第三十一屆塑料橡膠工業展覽會CHINAPLAS于2017年5月16-19日在廣州舉辦。據了解，CHINAPLAS 國際橡塑展伴隨著中國塑料及橡膠行業成長逾30年，已發展成為亞洲最具規模之橡塑業展會并對中國橡塑業的發展產生了積極的推動作用。目前CHINAPLAS 國際橡塑展不單是亞洲最大型的塑料及橡膠業展覽會，業內人士更公認其影響力僅次于全球第一大橡塑展的德國K展,成為橡塑業的世界第二大展會。

據托比網觀察，去年第三十屆CHINAPLAS國際橡塑展出現了首次B2B電商組團參加橡塑展的現象，至少有7家以上的B2B電商參與，而今年參展的塑化電商比例更是大幅上升，我的塑料網、化塑匯等等去年參展的平臺再次登場。托比網對這些塑料電商CEO等進行了采訪。

此次CHINAPLAS國際橡塑展參展電商的訴求不再局限于展示企業形象，更加注重與客戶的溝通交流，這與B2B回歸業務的趨勢相符合。

塑料電商平臺勢如破竹，CHINAPLAS生態化新力量

中國電子商務協會B2B行業分會秘書長劉寧波表示：“從2015年開始，塑料化工電商開始在橡塑展上嶄露頭角，而且參展的電商平臺越來越多，參與的程度也越來越深，這也從側面說明了塑料電商平臺近幾年迅速的崛起，成為化工橡塑行業不可忽視的創新力量。”

化塑匯CEO智建鵬對劉寧波的觀點表示認同，“正如大家看到的那樣，越來越多的行業電商企業加入其中，成為橡塑展的一道靚麗的新風景。也說明電商已經成為產業生態鏈上的非常重要的一環。”

我的塑料網CEO李鐵道從傳統產業轉型升級角度表達了自己的看法，“這是傳統行業+互聯網在塑料化工行業的實踐，也代表了傳統行業轉型升級的發展方向，隨著包括我的塑料網在內的互聯網電商平臺的茁壯成長，將進一步影響傳統化工原料行業的創新。為傳統行業降本增效發揮+互聯網的力量。”

快塑網創始人兼CEO劉育弘更加看重塑料產業鏈生態化的建設，“電商平臺在CHINAPLAS國際橡膠展的比重逐漸加大，這正說明CHINAPLAS已生態化，電商平臺也在生態化，彼此之間可以形成線上線下相互的嵌入。”

拒絕閉門造車，電商平臺也要注重線下交流

長久以來，B2B平臺以客戶需求為本的思想一直被奉為信條。而展會則是與客戶接觸最直接最有效的溝通方式之一。多個B2B平臺在這方面的思想保持高度一致，紛紛表示，CHINAPLAS國際橡膠展為平臺提供了一次與上下游塑料企業面對面零距離交流的機會。

塑米城聯合創始人黃孝杰認為，隨著電子商務的發展，B2B電商已經成了國民經濟中不可忽視的一部分，B2B先天的交易屬性決定了它必須重視線下與客戶的交流，橡塑展無疑成為了最好的平臺。在互聯網拓客成本高昂的今天，能在展會上與大量來自行業內的客戶交流， 更是完成了一次精準營銷。橡塑展能夠很好的補充互聯網企業的短板，讓用戶能夠面對面來了解我們電商企業，同時也是了解客戶需求、宣傳和展示公司形象的絕好機會。

據悉，化塑匯是第三次參加CHINAPLAS國際橡塑展。智建鵬表示：“今年的展會在廣州舉行，擴大與業界的交流，讓大家更直觀的了解我們平臺的服務及理念是我們這次最為主要的目的。可以與眾多塑料企業零距離接觸，以領先的IT技術與全產業鏈一站式服務為產業創造價值。參加展會讓我們與平臺的新老用戶在線下有了更加直觀、更加近距離接觸，同時，大會也吸引了來自包裝、醫療、電子電器、汽車等多個下游應用領域的觀眾。這也與化塑匯一直以來所秉承的聚焦下游應用，提高產業鏈效率的理念相一致。”

本屆展會我的塑料網的參展重點是，展示強大的“塑料圈”生態體系，現場與“塑料圈”內的用戶進行互動，新功能，新應用的試用與演示，讓“塑料圈”走近橡塑展的數十萬用戶。李鐵道表示：“是塑料電商難得的展示機會和舞臺，通過參加CHINAPLAS 國際橡塑展，可以展示品牌形象，推廣平臺。與數十萬參展用戶面對面的交流溝通。拉近與客戶之間的距離。可以說是一年一度非常重要的一次全方位的展示機遇。”

“展會給塑化產業鏈的參與方、上游、下游用戶、輔料商、設備商、品牌商等提供了展示交流的平臺，大家共同探討把握塑化產業未來趨勢和方向。”劉育弘認為，基于交易用戶在平臺上沉淀的大數據（包括企業內部與外部的征信數據、技術知識案例庫大數據等）很重要，在此基礎上，發展人工智能，去準確把握用戶的需求，精準匹配，提供技術、配方等解決方案支持及服務，這樣才能把握新材料新技術的發展機會。

線上線下聯動，攜手打造供應鏈服務新格局

“CHINAPLAS 國際橡塑展，偏重于線下，擁有無可比擬的行業影響力。B2B電商平臺則在互聯網方面擁有近乎無限的延伸性和傳播效率，可以放大CHINAPLAS 國際橡塑展的行業價值，為行業發展提供動力。”據李鐵道介紹，未來線下展會會更多的和線上電商平臺進行交流合作，畢竟線下展會每年僅僅只有幾天，余下的時間需要線上平臺為眾多的用戶提供個性化的服務，兩者是互相促進與互補的關系。B2B平臺向線下拓展也是未來的趨勢，只有線上+線下的模式才能夠近距離的服務好用戶，單純的線上平臺未來的路會越來越窄。只有線上線下聯動，用服務留住用戶的平臺才能夠走的更遠。

快塑網一直致力于用技術助力產業升級，劉育弘表示：“快塑網過往積累了大量的用戶數據，基于用戶征信的供應鏈金融也發展迅速。我們推出的技術知識共享及服務平臺“塑問”，就是要不斷積累塑化技術知識案例和大數據（包括用戶征信體系的大數據），整合全球技術人員為中小企業提供技術解決方案，助力他們創新盈利，也助力產業升級。未來，電商平臺可以使用AI技術更好地服務產業鏈的參與方。”

劉寧波表示：“B2B脫離不了客戶需求，只有通過不斷溝通才能了解客戶痛點，從而獲得更好的發展。互聯網+塑料是傳統塑料產業的轉型升級的一次機遇，相信上下游產業鏈的攜手發展，能夠有效提高行業效率，打造塑料行業健康發展新生態圈。”

CHINAPLAS國際橡塑展正在如火如荼的進行中，托比網將進行系列報道，歡迎參展電商表達觀點與看法，與行業人共同討論。