有調查顯示：B2B市場正進入變革拐點，B2B企業將迎來新的發展機遇。現階段中國電子商務B2B市場主要特征為：

B2B電商平臺服務縱深化加強

B2B電商此前的主要服務模式為信息提供及廣告推送，而目前，平臺企業通過對物流、在線融資等服務的融入，使服務模式更為多元化。

同時，現階段B2B綜合平臺逐步涉及旅游、餐飲、保險等行業，使服務對象不斷豐富，一改早前第三產業涉及較少的缺陷。未來第三產業將在綜合平臺綻放光彩，服務縱深化，通過服務縱深化加強客戶粘度，企業級用戶對平臺的選擇對比個人用戶更顯理性，謹慎、務實是企業級用戶選擇平臺的主要特征。

移動電商成為B2B發展重要趨勢

互聯網在線支付系統以及移動APP應用的逐漸成熟，成為中國B2B發展新的引擎。

移動端將替代PC端成為用戶接觸電商企業的“主屏幕”，已經是業界公認的趨勢之一。在美國已有50%以上的客戶，下單決策是來源于移動端。此外，美國29%的采購商直接通過移動端進行采購。這種移動端采購的浪潮正在影響國內的電子商務行業。

近70%的B2B公司認為，采購端的移動電商大潮正在倒逼本公司及早開發B2B移動電商戰略。而已經有31%的B2B公司正在開發手機應用，實現全程交易的移動化。

大數據實現智能服務

隨著線上交易的開展，平臺商可收集到更多有價值的企業間交易數據及采購行為分析，會將大數據挖掘價值真實體現，數據是整個電子商務未來發展的基礎資源與優勢體現。

目前電子商務B2B企業在嘗試大數據的開發與應用，電商B2B企業通過大數據應用，可以探索個人化、個性化、精確化和智能化地進行廣告推送和推廣服務，創立比現有廣告和產品推廣形式性價比更高的全新商業模式。

目前國內B2B市場已進入高速轉型期，傳統的僅依靠流量與行業資源進行電商發展的模式已經成為過去式。

未來B2B企業的發展，需要進一步深入挖掘企業用戶價值、升級革新產品、提升服務能力，完善平臺信息安全與支付保障能力，真正的以服務與產品立足市場。