近日，第十一屆中國國際水性木器涂料發展研討會在東莞召開，一篇名為《涂料互聯網用戶行為與電商銷量的預測》被收錄到本次研討會的論文集中，引起了涂料工程師們的興趣，該研究以“木器涂料／木器漆的發展趨勢”為案例，基于慧聰和買化塑網站的用戶行為記錄，借助經濟學數學模型，驗證了用戶網上行為與木器涂料銷量之間存在正回歸的關系。

慧聰化工電商控股集團副總裁&買化塑聯合創始人兼COO陸寧發表《涂料產業數據在B2B的應用》主題演講

買化塑COO陸寧在研討會上以《涂料產業數據在B2B的應用》為題，從認識大數據和應用大數據兩個角度，介紹了買化塑和慧聰涂料網所取得一些進展。對“數據”概念，陸寧從與會者最關心的銷售入手，引出銷售額=單價*訂單數量，單價的變量取決于品牌、需求、成本、技術、利潤，而訂單數量由客戶量、滿意度、復購率、轉化率決定。

基于慧聰網的歷史運營，買化塑已經積累了規模可觀的涂料行業數據，買化塑對涂料數據進行分類、生產和計算三步處理。買化塑將數據分為基礎、標簽、商務和智能四類，以解決客觀準確的信息轉化為商業情報和商業預測的應用目的。在轉化過程中，買化塑利用線上和線下搭建的場景，將分類數據之后的用戶引入產品中產生用戶行為，并通過數據計算形成對因果關系的相關性驗證，以此對未來進行前瞻性的預測。

談及涂料產業數據，陸寧以原來沒人提及的“水漆”這個詞為例，2017年以“水漆”為產品名稱的SKU超過2.3萬個，而在2011年時“水漆”SKU僅為2897個。分析法判斷，“水漆”能夠成為商業新貴，企業的“熱詞”曝光（電視、廣播、紙媒、網絡、賣場）、行銷費用、用戶搜索次數等相關大數據在2013-2016年之間數據增長率每年均超過100%，新的商業價值被開發了出來。所以重視數據可以改變現狀和未來、創造新商機、改變商業影響、加入智能時代。

本次水性木器涂料發展研討會是國內規模和水平最高的專業技術會議，頂尖木器涂料科技登臺亮相，而涂料產業互聯網的數據應用討論恰成為會議的一股清流，更顯產業+互聯網的日趨緊密的結合。

中國涂料工業協會秘書長閻永江在聽取大數據報告之后表示,依托專業產業互聯網的用戶行為數據，挖掘用戶對市場熱點和趨勢的選擇判斷，可以指導涂料企業做出更加科學、合理的決策和企業戰略，對促進企業的可持續發展具有重要的現實意義。

主持人嘉寶莉朱延安表示，通過陸寧的演講，感覺借助互聯網實現傳統行業對客戶管理、原材料管理、生產管理、銷售管理肯定幫助很大，甚至對整個水性木器漆的發展趨勢，也需要借助數據的力量，建立模型，預判未來趨勢！