近年來，互聯網讓整個世界真正成為了一個地球村，同時也帶來一個更加高效、繁華、生動、全新的商業世界。互聯網經濟已經全面引導第三產業，并逐漸向第一、第二產業滲透，推進人類的商業文明走進更廣闊的空間。

新事物轉變著我們傳統商業思維，也沖擊著我們傳統行業運行的秩序。實體經濟下行讓消費者不再任性，快消品(FMCG)行業作為傳統行業一面重要旗幟，傳統企業面臨升級。但與此同時，倚靠互聯網創新的快消B2B平臺卻迅速成長強大起來，并開創性地迎來了開展“元年”。快消品B2B平臺在2016年猛增至70家以上，總計超過50億元的投資。

于是乎，品牌商紛紛自建B2B平臺，是最佳解決方案嗎？據凱度零售統計，快消品傳統通路出貨額占比仍高達49.3%，尤其是食品飲料以及酒類快消品，對傳統通路依賴性更強，只有16%的小店愿意和快消品B2B平臺合作。

一方面，線上進貨需分攤企業運營成本，導致本就薄利多銷、思維桎梏的小商戶更加抗拒;另一方面，傳統快消企業各打自己的牌，新品推廣乏力，缺乏有果的推廣方法，運營策略無的放矢。

自建B2B平臺的品牌商，不過是讓經銷商、終端門店使用而已，B端不同于C端，快消品不同于手機產品，線下供應鏈組織的重要性要遠遠大于線上品牌運營。因此，品牌商并非強勢到壟斷型企業，就不要考慮自建B2B平臺。

B2B平臺一定是以提升效率、降低成本為根本宗旨，快消品B2B不能只是提升某一環節的效率，而是深入到各個環節中，并提升各環節其角色的核心競爭力。