互聯網的發展對新發地帶來的影響遠遠小于行業人士的預估，電商作為朝陽產業只顛覆了農產品流通的第二階段。新發地董事長張玉璽稱，如今農產品現貨比重相對較小，電商卻影響著新發地的兩個70%，第一個通過互聯網流通的新發地農產品中，干果、進口水果和有品牌的中國水果占比達70%；第二個通過調查得知，通過網絡購買新發地農產品的消費者中30歲以下的年輕消費者占比達70%。

(圖片來自新發地官網截圖)

據億邦動力網了解，農產品的流通分兩個階段。北京農產品的自有率不到10%，而剩余的90%均從全國運到新發地。這是一個B2B的過程即農產品流通的第一階段，因其發展速度緩慢，電商在其中的占比很微弱。第二個階段是農產品從新發地到消費終端的過程，即農產品從新發地到超市或者直接到消費者手中。部分消費者通過電商與新發地發生關系，換句話說，電商是農產品現貨交易的一種補充、一種融合、一種發展。

2016年市場上到處都在講農產品電商大潰敗，目前看來，在生鮮領域仍是困難重重。困難具體體現在農產品的非標性、品牌缺失以及農產品的易腐性。但是農產品又有自己的優勢，農產品的粘性大，且是高速流通的產品。

目前中國的農產品在流通方面主要又面臨著兩方面的問題。第一，好的產品賣不出好價錢。究其原因還是農產品的品牌性較弱，市場上總有以次充好的情況發生。比如，新發地的水果有270個品種，每一個品種又可以分好多品類，假冒偽劣商品太多，壞的要躋身好的品牌。再比如真正的五常大米年產量才100多噸，但中國產量達到了1000多噸，其中90%是東北大米假冒的。但是作為農產品從業者來講，東北大米也很好，只是沒有五常大米宣傳好。能被冒充也是因為兩個品種差不多，很難分辨。第二，食品安全得不到徹底解決。目前解決的辦法是食藥局進入市場，農產品要有產地證明和檢測證明才能進入新發地市場，缺少任何一項都會追其根源，合格后才能進行銷售。政府的介入從一定程度上解決了食品安全的問題，但永遠達不到百分百。這其中主要的原因還是農產品沒有品牌。農產品的品牌代表實力，代表質量，代表種植者的品德。質量是企業的生命，農產品有姓有名了即相當于有品牌，名和姓缺一不可。

(圖片來自新發地官網截圖)

新發地董事長張玉璽稱，“我以前經常去超市看白領買菜，你會發現以往消費者端詳半天看的是產品的價格，而現在消費者看的更多的是產品的質量、品牌、產地以及安全不安全。這種情況下，消費者不會購買沒有品牌的東西。”農產品沒有品牌和非標性是目前阻礙農產品電商發展的主要原因。今年年初提出供給側改革，就是提倡中國農產品品牌爆發。農業部部長韓長賦說，生態、質量、品牌將是中國農產品發展的方向。

農產品品牌化則需要做很多事，比如土地規模化，產品標準化以及宣傳推廣。而對于農民而言，中國農業的發展方向首先土地一定要規模化，有規模以后才講品牌。品牌是有標準的，比如說佳沛奇異果的大小、VC含量，果重、果圍等都是有標準的。其次，宣傳要抓住消費者的心理并且要講好中國故事，比如褚橙。