核心要點

在9月21日由創業黑馬、B2B圈主辦的“企業級服務TOP50黑馬評選”活動的現場，IDG資本合伙人牛奎光從投資機構的角度，為聽眾闡述了未來企業服務市場的發展趨勢和投資機會。

牛奎光認為，國內創投圈雖然經過了資本寒冬，但是在企業服務市場中，還是有不少細分領域存在機會。他在會上提到了三個細分領域：

第一，軟件。因為在互聯網時代，中國的領先優勢已經非常明顯，所以提高企業管理效率的互聯網軟件產品會有甚至超過SAP的機會，盡管時間或許會很長。

第二，數據。目前很多企業已經意識到自身的數據孤島問題，一些做數據處理的創業公司正在抓住機會迅速成長，為傳統企業轉型提供服務。

第三，人工智能。人工智能關鍵的三點是算力、算法和數據。中國的算力和算法其實并不比美國差，而最為核心的數據也是中國的優勢。所以未來勢必將出現銷往全球的中國人工智能產品。

最后牛奎光總結，盡管ToB市場發展緩慢，但這種緩慢其實是穩健。在穩健的發展下，中國的創業公司會有走向全球的機會機會。

以下是此次牛奎光的演講實錄，拓撲社整理刪改：

我大概是2012年左右在IDG正式組建ToB投資的業務。這幾年，大概投了六七十家公司。

從現在來看，雖然我們經歷了資本寒冬，但是我覺得越來越有信心了。因為這么幾個事情。

第一，軟件方面，我覺著在中國市場，可能有一個真正世界級的，可以干掉SAP的機會。為什么這么說？

SAP其實是做制造業起家的。制造業德國做得最好，所以它是在德國起家。德國起家之后，隨著制造業的轉移，最后賣到世界各個國家去。當然，制造業也只是它一個切入點，切完之后再跟著干別的行業。

不過現在我們有一個很好的環境，因為社會變了。因為過去我們的零售不太發達，所以電子商務起的特別快。在這個事上，咱們絕對已經領先世界，應該說是領先任何一個國家。我們的支付（移動支付）應該是現在世界上最先進的國家。

在這樣的環境之下，在一個大的經濟體里，最先出來的企業，它的要求可能會更多向消費者轉移。以往我們無法連接消費者，但現在我們會很便捷的和消費者連接。這就讓需求驅動企業發生改變。“SAP們”與我們相比，在這方面是不如我們快捷的。

當然，超過SAP這件事時間可能會很長。ToB業務的時間都很長。但是，經過5至10年甚至更長一點時間，我覺著從中國誕生一個新一代企業，輔助企業發展的軟件公司這件事，是非常可期的。

不過現實還是非常骨感的。如果我們從純軟件的角度來講，目前收入過億的企業，應該不算特別的多。但是，各家都在穩定成長。所以這件事，如果我們堅定信心，機會還是非常的遠大。

第二，最近我覺得漲的比較快的事兒是數據。整個消費者的數據在成熟。現在我覺得，經過了幾年的教育之后，很多傳統企業也開始意識到，自己企業因為上線各個軟件系統，出現的數據孤島問題。

所以現在有一些做數據連通的企業，優先看到了這些機會，進而做一些傳統企業轉型的業務，增長非常迅速。

我記得之前看軟件類項目，基本上收入從0增長到2000萬，大概需要3年時間。現在我們再看，有的公司成立之后，一年就能干到3、5千萬。所以我覺著，數據跟企業管理或者流程相結合，應該也是接下來很大的趨勢。

第三，人工智能。最近很多人工智能的公司融了好多錢。我也有幸投過一家公司叫商湯科技，剛融了4億美金。我覺著人工智能是一個很好的事情。

為什么呢？我們從國家的角度想一想，在企業服務領域，我們在什么地方有機會彎道超車？剛剛我說的互聯網軟件超過SAP是一個，人工智能可能是第二個。

我為什么這么說？我們想一想，人工智能的三件事：算力、算法、數據。

算力，就是錢，咱有。

算法，其實很多華人在這個領域貢獻非常大。從發表的論文方面來說，大概跟美國算一半一半。

數據，最重要的。我們的數據很多，因為人多，而且隱私問題比較少。

所以，在人工智能方面出來的產品，非常有可能在世界上有競爭力。在人工智能領域出的一些公司，能夠把產品賣到全球，我覺得一點都不奇怪。

雖然經歷了資本寒冬，但是企業服務總體來講，各家發展都比較穩健，也符合它的傳統特征。我覺著這種穩健發展的慢，其實在中國依然孕育著機會，走向全球的機會。我們也很堅定看好這個市場。