在傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易中，存在信息不對(duì)稱、價(jià)格不透明、周轉(zhuǎn)速度慢、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高等弊端，越來越難適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)發(fā)展要求。在此背景下，鋼鐵電商應(yīng)運(yùn)而生，并迎來快速發(fā)展。

鋼鐵電商是一種新的交易模式，有別于傳統(tǒng)貿(mào)易方式，主要通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、金融服務(wù)技術(shù)建立的專業(yè)交易服務(wù)平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)鋼鐵供需雙方的信息發(fā)布、網(wǎng)上交易、物流配送、資金結(jié)算等功能。

從上述定義可知，鋼鐵電商具有交易便捷、價(jià)格透明、資金安全的特點(diǎn)，可以節(jié)約鋼鐵物流成本，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，對(duì)解決傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易的弊端有顯著幫助。

根據(jù)發(fā)起人背景不同，鋼鐵電商大致可以分為三類：一類是由大型鋼鐵企業(yè)或物資流通企業(yè)發(fā)起建立的，具有資源、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但衍生能力有限；一類是專業(yè)的鋼鐵網(wǎng)站發(fā)起建立，創(chuàng)新點(diǎn)較多，但終端服務(wù)較少；最后一類是多方聯(lián)合發(fā)起建立的，服務(wù)功能綜合、多樣，是鋼鐵電商主要發(fā)展方向。

我國(guó)鋼鐵電商發(fā)展始于1995年，經(jīng)過多年突飛猛進(jìn)，鋼鐵電商取得了巨大成效。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)鋼鐵貿(mào)易行業(yè)發(fā)展前景與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)鋼鐵電商平臺(tái)大約接近300家，年交易量大約8000萬~1億噸，占鋼材年交易總量的10%左右。

盡管我國(guó)鋼鐵電商發(fā)展迅猛，大有取代傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易的勢(shì)頭，但實(shí)際發(fā)展中還存在不少問題。

首先，品種單一，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。鋼材品種繁雜，交易活躍度存在差異，鋼鐵電商為打造爆款，往往一窩蜂發(fā)力某一品種，導(dǎo)致重復(fù)投資建設(shè)普遍，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。

其次，信譽(yù)度不高。由于管理不到位，鋼鐵電商無法正確處理交易糾紛，平臺(tái)信譽(yù)屢遭質(zhì)疑。一些平臺(tái)還存在虛假交易、哄抬價(jià)格等現(xiàn)象，市場(chǎng)有待規(guī)范。

最后，地域性明顯。現(xiàn)階段的鋼鐵電商平臺(tái)仍主要服務(wù)于某個(gè)區(qū)域，覆蓋范圍有限，甚至對(duì)外地鋼廠和流通企業(yè)進(jìn)行排斥，局限性較強(qiáng)。

針對(duì)上述所存問題，未來要從從平臺(tái)建設(shè)和外部環(huán)境兩個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)和提高。在平臺(tái)建設(shè)方面，要提高平臺(tái)信譽(yù)度，確保資金安全，打破地域限制，延伸加工配送服務(wù)等；在外部環(huán)境方面，要加大宣傳力度，逐漸改變業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的交易方式。

劉長(zhǎng)慶：鋼鐵電商平臺(tái)的本質(zhì)是提供服務(wù)

近日，北京蘭格電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)劉長(zhǎng)慶在出席第二屆全國(guó)大宗商品電商峰會(huì)時(shí)，就大宗商品電商平臺(tái)的發(fā)展及現(xiàn)狀提出了自己的觀點(diǎn)。在他看來，大宗商品B2B電商平臺(tái)的本質(zhì)是提供服務(wù)，這種服務(wù)必須是全流程，全方位的，能為客戶帶來價(jià)值。鋼鐵電商平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是創(chuàng)造價(jià)值，形成規(guī)模。鋼鐵電商只有去人力化，去人為化，降低人工成本，降低各種人為因素的影響，提升管理效益，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，才能有發(fā)展的空間。

劉長(zhǎng)慶也因此呼吁，鋼鐵電商的從業(yè)者應(yīng)該回歸本質(zhì)，不要離自己最初的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)，而是要打造平臺(tái)，提升服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從而獲得客戶的認(rèn)可。

鋼鐵電商要有互聯(lián)網(wǎng)思維，通過聚合形成規(guī)模化運(yùn)營(yíng)。要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，平臺(tái)本身必須擁有足夠的實(shí)力，這種實(shí)力不僅僅是資金層面的，更重要的是信息層面和資源渠道層面的，還有技術(shù)方面的。蘭格云商平臺(tái)就是建立在蘭格本身廣泛的信息用戶和豐富的市場(chǎng)渠道基礎(chǔ)之上的，再加上蘭格在技術(shù)方面的實(shí)力，可以做到自主研發(fā)，實(shí)現(xiàn)“技術(shù)+應(yīng)用”的一步到位，最終讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式和管理效益的升級(jí)。