會(huì)有方法。

什么是需求呢？周鴻祎說得最對(duì)，一個(gè)是剛需，非玩不可；第二個(gè)是痛點(diǎn)，由于這個(gè)痛點(diǎn)痛不欲生；第三就是高頻，凡是能找到這六個(gè)字的創(chuàng)業(yè)的，你就找到了創(chuàng)業(yè)的秘訣。我覺得這是非常關(guān)鍵的。

美國的一位著名的天使投資人馬克·安德森寫了一篇很長(zhǎng)的文章，他說一個(gè)企業(yè)最關(guān)鍵的就是他有沒有找到自己的PMF，PMF是什么呢？就是找到產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合點(diǎn)，這個(gè)市場(chǎng)越有結(jié)合的地方，你的公司價(jià)值越大，所以每個(gè)創(chuàng)業(yè)者要做這件事，要想不死，首先要找到真正的需求，同時(shí)制造的產(chǎn)品一定要滿足這個(gè)需求，只要瓶頸越大，你的成就越大。

全中國的所有屌絲買便宜的東西，就做出了淘寶；讓所有的屌絲信任你，能夠存點(diǎn)錢，把屌絲之間的交易完成了，就出來了支付寶。要想完成人與人之間的交集，首先要上QQ、上微信，這些都是解決了巨大的瓶頸，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

所以，大家想要不死，頭一個(gè)，就是要有一個(gè)剛需、痛點(diǎn)、高頻的需求，這樣的需求是最好的。

2.

哪些項(xiàng)目沒有需求？膽大的第一個(gè)死！

一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒有需求有五個(gè)表現(xiàn)：

第一，是缺乏市場(chǎng)調(diào)查，完全憑著一己沖動(dòng)，意淫狀態(tài)。

第二，就是你做的這個(gè)事，用戶太多，人人都需要，其實(shí)也就沒人需要它。

第三，是產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，如果你剔除了運(yùn)營(yíng)要素，剔除了補(bǔ)貼，用戶不能自然增長(zhǎng)，你這個(gè)事就是個(gè)偽需求。

第四，一句話說不清楚產(chǎn)品解決什么問題，就說明創(chuàng)業(yè)者沒有對(duì)用戶需求是沒有感覺的，對(duì)公司的創(chuàng)業(yè)使命沒有清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)商業(yè)本質(zhì)沒有實(shí)際的了解。

第五，用戶很high，空吆喝、但不掙錢。咱們要做有需求的，還是必須能賺錢的。今天在泡沫大潮過了以后，要是不能夠賺錢，不能夠完成商業(yè)的本質(zhì)，這個(gè)事也是沒法玩。

告別偽需求是創(chuàng)業(yè)成功的頭一步，真需求意味著市場(chǎng)的真實(shí)存在，一旦你殺入了需求爆棚的藍(lán)海市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)也有勁，資金鏈自動(dòng)就順暢了，那個(gè)時(shí)候即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來了，你占得先機(jī)，也不害怕。

所以，要想成功創(chuàng)業(yè)，第一，要聚集一個(gè)用戶群，找到典型用戶，頭一百個(gè)用戶、一千個(gè)用戶、一萬個(gè)用戶都是非常關(guān)鍵的，用一個(gè)一針捅透天的產(chǎn)品撬動(dòng)他，怎么能有一個(gè)天大的市場(chǎng)，然后用針一樣的切入點(diǎn)切入，我覺得是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵。

第二，對(duì)于需求頻次不夠，但確定是剛需的，一定要有方法，通過內(nèi)容把頻次拔高。

第三，快速做商業(yè)轉(zhuǎn)換的測(cè)試，分析投入產(chǎn)出比，避免空吆喝不賺錢的陷阱。

最近一年來，我看到的是越來越多的是有真才實(shí)學(xué)，尤其是有技術(shù)含量的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目越來越多，創(chuàng)業(yè)的門檻越來越高，而不是個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)模式的改變，不是說做個(gè)APP去揉個(gè)腳剪個(gè)頭啊，把線下已有的生意換一種形式做個(gè)PPT就去拿錢會(huì)越來越難。我覺得越來越多的隨著大數(shù)據(jù)、人工智能，Deep Learning，有這么多技術(shù)的發(fā)展，實(shí)際上真正改變我們生活的永遠(yuǎn)是技術(shù)，這是最大的生產(chǎn)力。

三十年來，我們的很多的成功者都是撐死膽大的，餓死膽小的，膽小的都沒成功的，只要是賊大膽的都成功了，但是今后我覺得這個(gè)絕對(duì)會(huì)變，膽大的，一定是死頭一個(gè)。

3.

找對(duì)方向，死扛就是勝利

作為一個(gè)天使投資人，要成功的話和創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一樣的，找到自己真正的需求。

第一，你本人要很清楚的知道你的短板在哪？你要是聽別人瞎忽悠，什么都不知道就進(jìn)來，為了投資而投資的，那你很大可能是失敗的。

第二，知道自己的長(zhǎng)項(xiàng)，結(jié)合你現(xiàn)有的資源，最好在入行最開始的時(shí)候就聚焦某個(gè)領(lǐng)域，有了一些成功的投資案例之后，你的項(xiàng)目源會(huì)越來越好，你所能投到好項(xiàng)目的概率也就越來越多。

我們中國絕大部分投資人都不是生下來就含著銀湯勺，每個(gè)投資人都是先創(chuàng)業(yè)，先完成自己的原始積累，歲數(shù)大了，干不動(dòng)了，就投點(diǎn)別人，讓自己嗨一下，就是這點(diǎn)事。

像第一個(gè)成功的項(xiàng)目叫UT斯達(dá)康小靈通，做到90億。我覺得就是我蒙上了，為什么呢？我做得時(shí)間早，我一開始投UT斯達(dá)康的時(shí)候是1991年，那時(shí)候中國人哪知道這事啊？沒人知道，UT斯達(dá)康上市的時(shí)候，2000年，中國人也不知道這個(gè)事，所以那時(shí)候投資的人少，項(xiàng)目多，可挑的多，由著你挑，那時(shí)候供求嚴(yán)重不匹配，供給是極少極少，需求是極大極大，所以你可以挑著最好的項(xiàng)目，投最少的錢，拿最高的回報(bào)，做得早就撈點(diǎn)便宜。

下面玩了8848，本來比京東早起家，結(jié)果當(dāng)年就歇了。所以其實(shí)失敗是自然的，成功才是偶然的。不然的話，3億中國人，個(gè)個(gè)都是首富。

那么，到底有沒有一種能夠保證項(xiàng)目不死，投資成功的不死法則？我覺得法則就是兩個(gè)字：死扛。