編者按：每個創業者都希望能與投資人維持良好的關系，為投資人創造價值，但是這可不簡單。天使投資人Hampus Jakobsson在本文中介紹了一些方法。他認為，要認識到投資人都是很忙的，應該跟投資人保持信息暢通，并理解他們能做什么、不能做什么。
投資人是你的顧問、關系網、經歷過產品市場初探和增長期的同輩，很有用，要用好他們。
1. 讓投資人保持信息暢通。經常發送短郵件是最好的。
2. 明確他們的需求——他們可以投資我公司的什么。
3. 要求明確——說清楚你要求的是會議、引薦、投資還是顧問。
投資人就像爸爸媽媽，他們之前曾經是小孩，但是在現在，他們想幫助你，但不知道如何幫助。
天使投資人和風險投資人也是人，他們既不是你的錢包，也不是專業的精神醫生。他們有他們自己的生活，不是為了你工作。有時候他們只是不在乎你打擾他們的工作，也不在乎時間。但是更常見的是，他們在如何幫助你利益最大化方面沒有經過訓練，所以如果他們沒有幫你利益最大化的時候，不要生氣。
把投資人想像成有超級多未成年孩子的家長吧，他們關心你，想讓你做得更好，但是他們并不真正地擁有你。
許多好的投資人有非常多的投資項目，讓他們在平時就關心你、想幫助你。不要只有在你缺錢的時候才想起你的投資人爸爸。在項目當中融入他們，最重要的是，讓他們知道信息。
給投資人發送常規郵件展示項目進展。它很重要，因為投資人不了解陌生的領域，要讓他幫助一個陌生領域的、不認識的人，幾乎不可能。
對于消息靈通的投資人來說，一個好的測試就是，他們能否把你的公司拋售給其他投資人和更高層次的消費者。對他們使勁吹噓出來的利益和關鍵詞，他們就可以認定你的公司值得投資。
確保投資人理解你的目標客戶群是誰、為什么目標客戶會購買。令人驚訝的是，創業公司經常不溝通這些（他們可能不知道？），使投資人的網絡毫無價值。
和想投資的人開顧問會。你可以在晚飯上，以半正式的形式，或者甚至通過視頻來開這個會。每六個月開一次，確保你和你的投資人目標一致。
半正式的會議
拇指定律：如果一個投資人不愿意在投資前給錢，你也就不要想著他了。
弄清楚你的投資人擅長什么，想投資什么。他要投資運營職員（金融、市場、產品管理、新員工）、網絡（新員工、投資人）、建議、私人培訓還是其他完全不同的東西。
嗨，xxx（人名）：
我們如何更好地利用你的智慧和網絡？你更想深入運營當中和我們大量交流呢，還是更喜歡你和我兩個人私下交流更多呢？
我們應該用哪種方法交流呢？開會、電話、咖啡廳約會還是隨機更好一些？我們是不是應該一個月約定一個時間見面呢，您方便的時間就好，我這邊都可以配合。
問他們在將來的一段時間里，他們能夠、愿意跟你交流多長時間，他們更喜歡哪一種交流的方式。他們想見面喝咖啡還是定期打電話，是發送多封電子郵件介紹項目，或者直接留在他們自己的設備上。
弄清楚投資者最喜歡的媒介。Facebook、信息、郵件、咖啡還是清晨散步、打電話，一個一個試。
投資人對你的公司最大的恐懼是什么？財產損失？名譽受損？讓你住在他們的辦公室？還是對項目來說他們無關緊要？
再一次強調，大多數投資人都想獲得好的投資人的名聲，如果你幫他們獲得了這個榮譽，他們對你來說將會很有用。
如果你還沒有在最開始的六個月搞定一個投資人，接下來聯系他們將會變得更困難。
多溝通
每兩個月安排一次一對一的交流，比如45分鐘的電話或者會議。在這之前準備一下，但是大體上說出你腦海里最重要的事情。你想從某個投資人那里拿到投資，給他們發郵件，和他們單獨安排見面。
隨意的一對一交流。有可能比較短，但是避免這樣的情況：你想和投資人見面，但是在見面的前一天才突然跟他說，“緊急！我們能明天談談嗎？”在羊還沒有跑出去的時候就提前補好牢，這更好。
特定話題的一對一交流。了解你的投資人擅長的領域，銷售、增長或者其他任何領域，讓他們深挖，然后尋求他們的幫助。
直接發送求助郵件，例如“你能把我介紹給X嗎”。簡化文字和程序，寫清介紹給誰、為什么、一段可以重復引用等自我介紹，讓他們做事情更容易一些。
我于3月12日-3月20日在舊金山，想要您的引薦，主要是支付供應商領域的CTO和科技達人，但如果您知道我們領域的人，我會很高興和他們喝一杯咖啡。以下是我想見到的人士：
-1. LinkedIn 主頁網址（看上去你關注了他，Janet）
-2. LinkedIn 主頁網址
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—?—?— 自我介紹—?—?—
Hampus是聊天機器人區塊鏈Botcoin的創始人，他3月12日-20日在舊金山，我覺得你應該有興趣見他一面。Botcoin減少了10%的欺詐，他們已經有Praypal作為客戶了。
當他們反饋你“為什么”的時候，從中尋找潛在的假設。有時候投資人說一個東西是不錯的，但是大多數時候潛在的假設是，這很有趣。
不要在會議上找他們拉投資。如果你在一次活動中遇到他們，和他們做朋友，不要偷走他們的“狩獵”時間。
如果他們不投資，不要生氣。要知道他們不是注冊成為你的員工，而是給你錢。
不要誤認為他們要參與董事會的席位，大多數投資人都回避董事會。董事會是為了控制人的，而不是為了參與。
不要寫長郵件或含有太多信息，他們不會看的，然后會因為跟你聯系太少了而感到羞愧。
