9月9日上午，B2B品牌營銷專家張曦為托比網千里馬營·成長特訓班學員們以《B2B自媒體運營與公號文案寫作》為題進行了分享。

現場，張曦表示“一切不能打造收入模式的流量積累都是耍流氓”，隨著傳統企業、B2B等企業的觸網，企業通過客戶大數據，了解自己的產品賣到了哪里，賣了多少及哪些產品賣得比較好？張曦認為，“自媒體的特點有三點，一是產品過于專業，二是采購鏈條的決策鏈條，三是這個行業太窄，而做互聯網營銷，一定要一起去造勢。”那在做自媒體的時候，我們怎樣把內容做好？

自媒體的價值

B類企業為什么要做自媒體？張曦認為自媒體的粉絲，重要的質量而非數量，自媒體最根本還是產品的服務和銷售。因此，她認為企業運營自媒體的驅動力，首先是原生驅動力。這也是企業自媒體的最終目的，通過利用自媒體對產品、企業進行宣傳，從而獲得銷量。

文案從0到1三部曲

對于企業自媒體文案創作一般有三大困難，首先不知道寫什么？其次不知道怎么寫？再次就是不知道怎么傳播？”張曦從點、角、框三個維度對文案從0到1做了詳細分析。張曦表示，文案受眾用戶受文化、社會、個人因素及購買動機等因素的影響，因此對文案寫作要把握方法技巧。

四類B2B文案寫作方法

“文案可分為四類，即行業文案、產品文案、品牌文案和活動文案。用幾個字叫‘無態度，不高度’，意見領袖之所以成為意見領袖，是因為其有意見，企業一定要打造自己在某一領域的領軍地位，如行業白皮書及報告，其作為行業圣經，一個企業要有能力就趕緊出”。張曦還認為品牌文案比較難，它很難抓一個點，要把品牌賦予人格化傳播。

自媒體運營技巧

而對于內容運營的三大重心，張曦表示要從文字、圖片和H5入手，對于粉絲的運營、活動的運營，要從引客、獲客、留客及拓展幾個維度對新媒體內容。“有了粉絲之后，一定要去做活動，因為線上只能建初步信任，只有線下才能做透徹信任。”張曦表水，B2B文案是總分總結構，是一個起、承、轉、合的過程。

在課程的最后，張曦還為大家放送了自己的三段十三式實戰秘籍，即標題、內容和配圖，張曦認為，配圖要撐得起標題，不能將自己好惡的觀點帶到行業中來，要調換自己的角度，從受眾角度取去分析，標題怎么樣取？去了解受眾用戶閱讀特點等。