托比編者按近日，在“2017創新物流供應鏈發展峰會”在山東濟南成功舉辦。大會以“共建供應鏈新生態”為主題，對供應鏈發展的難點和機遇進行了深入剖析。中國人民大學商學院教授宋華以互聯網環境下產業供應鏈服務與創新為主題做了精彩的深度解讀，以饗讀者。
中國人民大學商學院教授宋華以互聯網環境下產業供應鏈服務與創新為主題做深度解讀，內容十分豐富。其以六大部委下個月發布關于供應鏈創新的文件為引子闡述了國家層面的政策導向。其分析：
?產業鏈接創新的背景：產業互聯網促進轉型升級
?產業供應鏈的變革：企業+IT到企業+互聯網到產業+互聯網
?路徑：項目型服務—平臺型服務—產業互聯網生態服務
?產業供應鏈創新要素：從土地、勞動和資金轉為數據、平臺和知識
?產業供應鏈變革要素：智能化、協同化、服務化
?三大治理方式的改變：組織、行為、信息
其以深圳手機供應鏈變革為例做方向解讀，同時其還分享了新希望、怡亞通的產業供應鏈結構。
以下是其演講速記：
大家好，我是宋華，下面由我來和大家溝通和交流關于供應鏈這個互聯網下的服務和創新這么一個話題。剛才也聽到了很多的嘉賓談到了現代物流和供應鏈的一些發展，也深受啟發，大家知道最近這兩年供應鏈發展非常快，大家也都知道2014年在亞太經會議上習近平談到了建構全球價值鏈和供應鏈這個話題。去年的時候，中央財經領導小組專門向習近平提交了一個十年加密的文件，就是關于國家供應鏈戰略。如果我沒有說錯，下個月商務部、經信部、銀監會和中國物流與采購聯合會等六個部委，馬上會通過國辦專門發布一個關于推進供應鏈創新的指導意見。
從這里面大家就可以看到，無論是從我們國家的政府還是到各行各業，對現代供應鏈給予了非常高的關注。那么為什么會關注這個呢？我想通過短短的二十多分鐘，從三個方面簡要的給大家介紹一下目前關于供應鏈的創新，尤其是我們共建新生態意味著什么。
（一）供應鏈創新的背景
第一個我們談一談產業供應鏈創新的背景，為什么會有這個背景。首先是互聯網的發展，大家知道互聯網在推進著我們的新興技術，在推進著我們現代物流、供應鏈的發展，現在以互聯網來促進產業的升級換代，能夠給我們中國各行各業帶來多大的變化？七星級當中有多少是新技術推動的供應鏈來實現？
根據IBM的調查，他們認為新技術所推動的發展，應該占到了13%。除此之外包括房地產、金融、汽車、消費電子等等，都是我們現在供應鏈創新的一個很重要的推動因素，為什么會推動，它如何去推動，這個涉及到我們現在中國面臨的產業的問題，現在中國目前的產業到底是什么狀況呢，全中國在很多各方面也在談，我們都在談供應鏈，但是我們具體了不了解我們中國目前產業集群的情況，到今天為止，中國現在五百億級到千億級有161個，20億級到百億級的有2530個，這就是我們今天中國的產業集群的現狀。
（二）產業集群面臨的問題
我們傳統的產業集群面臨著這幾個問題：第一從歷史上來講，都是以家庭作坊為基礎慢慢發展到今天，我們的產品從原來的紡織品，慢慢發展到了進口，逐步逐步發展出產業集群。中國目前產業集群的特點就是基本上以傳統的加工制造為基礎，并且是沒有配合，而且是以價格戰為競爭手段，所以這樣的一種產業集群，亟待著我們用供應鏈的模式來進行升級換代，那么這個升級換代要打造什么？打造四個方面。
一個把它稱之為就是集群產業，就是我們的主導產業跟輔助產業的機械分工化，如果我們不能夠實現，我們共建整個生態很難。
