文章摘要：“快消品B2B最終會進入便利店或社區，上游在發生變化，下游也在出現新的形態，快消B2B也會隨著這種變化而改變。”
“快消品B2B最終會進入便利店或社區，上游在發生變化，下游也在出現新的形態，快消B2B也會隨著這種變化而改變。” 在7月15日-16日由托比網主辦的第二屆中國“互聯網+快消品”高峰論壇上，銀河系創投合伙人、菁葵投資合伙人蔡景鐘發表了題為“快消品的投資邏輯和業務邏輯”的主題演講，會后，托比網記者專訪了蔡景鐘。
“B2B是個慢活，先慢后快，厚積薄發，是一個很多細節需要做好的行業，要做時間的朋友”，蔡景鐘表示，他們注意到去年比較受到資本認可的快消B2B平臺今年并不高調，大家開始更加關注自己的運營，關注該怎么練內功。
B2B在國外并沒有可以對標的發展模式，因此關注國內巨頭的發展路徑和方向顯得尤為重要，“今年大家開始更加關注巨頭做的如何，而且更多的是觀察國內的巨頭，國外不好找像國內B2B這么大的市場。”
在蔡景鐘看來，B2B行業是一個慢活，應該靜下心來把每一單、每一個客戶做好，另外一方面，關注技術，用智能代替人工來提高效率，公司才能真正有價值。最后，B2B人更要關注變化，保持對市場的敏感——行業會怎樣變化？客戶會怎樣變化？下游會怎么變化？
傳統B2B平臺的模式是以上游為導向，幫助上游做分銷，蔡景鐘表示，目前投資人看好的是從C端需求、從客戶需求出發的項目，能夠跟客戶互動、能夠用更低的成本在線上做分銷，“這跟阿里提出的S2B2C本質上是一致的，簡單來說就是C2B”。
傳統的快消鏈路以品牌商為主，以產定銷，一層層分銷下來效率低下是必然的，蔡景鐘以某農村電商平臺為例，他表示這個電商平臺將成千上萬的鄉鎮店鋪的需求數字化，從下游需求往上走，打通了整個鏈路，實現了縮短流通環節、減少庫存、減少中間運輸次數的效果。“現在的整個鏈路到零售店已經是打通的，我相信未來到消費者的這一環節也會被打通，這樣的需求是最精準的。”
“品類專注、傳統企業這兩點是我們看好的投資模式”，蔡景鐘表示，品類專注表明其對上下游生態十分熟悉，這樣才有可能做出價值；傳統企業則對行業十分熟悉，只要加上互聯網思維，用數據驅動代替拍腦子決策，肯定大有可為。
在蔡景鐘看來，B2B的終極業態有三種：服務便利店的，服務餐飲的，服務大批發商的。“未來一部分經銷商會依舊存在，服務小B的角色可能會更加集約化。
