IBM的研究報告指出，互聯網經濟已開始從“小C”時代逐步過渡到“大B”時代，未來的主導者將是生產者，而不是電商。這對中國企業來說，既是個難得的發展機會，也是個極大的挑戰。如何把握當下，借助“互聯網+”的力量成功升級轉型？以下這些問題和誤區值得傳統企業思考。
很多實體企業參與B2C的主要方法是s燒流量促進電商銷量，但是，當前燒流量的紅利期已過，許多企業深有感知，平臺的推廣費用一路看漲，燒流量不僅成本巨大，與降價促銷所帶來的效果一樣，雖然數據短時間內很好看，但實際可能帶來虧損。
B2B交易具有金額大、頻次低的特點，買賣雙方一旦確定關系，就不會輕易改變，具有“強關系”的特點。采購用戶一旦下單，金額通常都是數以萬計。
B2B電商平臺能聚集雙方所需信息，會吸引他們時常登錄網站，了解業內信息和同行產品情況。同時平臺能為企業用戶提供精準的信息匹配服務，幫助企業降低成本，提高生產效率。類似一呼百應的B2B電商平臺就是這樣的企業。
在過去，企業只要擁有不錯的產品，稍加推廣就能獲取不菲的利潤。發展至今，這種簡單暴力的模式已經不適合現在的市場。如今，一個產品想要取得成功，必須把握用戶的需求，提前做好市場調查，預熱市場，同時要及時做好推廣。
聯網行業的典型特征是快魚吃慢魚，后入場者，往往需要付出更大的成本，甚至根本就失去機會。品牌的建立更是如此，消費者對于品牌的接受往往是先入為主，占據了用戶心智，第一名往往會擁有競爭對手三五倍以上的獲利能力。
傳統企業做B2B還面臨的問題：
1、轉型B2B電商模式 遭遇人才瓶頸
目前全國電商人才缺口在150萬人左右，以農業為例，農村電商人才的基礎更是異常的薄弱，預計未來兩年縣域以下電商人才缺口200萬左右。尤其技術方面人才，是企業的核心，但技術方面的薄弱，使得許多企業停滯不前。
2、B2B電商交易鏈體系尚未成熟
主要表現在：在線支付未完善、現代物流體系不完善這兩個方面，尤其每到年末的時候，資金鏈出現的問題直接就會影響整個企業明年發展。
3、B2B電商現有法律法規不完善
缺乏統一完善的B2B電子商務法律法規使得企業在開展B2B電子商務過程中無法規避出現的非法行為，也難以規避其中隱含的各種利益受損的情況，這也成為直接導致企業不敢輕易涉足B2B電子商務的原因之一。