第二就是集群產業的創新力。不做是一個簡單的仿造和加工為基礎，而是由創新來帶動整個產業上下游的變化。
第三，我們集群的耦合力。前面嘉賓都在談跟供應商之間怎么做信息分享，我們做物流的協同，最終合作力很難實現。我們需要具有開放性，具有吸引力，也就是產業集群的吸引力。
這就得說到第四點，我們不僅要有供應鏈的思維，還要有新興的技術和管理手段，使我們的產業從企業+IT，逐步發展到企業+互聯網一直到產業+互聯網，如果我們不能夠最終實現產業+互聯網，僅僅只是企業內部的ERP也是沒用的。所以必須用新型技術去改良我國產業的這種狀態。那么怎么改良呢？
基本上三個階段，這個時候就開始出現了上下游和企業之間的協同。再往上走就是平臺型的供應鏈，我們能夠提供部分的綜合解決方案，使得我們的服務流程能夠數據化，我們的產品化平臺化。這種狀態逐步發生到我們說的產業互聯網生態化的服務上。生態化意味著基于全球價值鏈治理的協同化、集成化，互聯網是基礎，供應鏈運營是手段，而我們的生態和隱型知識是核心。只有當這個目標實現了，我們的供應鏈生態化才能實現。
（一）通訊產業的集群
大家會說怎么理解，我給大家舉一個我們接觸得到的例子，以深圳的通訊產業為例。大家知道深圳是一個通訊極具的十萬級以上的產業，就拿我們的手機來講，2015年深圳手機出貨量占到全球的67.5%，智能手機占到了4.75%。中國深圳生產的手機大概占了全球產量的80%，這是一個龐大的產業集群，但是這個集群存在著什么問題，我們可以看一看，
上游基本上是被國外給壟斷了，比如說芯片，主要是聯發科和高通，基礎軟件也不在我們手里。中國人唯一有優勢的就是我們的APP還有一些基礎性的軟件，下游品牌也很多，我們有廠商品牌，有渠道商品牌，我們集聚了一大批零部件的生產企業、加工企業，這個就是我們的產業集群，但是他們的問題在哪？第一，它是一種分散化的產業布局。第二，他們生產的協調、物流的協調、資金協調是沒有人管，而我們說的生產制造這一塊基本上不掙錢。
（二）供應鏈中下游產業
接下來跟大家說說什么供應鏈中下游，看看我們產業的情況，我們要做好供應鏈生態，一定要吃透行業，如果不研究行業，我們不知道生態是什么。我們整個的產業是一個曲線，最上游這一帶，目前中國的企業做不到，但是我們能做到什么？第一，比如說三星設計了一款手機，需要有人接單做方案設計和集成設計。
中國改革開放近四十年，打造的一批方案集成商，換句話說，像三星不僅要我們幫它做基礎設計，我們還要幫它去做工程，中國最厲害的地方就在這里，比如說像隆起等企業，他們拿到設計以后，要做測試，通過了就要大規模的采購、物流、生產、組裝，組裝完以后，要物流，要交貨，交完以后要生產要結算，基本上這里面每一個框框都聚集了一大批產業，誰來負責這六個環節的協調，這是供應鏈要解決的問題。
第二，我們這樣大量的每一種框框里面，大量的中小企業，他們的生產運營，他們的物流，他們的資金誰來解決？沒有人解決，在傳統的情況下沒有人解決。所以因此在深圳就開始出現了真正意義上的供應鏈生態，這個生態是什么？就像我這張圖里面一樣，比如說終端客戶三星，設計了一款手機以后，必須要有人接單，這就涉及到了供應鏈管理源，做完了工藝和工程設計，這時候終端客戶就要向它打單，但是我們這種供應鏈最大的問題就出現了，它是個典型的ID企業，無法對應工廠，因為它根本就不知道工廠怎么管，該怎么組織生產、組織物流，要讓一個技術研發的人去解決不可能實現。
