導(dǎo)語：
農(nóng)村電商市場呈現(xiàn)一片藍(lán)海，為分一杯羹，各企業(yè)紛紛選擇用自己的方式進入農(nóng)村，來杭州大會聽農(nóng)村電商匯通達副總裁孫超講如何建設(shè)農(nóng)村電商新生態(tài)。
近年來，隨著中央涉農(nóng)1號文件推出加快培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動能，明確提出“促進新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、加工流通企業(yè)與電商企業(yè)全面對接融合，推動線上線下互動發(fā)展”戰(zhàn)略以來，農(nóng)村電商市場便呈現(xiàn)一片藍(lán)海。為分一杯羹，各企業(yè)紛紛選擇用自己的方式進入農(nóng)村，如2014年10月，阿里公布“千縣萬村”計劃，通過村淘合伙人，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐層構(gòu)建縣、鄉(xiāng)級服務(wù)中心的體系。同年年底，京東提出3F農(nóng)村電商戰(zhàn)略，招募30萬鄉(xiāng)村推廣員，也將京小店、鄉(xiāng)村服務(wù)中心等業(yè)務(wù)布局到農(nóng)村。
其中，匯通達選擇了一種不同的方向——采取會員店方式，通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻小店切入農(nóng)村市場，為小店賦能，并為其提供工具+、商品+、金融+、活動+、社群+的“5+”服務(wù)，開發(fā)后臺系統(tǒng)，提供貨品等。也是因為此種模式，匯通達受到資本青睞，先后完成Pre-A輪、A輪和B輪共13億元融資。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，此前匯通達公布的數(shù)據(jù)顯示，其2016年的平臺營收約為170億元，同比增長135%，而在這營收的背后，是其58000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店超過1000億元的銷售額。對此，匯通達一直強調(diào)，抓這一關(guān)鍵群體是匯通達區(qū)別于其他“電商下鄉(xiāng)”的方式，通過用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和思維“武裝”鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，幫助其用互聯(lián)網(wǎng)新手段、新資源，提高自身綜合服務(wù)與經(jīng)營能力，從而更好地服務(wù)農(nóng)村消費者，更高效的盤活農(nóng)村閑置資源。
早在2012年，匯通達就立足于鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，用“賦能”的思路、修建一條農(nóng)村實體通往互聯(lián)網(wǎng)的高速公路，但由于電商下鄉(xiāng)存在自主網(wǎng)購能力的顧客少而分散、最后一公里服務(wù)成本高等痛點，再加上農(nóng)村消費本身存在信賴熟人、就近購買、即買即用和農(nóng)村市場環(huán)境差異（如交通、消費水平、習(xí)慣等）特點，所以農(nóng)村電商，只有當(dāng)流通中的每一個環(huán)節(jié)，包括供應(yīng)鏈、物流、鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻實體店等都擁有更高效、更‘互聯(lián)網(wǎng)’的服務(wù)能力時，互聯(lián)網(wǎng)融合實體經(jīng)濟的立論才能在農(nóng)村站得住腳。
因此，孫超曾在公開場合表示，要把農(nóng)村的生態(tài)做起來，最核心的商業(yè)本質(zhì)是人、貨、場，而做互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村最重要的過程就是技術(shù)驅(qū)動、用戶驅(qū)動和數(shù)據(jù)驅(qū)動。匯通達之所以把夫妻老婆店作為農(nóng)村流通體系的基本‘支點’，是因為，其既是工業(yè)品下行的水龍頭、又是農(nóng)產(chǎn)品上行的集散地，匯通達95％的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)消費、80％的生活消費，都來自于夫妻老婆店。
也正是基于夫妻老婆店這一‘支點’，目前，匯通達覆蓋15個省、14000個鎮(zhèn)、68000家會員店，這種“生態(tài)平臺”帶來的連鎖反應(yīng)。使匯通達從電商下鄉(xiāng)開始發(fā)展村級代理人，了解各地農(nóng)村居民不同的生活、生產(chǎn)、消費需求，從而定制一些商品經(jīng)營以外的信息服務(wù)，如保險、旅游、勞務(wù)等(即5+服務(wù))，在為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供更多便利的同時，極大程度上改變會員店主對做生意的認(rèn)知，轉(zhuǎn)變了“農(nóng)村電商不是簡單的商品買賣”這個觀念，使門店從過去的商品買賣轉(zhuǎn)變成更互聯(lián)網(wǎng)的用戶運營。
匯通達方面曾表示，城市電商的思維和模式是直接到C端消費者，去中間化，零和博弈，而真正符合我國農(nóng)村實情的卻是“幫中間”，做農(nóng)村流通體系的“造血機”，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)傳統(tǒng)零售升級為農(nóng)村電商主體。而在此次的杭州第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+快銷品”高峰論壇中，匯通達副總裁孫超將以《建設(shè)農(nóng)村電商新生態(tài)》為主題，為大家?guī)硪粓鏊枷胧⒀纭８嗑蕛?nèi)容讓我們一起來期待吧！
