導讀：伴隨著 “互聯網＋”向傳統產業的不斷滲透，大宗商品電商平臺近年來可謂異軍突起，成為各路資本熱捧的 “新寵”。互聯網、現代物流、電子商務、供應鏈金融等新興技術和商業模式創新，為大宗商品領域帶來一股新生力量，并推動傳統產業變革轉型。推動國內B2B電商行業迎來發展 “第二春”。

近日，中國電子商務研究中心發布《2016年度中國大宗電商發展報告》。報告顯示，2016年中國大宗電商市場交易規模達13.36萬億元，同比增長20.14%。報告對2016年中國大宗電商對實體經濟的三大影響及六大發展趨勢進行了分析。

大宗電商對實體經濟的三大影響

影響一：破局實體經濟困境，產業價值日益凸顯。

過去消費互聯網時代“挾消費者以令諸侯”，零售電商氣勢如虹，傳統制造業紛紛被顛覆，處于被動地位，衰退自然無法避免。大宗電商以生產活動為應用場景的互聯網應用，體現在互聯網對各產業的生產、交易、融資、流通等各個環節的改造，幫助實體經濟轉型升級。

影響二：形成與實體經濟相互促進互動發展格局

大宗電商面對的大宗商品屬地屬性強，如上海是最大的鋼材消費地和集散地，廣西是我國蔗糖的主產區，電子商務的發展提升了各相關產業集中度和市場競爭力，這些市場實現了與電商相互促進互動發展的市場格局。

影響三：促進傳統企業不斷創新，推進企業運營全面提速。

電子商務在企業的實施，促使企業必須適應電商發展要求，在管理、市場、制度、企業文化等方面有所創新。電商以動態、實時的速度向企業提供和收集信息，并提供傳統運營方式不可比的處理方案(更方便、更快捷、低成本、高效率)，大大提高實體企業的生產營銷、研發、決策速度和效率，使實體企業管理、營運模式、產品等要素實現升級，從而實現電商技術實施給企業帶來的核心價值。

大宗電商未來六大趨勢

趨勢一：大宗電商直擊大宗市場痛點，改造傳統模式。

互聯網顛覆傳統行業，每拓展到一個行業，都將顛覆該行業的商業模式和游戲規則，導致行業重新洗牌，大宗商品行業也不例外。以鋼鐵、塑化、農產品、工業原材料產品為代表的大宗商品，在借助互聯網的方式，將逐漸成為一種主流的市場組織形式和交易方式。

近年來，隨著大宗電商的蓬勃發展，徹底改變了大宗市場傳統業務，大幅推動供應鏈金融等業務在大宗市場的發展。不只是在鋼鐵電商領域，在化工、農業、煤炭等領域均有企業利用互聯網的優勢構建了優秀的風控體系，推動了供應鏈金融在大宗電商市場的發展。

趨勢二：大宗電商平臺將紛紛切入交易環節，提供綜合服務。

大宗電商平臺已從最初‘收取會員費、競價排名、線下會展’的傳統模式，紛紛切入交易環節，為產業鏈上下游企業提供價值服務，積極發展后金融業務，開展在線交易、金融物流的增值業務。不少企業基于大宗商品交易場景，提供出種類多樣的金融產品，未來在風控模型不斷完善，自身壁壘不斷提升的進階中，金融業務量將迎來快速上升。

趨勢三：金融服務成為大宗電商2.0重頭戲

大宗電商天然的金融屬性，整個產業鏈層層墊資的剛性需求現象尤為明顯。對于大宗電商而言，同樣存在交易場景，由此場景衍生出的供應鏈金融服務是大宗電商的戰略發展方向。供應鏈金融能夠有效解決B端交易應收賬款問題，減輕中小企業資金壓力，有效解決企業痛點。同時國內僅企業間應收賬款達到26萬億，供應鏈金融市場巨大。當前大宗電商均把供應鏈金融作為重要發展方向之一。未來供應鏈金融后續必將成為大宗電商重要的增值服務之一，也必將為大宗電商帶來良好的盈利空間。

趨勢四：大宗電商部分品種已過燒錢階段

大宗電商發展至今，多個大宗領域涌現出了眾多平臺，前期為了獲取客戶，打造平臺，行業內普遍處于虧損狀態。從2016年開始，伴隨平臺逐漸成熟，交易規模達到一定體量，電商平臺經過前期對盈利模式的探索，供應鏈金融服務也走向成熟。部分企業也紛紛登陸新三板，登陸資本市場迫使企業更加追求對利潤的要求。

目前大宗電商整體盈利水平不斷好轉，其中眾多鋼鐵電商率先實現了盈利，包括上海鋼聯、找鋼網、中鋼在線、鋼鋼網等在內的眾多鋼鐵電商在2016年均實現了盈利。大宗電商從單純的線上交易朝供應鏈金融、咨詢數據服務等增值服務轉型已經達到一定程度，2017年將成為全面落實利潤的一年。

趨勢五：SaaS或將成為大宗電商突圍的最佳路徑

相比于傳統軟件，功能完備性并非SaaS應用的優勢和價值，而重在基于用戶價值數據分析模型的產品進化與服務生態衍生能力。SaaS應用最具價值的是大宗電商平臺的生態能力，通過數據分析與匹配，一端鏈接用戶的需求，一端與需求匹配的制造商、服務商，不僅做到供需匹配，促成價值交易，還將衍生出基于園區、地域的服務社區，大宗品超市等商業形態，進而形成持續演化的B2B服務生態的基因。

趨勢六：產業電商將迎來“大時代”

借助供應鏈電子商務模式，傳統工業企業、制造業、大宗商品貿易企業走上了超常規發展和盈利之路。這一變化不僅會深刻影響和促進傳統產業轉型發展，也會深刻地影響和促進我國產業電商的快速發展。

2016年是B2B產業電商的元年，實體企業不斷加大，大宗商品交易行業的投入。交易與實體經濟的融合日益密切，大宗電商趨勢不可擋，而未來最大的電商機會在大宗商品領域，行業將迎來前所未有的發展“大時代”。

報告認為，在大宗電商主要模式上，按服務內容分為信息服務模式、在線交易模式。信息服務模式優勢在于平臺擁有大量的采購商和供應商信息，盈利模式清晰。而在線交易模式優勢在于全程在線化、能夠為買賣雙方節省成本；在線交易可以追蹤數據，形成閉環。

到目前，大宗電商平臺已從最初“收取會員費、競價排名、線下會展”的傳統模式，紛紛切入到交易環節，為產業鏈上下游企業提供價值服務，積極發展后金融業務，開展在線交易、金融物流的增值業務。

值得一提的是，不少企業基于大宗商品交易場景，提供出種類多樣的金融產品，未來在風控模型不斷完善，自身壁壘不斷提升的進階中，金融業務量有望迎來快速上升。