另外一個，整個供應鏈是沒這么大，所以這時就開始出現了供應鏈協調，也就是說，供應鏈管理員和供應鏈協調員幫助組織供應鏈的生態，怎么組織呢？那就是中端客戶首先打到海外平臺，因為我們的關鍵元件是要進口的，最后的產出比是要出口的。如果要采購，比如像切片，這是個基本比較壟斷型的供應商，需要給他付現金的，這個時候付款付現金。可能我們還需要其他普通的原切片，需要新生產管理平臺，預付采購金，在穩定質量的情況下，進行生產。
那么生產完以后，匯聚到這個平臺，會同這個供應鏈協調員和管理員，一起做質檢，通過以后出貨，通過海外平臺最后向中端客戶進行交付，交付完以后，然后到銀行進行預付，因為我們國家很多行業是要求結匯的，供應鏈協調員和管理員進行結算，這就完成了整個供應鏈的生態過程，真正實現了所有產業當中的供應商，大家可以想像，所有生產計劃的協調，物流的協調，進由的協調，包括我們所講的QC，QE基本上都是在這個生態平臺中完成的，從而真正把我們傳統落戶的產業集群，帶到了一種新的狀態。
這就是我們今天所講的供應鏈生態，不是一個簡單的業務上的協作，實際上是一個大的服務化的集成。
那么這個集成怎么實現，這就涉及到我們今天供應鏈生態創新的一些要素，大的來講今天的創新要素是三個，所以如果我們不做好這三個基本功，我們的供應鏈不可能打造。傳統的經濟要素是是土地勞動和資金，但是在今天供應鏈的時代，最重要的生產要素不再是土地勞動和資金，而是數據，是平臺，是知識。
（一）供應鏈的數據化
1.業務的全程數據化
數據就是ICT下的流程整合的高度，從數據來看要實現智能化，就是充分利用互聯網，物聯網來實現我們供應業務的細節化和全程數據化，這個不容易，但是這是我們在今天這個時代，我們要實現的一個目標，那么這個目標難點在什么地方，第一，就是多種信息源的獲取，因為我們供應鏈涉及到不同的環節，不同的要素，不同的活動，這種不同來源的數據，我怎么能夠獲取，所以我非常同意剛才圓桌論壇的時候有一個嘉賓講的話，今天我們國家最缺的是什么？缺標準化，如果不同環節，不同主體，你的托盤、你的業務、你的訂單都是非標準化的，我們怎么可能做到全程供應鏈的數據化？
2.數據的整合與技術應用
另外，我們拿到數據還要進行清洗整合，因為數據最終的目的是要指導我們供應鏈的業務，光有數據沒有業務的指導也沒用，所以這就涉及到我們今天所講的智能化要解決的問題，那么這個問題怎么解決，需要我們考量的就是能否運用我們新的技術，加速我們的供應鏈的效果。
我舉一個我接觸過的企業的例子，他們是上海非常新銳的一個企業，叫感融科技，做的是W—Pledge，主要業務是傳統解決資金方法，包括我們所講的反向堡壘，現在物流當中用的最多的是洞察融資，基于我們供應鏈做的洞察來展開獲得資金，大家都知道，融資在今天中國不能做，因為中國人道德水平還不高。大家一定都知道的，比如說我們2014年的青島港事件，把23家銀行騙了，是誰騙的，各位都很清楚，還有4月份，我們的中信通訊，它的一批芯片從樓上搬到樓下的時候，幾十萬個芯片不見了。盡管我們在講動產融資，在中國不能做，是因為我們的道德水準，感融科技他們做了部分的就是在解決這個問題，在整個物流過程中所節點洞察的數字化的監控和管理。
3.供應鏈的數據化模型
