由于近年經濟下行，環保監管趨嚴等原因，目前皮革行業正在經歷“寒冬”，對皮革企業來說，過去的兩三年，并不好過，如何“抱團”取暖已成為皮革行業最關心的問題。

皮革行業競爭加劇 整合預期強烈

近年來由于中國勞動力成本的迅速上升，制造業尤其是勞動密集型的輕工業正在逐漸失去成本優勢，中國已經成為發展中國家里工資最高的國家。另外，國家的環保整治導致的企業環保成本也急劇增加，過去皮革行業的競爭優勢愈來愈弱，出口高速難以為繼，增速逐步放緩。越來越多的皮革出口企業同時受到來自東南亞國家皮革企業的低成本競爭及歐美國家產業回歸、出口訂單需求下降等多重壓力。

事實上，我國皮革行業經過多年高速發展，目前發展速度已經趨于下降，行業面臨洗牌和轉型，原有的交易模式伴隨國家產業升級等因素，正遭遇前所未有的變化。

垂直領域的B2B交易平臺重新煥發生機

在找鋼網，快塑網，找煤網等等平臺成功吸引了投資者眼球和資金，取得快速發展的刺激下,“垂直B2B”炙手可熱，大量有傳統行業經驗或資源的企業家紛紛想在垂直B2B的發展熱潮中分一杯羹，據不完全統計，現在每天平均有2到3個新的垂直B2B平臺推出。

但目前發展如火如荼的只有標準化產品行業的垂直B2B平臺，而非標產品行業的電商之路卻鮮聞有什么突破，一直被視為禁飛區，是不是非標產品就注定與電商絕緣？

“非標產品在電商路上遇到的困難的確要比標準化產品多得多，但這些困難也恰恰提高了這個行業的電商準入門檻，對行業的發展是非常有利的。”皮料網創始人黎華山表示：“皮革就是非標產品，雖然在產品本身上，我們很難實行標準化，但我們可以在服務及質量保證上實行標準化，并且我們在產品的一些方面，利用大數據的優勢，實現部分的標準化。我們希望通過自身的資源和經驗，把皮料網打造成為皮革行業提供專業服務的垂直B2B平臺。”

皮革是非標產品的代表，雖然都是皮，但不同的原產地，不同的加工工藝，不同的機械設備，成品有可能相差十萬八千里。另外，皮革的手感、顏色、風格、瑕疵，甚至一般人感覺很容易標準化的皮形（利用率）、厚度等方面，都非常難以做到標準化，甚至很多時候連描述都不好描述。十余年的皮革相關從業經驗，讓黎華山深諳皮革中小企業需要什么樣的服務，知道他們的“痛點”在哪里，而互聯網+的趨勢讓他清楚“互聯網+皮革”才是解決這些痛點的唯一辦法。于是，在2015年，他毅然將公司轉型，創辦了面向全球的皮革線上交易平臺——皮料網。

面對痛點，皮革整合打造大平臺

黎總2000年開始創業，從事過皮革進出口、皮具加工出口及倉儲物流等不同行業。

回顧再次的創業經歷，黎華山說，當初在考察這個行業時發現這個市場太大了，圍繞皮革展開的交易及服務范圍非常廣泛，有些業務在國外是非常正常普遍的，但是在中國基本上還是屬于一個空白，絕對的朝陽產業，所以也就進來了。他認為，“思想的轉變與服務能力的提升是皮革行業發展互聯網業務的首要任務，同樣是建立互聯網+思維的必要條件。”

皮革行業真正的痛點在行業集中度低、產能過剩和信息嚴重不對稱，發展平臺經濟就是要把平臺用戶在不同產業環節間形成粘性，以平臺為中心整合上下游產業鏈，形成新的生態圈。皮料網能有效地將非標的皮革貿易和電商的技術及流程整合起來，黎華山認為其優勢有三：

其一，皮料網的運營方式與其他的B2B公司不同。一般B2B公司是起到類似中介的作用，而皮料網則是先找皮革廠商，將他的資料放在網上，直接讓采購商聯系，皮料網在中間不賺差價。

其二，皮料網的技術領先性。B2B平臺實質上是小型的皮革交易市場，通過“互聯網+皮”創新模式為供需雙方快速打通信息、交易、流通環節，整合皮資源，運用大數據力量，實現需求匯總，庫存共享，關注客戶的需求，皮料網能夠帶給他們更多的產品。

商流、物流、資金流、信息流是B2B發展的四流，而撮合服務就是商流+信息流的綜合，皮料網從物流和資金流的角度去做，也屬于供應鏈的服務。

對于皮革賣家來說，利用互聯網可以很快很精確地了解到各種需要的信息;而對于買家而言，以互聯網、大數據分析為基礎的行業數據庫，通過賣家的行為數據和多維分析工具，可以迅速找到自己想要的產品。目前，基于皮料網的運營服務與技術支持，已經上線了網上平臺，接下來還將不斷升級，開發APP，提升用戶體驗。

在他看來，現在的B2B電商平臺不缺訂單，企業需求是一直存在的。皮料網更多的是通過基礎的供應鏈服務，特別是物流、資金方面滿足傳統行業用戶一些不足之處。

黎總表示，“互聯網+”新規則只是轉型的開始，轉型的目標是讓傳統企業在“互聯網+”的大潮中練就適應新形勢新常態的新秩序，進而形成自身發展的持續動力，成就更高層次的新價值，能抓住這個跨界發展機遇的先行商家，將在行業競爭中處于有利地位。