由1號簽牽頭，托比網支持，集齊了多位國內B2B平臺的高管及CEO，圍繞“探尋B2B模式演化，目標與路徑”的主題展開了激烈的討論，高管們各抒己見不吝分享，現場氛圍十分熱烈。
很多人問：有哪些新奇觀點喲？來來來，先一睹為快。
重塑B2B行業生態的關鍵：實現全線上商業閉環
收取交易傭金才是B2B平臺未來的盈利模式
面對與傳統行業沖突，你是靠“武力”壯大你自己的同時把別人的生意搶過來，還是在幫別人成功的過程中，把他變成你體系里的服務團隊。
因為是私享會，這里選取部分精華觀點，希望可以給大家提供一些思路，也供懂行的行業人“悟道”，細心體會。
B2B唯一的目標和目的：提高交易效率
B2B平臺存在的唯一目的和目標就是提高整個產業鏈的交易效率。B2B平臺的崛起是因為互聯網崛起并商用，通過提高全交易流程某個或某幾個環節的效率，讓整個產業鏈上的企業交易效率提高。所以，如果B2B平臺的交易效率不能超過同類型的B2B，那么它將會慢慢被淘汰。
重塑B2B行業生態的關鍵：實現全線上商業閉環
全線上商業閉環是B2B平臺的一次質的飛躍。B2B平臺從信息展示到交易撮合以及SaaS服務，這背后的原因在于技術的推動，而電子簽約正是下一個變革的突破口。電子簽約能夠幫助B2B平臺邁向4.0時代，實現質變。企業的交易行為終將以線上交易為主，因為線上的交易效率更高，并因此重塑整個產業鏈的生態。
收取交易傭金才是B2B平臺未來的盈利模式
目前大部分B2B平臺依靠線下的供應鏈金融存活，收取會員費是主要盈利模式。但是未來B2B平臺的盈利模式應該以收取交易傭金為主，這將是B2B平臺盈利模式的里程碑。因為傭金模式真正的切入交易，比會員費、廣告費等模式更能拉近平臺與入駐企業的距離，而收取傭金的基礎是交易數據的真實性，所以發展電子簽約的重要性不言而喻。
B2B建立信任困難，但這也是平臺的使命和機會
B2B模式下，大家都抱有一種懷疑的態度，懷疑商品的質量，懷疑這家企業是不是騙子。所以與客戶建立信任的過程是十分困難的，但是對于創業者而言，正是平臺的使命和機會。辦法總比困難多，有挑戰才有進步。
各大高管探討B2B創業中最困難的事
探討完模式演變，大家又一起聊了聊，各自在創業中遇到的一些問題，以及如何應對。
1、怎么去判斷B2B創業方向好不好？
首先，看這個行業的規模和體量是不是足夠大；其次，團隊對這個行業是否足夠了解，有沒有比較好的資源。
如何選擇一個正確的模式，是整個決策鏈條中很重要的一點。如何決策，取決于這個行業的結構，以及你對這個行業有多理解。B2B就是搭建一個互聯網平臺來提升行業的整體效率，因此你要對這個行業的模式、業務流程的各個環節以及客戶的需求痛點非常了解。
2、如何解決B2B模式與傳統行業的沖突？
互聯網和傳統產業結合的過程中，合作開放是歷史必然趨勢，每個人抓住自己在產業鏈里的立腳點，把效率做高就好。當然，提高交易效率時，需要兼顧傳統利益關系。
與其打敗搶他們的生意，不如提升他的服務能力，變成你體系里的服務團隊。借著發展別人的時候把自己壯大了，這才是真正的整合現有的資源。新思維：你是靠“武力”壯大你自己的同時把別人的生意搶過來，還是在幫別人成功的過程中，來組建一種生態。
3、B2B創業從0到1，怎樣不迷茫？
只要是B2B，不論是從0開始，還是從現在往后，一直都需要思考這個問題：就是有限的資源怎么平衡利用，先做什么，后做什么，而且每一件事做多深，把資源用在刀刃上。
需要團隊共同商議出一個階段型的目標，然后一個目標一個目標的去解決。明確現階段最核心的目標是什么，以及如何去達成這個目標。這樣才能在這個階段不迷茫。保持團隊階段性戰略目標一致，并且團隊每個人都認為，愿意拼盡全力去做這個事情。
4、團隊擴大后怎么保持團隊初心，做正確的事？
要有一個強大的人資團隊來幫你做好人資管理體系和制度，要讓每一個基層人主要接受這個制度。創業過程中是一直往前沖，團隊擴大穩定發展后，制度和文化要跟上。取得團隊的信任很重要，對于團隊而言，擴大只是一個階段性里程碑，做每個階段最應該做的事情。