具體來講是三個系統，第一個物聯網的感知系統，一旦你的產品進入到比如說倉儲，大概有二十多個維度通過你的空間位置、你的坐標、你的重量就形成了一個認證。還有就是他的監管，監管的背后是什么，就是它的云服務平臺，比如說因為你的光是動產還不行，一定這個動產背后的訂單做一一對應，如果我們的倉單不能做到有效的電子和標準化，就是它的倉單管理，它的洞察。
那么還有一個客戶端的APP，倉儲操縱，比如說一旦這個倉儲里面的洞察發生改變，某一個維度發生改變，它就會判斷這是不是一種合理的改變，跟它背后的倉單是否是一一對應，如果一一對應就是正常的，否則7到20個小時內它就會報警。目前這個企業成立不過一兩年，但是現在已經發展非常之快，包括平安銀行、中儲，都在跟這個企業進行廣泛的合作，這就是我們所講的供應鏈全程的數字化模型。
（二）平臺生態化
我們今天供應鏈生態，很重要的一個維度就是我們的協同生態化。協同化意味著通過人物跟行為之間的互動和聯通，實現平臺生態化，那怎么才能實現平臺生態化呢？第一，人跟人要互聯，企業跟企業之間能不能夠連起來剛才很多嘉賓已經談到了，但是請注意，人跟人互聯是不夠的，還要人跟物的互聯，我的企業跟我經營的業務之間能不能連起來。還有一個，就是物跟物的互聯，物與物之間能不能連起來，這個連起來以后就有一個特定，我們怎么通過這三個方面的連接，真正能夠打造出來一個生態，生態如何打造這就是我們現在在學術上所講的商業服務上臺打造的三個層面：
1.商業服務平臺
第一，首先你要有服務系統，連一個最基本的服務系統都沒有，我們不可能去打造服務生態，服務系統要解決什么，第一要解決各個企業在這個過程中的生成和發生。大家是不是都能夠共同的生存和發展；
第二，就是我剛才講的能不能做到可視化；
第三，能不能對應我們業務的復雜性，這是我們講的服務的系統要打造，那么服務系統單提慢慢就要演進到網絡化的服務生態，也就是通過我們的技術、知識，包括我們共同打造的文化，最后能夠形成網絡化的服務系統，這個服務生態第一要有自由調節型，還要有統一的規則性，沒有規則性和制約性，這個生態不可能打造，比如說上個星期我在一個地方論壇里面講，我們現在都在建一個所謂的資金池，這個事情站在我們企業的角度，怎么樣才能夠一步步把它實現。
2.怡亞通的供應鏈服務化
我舉另一個供應鏈公司的例子——怡亞通，他們試圖打造自己的生態，而沒有一個服務系統的載體，就不可能去實現生態，那么它的載體包括什么？包括它的380分銷平臺，包括500強的企業壓縮渠道，下沉到三四線城市，這是它的服務系統，也就是它的載體。如果我能夠幫助你把產品從進口端一直向下分銷，并且在終端上，你的結算、進貨和物流，都由我來給你提供服務。
這就是今天大家要注意的，服務不是指的我們講的那個服務，我送一個東西，我及時的保管好，這不是叫服務。服務不僅僅局限于服務業，而是取決于供應鏈之間的互動，以整合資源和服務集成為主導的這么一個過程，這個過程叫服務化。我們必須要建立市場架構，真正能夠實現供應鏈服務化，必須要搭好市場架構。第一，產業呈現，比如說你是做倉儲的，我是做手機的，他是做醫療設備的，這只是我們的產業，你能不能把所有這個產業客戶所需要的這個服務做到顆粒化，還不僅僅是模塊化。
（三）業務邏輯
這個組合完以后，這里的最核心的一層就是業務邏輯層，我們能不能掌握我們所在的這個行業，行業客戶背后的業務邏輯很關鍵，因為如果你不懂業務邏輯，你就沒有辦法去設計服務，如果你把業務邏輯弄清楚，它可以源源不斷地給我們產生數據，而數據挖掘以后，就會產生信用，信用產生了以后我們才有可能出現生產企業有生產企業的業務邏輯、流通企業有流通企業的業務邏輯、物流企業有物流企業的業務邏輯。
