利豐公司當前遇到的困難是絕大多數貿易型企業遇到的尷尬，再單純的通過供應鏈管理能力再尋求良好的利潤，將為難上加難。是否可以通過貿易的優勢展開為服務貿易的優勢呢？全力開展供應鏈服務SCS+供應鏈金融SCF呢?當然這個巨大的市場二端自然是來自中國大陸巨大的市場，抓手就是擁抱產業互聯網。

利豐前世今生：輝煌利豐  遇到暫時困難

香港利豐（源于姓李與姓馮的二戶人家）集團創辦于1906年，廣州。這個百年老店歷經了歲月的滄桑，成為香港乃至全球貿易界的一顆常青樹，百年不倒，創造了供應鏈界無數的經典案例，也多次被寫入哈佛經典案例教材，倍受人們的尊敬。曾幾何時，利豐公司市值也達到2050億港元，2017年4月14日已經跌落至277億港元，市值反應了業績的巨大落差，2016年公司的營業收入：167.6億美金，凈利潤：2.583億美金，掉到了近年來的谷底。下面是最近六年利豐財務數據，來自新浪財經：（美元）

相信懂行的人都可以看得出，利豐業績的江河日下，其實也真正反映了當前世界貿易經濟的真實行情。其實利豐公司在國內的供應鏈界除了對供應鏈管理十分熟悉的專業人才可能知道這個公司，就整個物流與供應鏈界來講，在國內利豐的名氣不如怡亞通大，2016年怡亞通營業收入583億，凈利潤5.66億，而另外一家不為大家熟知的供應鏈占主要業務的上市公司：廈門建發，2016年年報，公司去年實現營收1456億元，凈利潤28.55億元，其中供應鏈業務：營業額達1149.24億元，比增9.60%；實現稅后凈利潤8.90億元，比增5.70%。這二家公司基本都是以大陸業務為主，還根本談不上全球化，而利豐是一家非常全球化的公司。因此可以看出，中國大陸的業務空間其實也是巨大的，但是在國內供應鏈的市場我們并沒有看到利豐的披荊斬棘。

電商、互聯網對傳統貿易商的侵蝕，不要一味的依賴于大客戶，可否來個長短互補呢？

不可否認互聯網，電商對傳統貿易商制造的巨大麻煩，相信所有的傳統貿易型企業都將無法避免，利豐也首當其沖，我們很少聽到，看到利豐在電商方面的斬獲，因此互聯網，電商并不是利豐的強項，利豐也并沒有建立起一套針對互聯網貿易的一套行之有效的商業打法，那么自己沒有建立電商板塊，互聯網改造傳統貿易又已經是大勢不可逆轉了，是否可以與之合作呢？因為電商往往厲害的是做銷售端的渠道能力，弱項是供應鏈環節，這恰巧就是利豐的優勢，長短互補，話又說回來，國內的小散零售，利豐。可能看不上，但是不要忘記一個詞：百萬雄兵，完全依托于巨型客戶的時代已經在逐漸過去了，成就你的是大客戶，將你拉下水的往往也是大客戶。

全球網絡、全球視野、中國落地

香港利豐是身世如此具有傳奇色彩的公司，我們看到業績也令人惋惜，我們都來給供應鏈的祖師爺——百年老店香港利豐走出泥潭支個招，暢想一下，能否將自己全球化的網絡與中國大陸的供應鏈服務及供應鏈金融緊密聯系起來？

利豐全球化的網絡如果沒有良好的業務支撐，可能瞬間從優勢變為包袱，商業上的優勢可能一夜之間就變成了劣勢啊，這個都很正常。今年一季度中國外貿出現了井噴式的發展，這種情況下，全球化的企業應該看到這中間的巨大商機。利豐的這種全球視野是很少有對手企業與之匹敵的，因此這種先天的優勢應該與中國外貿發展快速高效的匹配起來。作為一個公司來講，這點營業額如果能與中國外貿緊密聯系起來，真實滔滔江水只取一瓢，足矣。

供應鏈管理固然重要，但是不要輕視中國大陸的供應鏈服務SCS與供應鏈金融SCF的巨大機會：

我們都知道貿易是一種很重的業務，因為必然要背一個大包袱：庫存，且要求對產業鏈的理解，行業的熟悉極其苛刻，而供應鏈服務與供應鏈金融相對來講涉及面要廣一些但是深度遠遠不如供應鏈管理。不管是在中國大陸還是在海外，利豐都擁有極為豐富的網絡，這為供應鏈服務提供了強大的網絡保障，而公司總部在香港，香港是區域性國際金融中心，自由貿易港，可以吸收到非常便宜的資金，這些資金都可以通過真實的國際貿易背景，順利進出大陸與香港，而這種資金在國內將發揮巨大的商業交易金融吸引力。這些資金也將極大推動利豐在國內端的貿易。個人認為，目前利豐在國內的分子公司，并不熟悉國內的供應鏈打法，相對是比較中規中矩，本來可以依據集團自身強大的公司背景與實力實現跨越式增長，但是很遺憾，目前我們絕大多數行業人士人都不知道國內的利豐是在哪里，干些什么。就說深圳吧，前年利豐還在福田保稅區附近一座很不起眼的辦公樓里，相信這里也很難吸引到積極優秀的人才(這事勿噴，位置對吸引人才很有影響)。

先寫到這里，貿易起家的企業，在現在的這種情況下，如果想做中國大陸的生意，不能擁抱互聯網，不能在供應鏈服務與供應鏈金融的大好形勢下，順勢而為，將會越來越難。如果把龐大的中國國內市場不能很好的服務，那也可能是戰略的一大失誤。

困局提醒  一夜春風

中國有句古話：往往有些事情存在，漏船又遇打頭風，屋漏偏遭連夜雨，請先收起優秀學生的榮譽證書。同時也不要病急亂投醫，積極擁抱國家這棵大樹，優劣勢的轉化往往就是一陣風，沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。

毅然大力發展國內業務，專注B端服務，大力發展供應鏈服務與供應鏈金融：B2B+SCS+SCF；

此文也許就是盲人摸象出一民間偏方。呵呵。但是不試一試又怎么知道不行呢？

還是那句話：要成功者轉型太難了，大船調頭也太難啦。但是我們都要意識到，在當今互聯網社會：不要輕信權威，迷信權威，甚至根本就沒有權威，只有時代的企業，沒有成功的企業。