在5月15日對湖畔大學學員的授課中，有兩家企業郭廣昌說得比較多：國藥和上海鋼聯。郭廣昌十分看好這兩家企業的前景：三五年內，它們的年銷售收入可以超過一萬億人民幣。

為什么?這要說到郭廣昌對“好企業”的理解。在郭老師看來，一個好的企業必須是這樣的：有積累、有產業深度、有著絕佳的產品力。國藥和上海鋼聯，正是符合這幾個條件的好企業。

在授課中，郭廣昌對國藥和上海鋼聯的商業模式和各自的戰略進化，進行了細致入微的講解，對于成功的邏輯和下一步的方向，也都和盤托出。

想知道郭老師看好它們的原因?想了解他分析企業的思路?下面這些內容，每一段都是干貨，值得您好好琢磨。

國藥的戰略進化很有意思

很多人會問我，你注重家庭、C2M、生態系統，為什么還要關注環保、資源、智能制造?兩點原因：一，大系統不改變，小系統也很難形成，我們要為大系統的改變做些努力。二，復星本身也還是一個保險公司，資金配置也是責任之一。除投資之外，我們還有資金配置的需求，所以要投一些穩定收入的環保、資源、制造業等。除了醫藥，復星在制造業上的積累也是蠻深厚的。我們會在現有的資源情況下，利用我們對科技和產業的理解，來不斷進行產業升級和戰略進化。

有兩個企業，我覺得三五年內銷售收入可以超過一萬億人民幣。一是國藥，國藥去年銷售三千億，近一百億的利潤。國藥的戰略進化很有意思，它本來是一個國有企業，我們2004年投資它的時候大概是一百多億銷售，一千多萬利潤。經過13年發展，去年銷售三千億，利潤一百億。它做了哪些改變呢?以前它的廣州公司、上海公司各自為政，沒有形成統一市場。我們投資后，采購統一、系統統一，它逐漸變成一體化批發市場，效率大大提升。同時我們也在努力觸達C端，直接做零售店，現在全國有三千多家了。國藥變成一個從藥廠到藥店、到醫院和到個人的最大通道。從現在開始它也會進行產業鏈金融服務，其實藥品零售就是一個最重要的通道。

我最不喜歡的是那種誰都看得懂的、誰都在搶的模式

很多人總喜歡風頭上的企業，我是比較喜歡不在風頭上、看上去不是很潮流的企業。其實鋼鐵過去風潮過，也很賺錢。沒有電商大家都活得下去，但沒有鋼鐵大家真的沒法活，我們現在出的任何東西沒有鋼鐵行嗎？不行，制造業是核心，是基礎。本來我們覺得鋼鐵是不是就放棄了，但事實上鋼鐵業利用移動互聯網進行改造是有大量機會的。我說這些有一個目的，大家多關注傳統行業，多關注那些不被重視的行業，多關注產業深度，不要人云亦云。

我最不喜歡的模式，就是那種誰都看得懂的、誰都在搶的模式。我喜歡的模式是需要積累、一般人看不懂的模式。上海鋼聯一步一步走過來非常有趣，其實整個鋼聯的發展幾乎就是淘寶、阿里走過的路。它最新做什么呢？咨詢數據，到鋼廠去把數據收集起來，然后賣給客戶。然后研究咨詢，就相當于當時阿里的黃頁。前幾年它開始做電子交易，包括開展現貨交易平臺。現在進一步怎么發展？上海鋼聯會成為大宗商品的交易平臺，現在電子商務基本都是在C端的電子商務，大宗商品交易量非常大，但缺少一個大宗商品交易服務閉環的企業。

上海鋼聯今年大概會做到一千億左右，我們希望打造大宗商品的高效生態系統，發展下去也可以成為萬億級的產業平臺。鋼鐵貿易里面大家很不喜歡的是騙貸，為什么會形成騙貸？因為交易過程不是閉環，存儲是第三方提供的，第三方誠信又不行，所以容易導致騙貸。我們下一步做什么呢？要進入供應鏈的金融服務里面，在一個萬億大宗商品平臺里面提供金融服務，相當于現在的支付寶、螞蟻金服。所以復星非常看重大宗商品，非常看重產業深度，產業深度里非常看重C2M，C2M里面很重要的一點是供應鏈改造。所有的供應鏈改造里，很重要的一塊是大宗商品供應鏈改造，這里有巨大空間。