1.生產企業的業務邏輯
這個是典型的我們所講的一個生產企業的業務邏輯，我就講一個我們同省的企業新希望，這也是我合作過的一個企業，大家知道它是做飼料的，主要是做禽飼料，用今天互聯網的話講全部都是屌絲，那么這些人最大的問題在什么地方，第一，它沒錢，也拿不到資金，銀行不可能給它貸款，沒有錢就會造成買不到合適質量的生產要素。第二，我們的小農養殖不規范，從而容易產生雞瘟。另外我們的小農養成雞之后能不能賣出去也不知道，新希望就在各地建立了擔保公司，如果你同意加入供應鏈跟我合作，我們就形成了一個供應鏈合作關系。這個供應鏈合作關系怎么表現的呢？當你真的需要的時候，怎么給你信任？它說你必須購買我經營的飼料，其實它并沒有給小農資金，而是給它信用，甚至屠宰以后，交給它的自己的國際食品連鎖的肉食公司，從而形成完整的閉合鏈，這就是一個典型的業務邏輯。
2.供應鏈的服務化
我們今天的業務邏輯有幾個問題，第一站在制造業生產企業來講，我們今天大量的企業沒有辦法去管理對應紛繁復雜的供應環境，你能不能給人家提供一站式的供應鏈解決方案，比如在利益當中，我們的工程現場服務、云財務服務、云倉儲服務、研發性服務、資金服務和產業孵化服務，所有這些都是我們今天的業務邏輯，這個業務邏輯不掌握，我們不可能借助生產，所以第三個維度就是我們的服務化。
當然真要實現服務化，還有三個因素是我們需要去考量的，第一個因素就是我們的組織治理，今天我們要去改變我們一種傳統的治理方式，什么東西都是自己干，那么還有一種領導性，像我們所講的蘋果，它屬于典型的領導性理念，除了領導性還有一種市場性，但是今天的供應鏈的生態，它強調的是關系型供應鏈，這是我們組織治理的一個很重要的形式，通過價值的互聯，能夠形成一個大家協同的治理方式。
第二，就是我們說的行為方式。我們的合作文化、我們的生意，都有可能成為我們的關鍵體，供應鏈生態要打造好，我們供應鏈的信用機制建立是關鍵，沒有信用機制，供應鏈生態不可能打造。但我們不能否認，今天大量的產業當中，的的確確有一些不守信用，甚至是投機倒把的人，所以這種行為的治理方式非常必要，特別在我們出口貿易當中。
最后還有一個是信息治理，我覺得這是非常值得我們去關注的一個問題，這個問題需要解決，不僅是我們企業之間的信息源，也包括我們的政府。而今天構建供應鏈生態，我們的政府也遇到了很多問題，比如套利套匯套稅怎么治理？如果我們的外匯跟我們的海關，跟我們的稅務這些數據打通，這些套利套稅的可能性會大大下降，但是問題是海關是海關的數據，商務是商務的數據，誰的數據都不拿出來，這樣的問題不解決，我們的生態不可能構建。
第二，如何保障信息的可靠安全和應用，這個也是我們現在需要去解決的一個。
第三，如何實現信息的咨詢和全生命周期的完整，伴隨著我們整個業務全生命周期的信息的完全問題。
第四，如何獲取信息處理的代價和成本可控，如果信息獲取的代價成本過高，我們也不可能界定，這就解決我講的信息治理的問題。
我認為這四個就是我們今天供應鏈需要去解決的問題，但這些問題對我們每一個企業來講都任重道遠，所以供應鏈生態在我們前方，我們知道我們的未來在哪，但是我們一步一步踏踏實實的一定要把上述講的要素都能夠建立起來。以上我講的不對的地方，也請各位專家批評指正，謝謝！
