9月9日下午，北京涂多多電子商務有限公司CEO劉齋為托比網千里馬營·成長特訓班學員們以《B2B平臺不同發展階段的競合關系》為題進行了分享。

劉齋表示，此次分享主要分四個層面來講，即如何激活現有價值、如何融合傳統渠道、如何拓展平臺空間、如何規避可控風險，涂多多是從1.0起家的，到現在1.0的團隊還保留著，傭金差價就是涂多多所有的利潤。“做這個平臺給自己的定位是一不不燒錢，二要盈利。”

劉齋表示，“1.0不是所有平臺能做的，涂多多是從單品突破，因為化工行業就是非標，剛起步時，聽到更多的是不行的聲音”

如何激活現有價值

而對于涂多多的發展，從資訊到交易，在轉換過程中如何抓住種子用戶紅利？劉齋表示，涂多多的發展經歷了B2B1.0到2.0的升級。首先，其做了鈦白聯盟體，和13家鈦白貿易商一起做集采，當時拿到的是并不成熟的PPT和思想。其次，在種子用戶的篩選上，劉齋認為種子用戶可帶來新用戶或者可以影響目標用戶，因此，對其有三個考量，即前期的合作粘性、用戶的自身考量及行業影響力。

如何融合傳統渠道

在平臺發展的不同階段，涂多多如何和傳統供應鏈融合，劉齋表示，“平臺能不能做得好，上游是關鍵。涂多多的資源主要在下游，因此，對全流程我們要有了解，去年我們主要抓的是渠道，今年主要抓終端，所以給自己重新做了定位，親自溝通上游”。劉齋認為一個團隊只做一個品類，把這個品類做到極致，做透了。再有就是數據支持，進行數據分析。涂多多在次終端做了聯盟體，在終極終端做了數據。現場，劉齋還表示，跟線下不是競爭關系，而是想選擇區域內志同道合的服務商一起做融合，通過把所有的渠道放到平臺上來，看誰誰的速度更快，誰更具有影響力。

如何拓展平臺空間

“TO B是什么？就是所有的策劃都是點，在橫向、縱向上涂多多都有在做，要通過圈子，把你行業影響力做出來，行業影響力不一樣了，其他也就不一樣了，因此，區域合伙人就是次終端，就是找志同道合的人，而并不是所有的人”。劉齋表示，去年，涂多多95%都是鈦白，在這個行業里可以說做到了極致。

如何規避可控風險

現場最后，劉齋對交易型B2B創業中經驗表示“老區域老客戶，利潤歸他所有，老區域新客戶，各一半，新區域新客戶，歸平臺所有。”而對于次終端加盟，劉齋表示有要求，今年其想加大終端銷售。最后對“坑如何回避”這一問題，在劉齋的組織下，大家紛紛各抒己見。