最近“垂直采”風云，成為了B2B電商界的熱門話題，“垂直采”的窘境不是電商界的個例，據說：“電商企業成功率不到5%，95%的企業花費百萬、千萬、上億得到的不是成功，而是慘痛的教訓。馬云說：“阿里一直在學習其他企業的失敗經驗，而不是成功經驗”。這樣可以要沿著前輩的腳步前行，而不是在同一個腳步跌倒。下面小編帶大家一起了解B2B”“垂直采”的血淚故事。

幾個月前，“垂直采”平臺方稱全天上線交易額達940萬。平臺從混得風生水起，到現在據傳聞：“內憂外患，拖欠供貨商貨款過億，“垂直采”跌下神壇。

背后的原因：

1.電商≠盲目燒錢：垂直采一直以來在平臺上為終端商發放補貼，現在之所以缺乏資金，就是因為之前的補貼過大。

2.行之有效的內部監管體系：部分事業部的違規操作

3.對上下游合作商的把關：一些不良供應商私自注冊多個終端商賬號，采取虛假注冊、自買自賣、利用虛假物流信息以及與垂直采的地推人員串通，套取平臺給予終端商的補貼.

“垂直采”血淚背后獲得啟示：

啟示一、互聯網+垂直行業是一種新商業模式，在b2b交易領域，目前沒有成功范例，沒有成功經驗可以照搬照抄，更不可用B2C的經營思路去生搬硬套，否則會吃大苦頭。

啟示二、傳統行業互聯網+企業營銷模式要線上線下結合，營銷觀念要轉變，不能因循守舊，只用線下人力，輕視線上。

啟示三、傳統行業垂直企業向互聯網平臺轉型要符合平臺發展的規律和生長周期，需要謹慎，不能好大喜功，搞大躍進。要始終遵循花小錢辦大事，步步為贏擴大的發展規律。

啟示四、垂直行業互聯網平臺企業需要通過信息技術和行業技術，務實求真，切實把平臺做的對目標客戶的交易有用，提供垂直行業客戶剛性信息服務。

啟示五、垂直行業互聯網平臺公司不論獲取資本的大小和難易都要構建先進的財務體系。

啟示六、垂直行業互聯網平臺公司需要在供應鏈體系上持續構建優勢。

不容忽視的誠信

馬云說：“阿里不是在做電商，而是在做誠信系統”。引發人們的反思，電商領軍人物居然說自己不是在做電商，而是做誠信。可見誠信對于電商行業的重要度。