不管是創業者創業還是投資人看項目，原則上都要順應宏觀因素。眼下，“脫虛向實”賦能實體產業成了互聯網行業創業者言必提之的大方向。近期，億歐采訪到了梧桐樹資本的創始合伙人童瑋亮，一起聊聊互聯網技術驅動傳統產業升級的創業那些事兒。
梧桐樹資本管理的VC基金成立于2013年，基金著眼于產業互聯網和泛娛樂行業，走穩健路線，每年投資10個以內創業項目，投資輪次偏向A、B輪的企業。
據童瑋亮向億歐介紹，2017年至今，梧桐樹資本已經完成的投資有4項：賣好車從金融切入，做新車B2B流通領域的全流程服務，創始人李研珠出身阿里，是蘑菇街的前CMO；在線教育服務提供商云朵課堂致力于給傳統學校提供在線網校的整套系統，除此之外還為教育機構提供CRM和ERP系統，其創始人李磊是原尚德機構的CTO；云萊塢是一個網羅編劇和劇本的平臺，旨在挖掘出優秀編劇和基本，向影視化方向發展，云萊塢CEO吳又是讀客圖書創始人、鳳凰聯動影業發起人，作為制片人還制作了網劇《心理罪》，《山楂樹之戀》舞臺劇等作品；中影年年是一家動畫制作公司，曾出品過《血之蒼穹》，中影年年開發了一套自己的引擎，是國內為數不多能做到周更動畫的企業。
問到梧桐樹資本的投資邏輯，童瑋亮介紹到：“梧桐樹資本旗下的VC基金投資A、B輪的企業是因為企業到了A、B輪已經有了清楚的商業模式，有了商業模式之后公司沒那么容易死掉。對于投人還是投行業的問題，我認為首先這個賽道我們是看好的，創業公司在這個行業里還有機會成為一個大的公司，第二點是看這個團隊是否優秀。我們今年完成的這四個項目，CEO基本上都算連續創業者，而且團隊完善。團隊合伙人需要對行業理解，同時有互聯網思維。對于VC，方向和人都重要。對我們來說，至少方向不看好不會去投。”
什么樣的項目一定不會投？童瑋亮給出的答案是：第一，初創企業同時做幾件事。第二，BP里只有創始人一個人，沒有團隊。
他提到，在投資完成后，梧桐樹資本不會直接介入企業管理。除了定期開董事會了解公司的經營數據之外，平時更多的是為創業者對接資源和成為創業者的傾訴對象。
童瑋亮認為每一個創業者在他所在行業內的深度、專業度一定會比投資人高，但是投資人看的維度更廣，更清楚行業里類比公司的情況和行業里發生的事。所以會在廣度上給創始人更多的資源、信息、人脈和戰略上的幫助。
創業是一件非常難的事兒，每一個創始人在過程中會遇到這樣那樣的問題，投資人經常作為一個傾訴對象，和創始認一起溝通交流，舒緩他們的情緒。梧桐樹資本的原則是做好創業者的導航員，只提供建議，在日常管理運營上還是公司說了算，下決策的是創始人。
童瑋亮認為，每個創業者身上具備的基因不同，所以需要配備的資源和資方給予的幫助也不同。比如說云朵課堂的創始人李磊是尚德機構的CTO出身，尚德整個的在線教育體系都是他搭建出來的，他擅長的是技術和產品，所以能給他的建議和資源就偏向于管理、挖人、市場發聲以及市場資源整合。
再比如說云萊塢的創始人吳又，他是個很成熟的創業者，他在行業內的資源和能力比資方強，能幫到他的就是在資本化的過程中如何跟投資人更好地溝通。
每個創始人都有各自擅長的方向，同時也有些方面稍顯不足，投資人要根據每個人的特點去補不同的資源。但核心還是創始人的學習能力，他不同階段都要學到不同的東西，最終創始人永遠是要強于投資人的，他才能把一個公司做得更好。
除了重要的學習能力和通用的為人正派兩個原則之外，童瑋亮還根據經驗總結了優質創業團隊的三大特性，他稱之為“三有團隊”：
1、有理想。能有所建樹的創業者都有一些理想主義情懷，他們會對現有的東西不滿意，想去改變，想去讓這些東西變得更美好、更有效率。有理想的創業者才能感染到他的團隊和投資人。
2、有能力。梧桐樹資本的VC基金沒有投過非常年輕的團隊，童瑋亮認為過去在該行業內的經驗積累能讓創業者在此次創業中把他的資源和能力都爆發出來。另外，建立一個團隊的能力很重要，基金投資的時候一定是投一個團隊而不是一個人，這個團隊一定是能力與性格都互補的。
3、有執行。在中國，創業團隊要務實，要在創業之后能馬上效率非常高地執行起來。起初的產品可以不那么完美，但是必須非常有效率地實現。按照互聯網思維來說，創業之初先做出beta版本上線，再根據用戶反饋，執行力非常快地去不斷調整完善。
落到梧桐樹資本的風投基金所關注的產業互聯網和泛娛樂方向，童瑋亮想要看到的是一個真心熱愛這個細分行業，并且在傳統行業中有過深挖經驗又懂互聯網思維的團隊。
目前，市場上to C行業的數據幾乎被BAT一手掌握，所以to C行業的壓力很大。但在中國的傳統行業里，沒有一家公司拿到了某個細分領域最核心的交易相關大數據。梧桐樹資本希望其參與投資的平臺企業都能拿到各自垂直行業里的最核心的交易數據。從大企業切入，再去做中小型企業，最后都成為行業內的大數據公司。
在眼下對SaaS平臺的一片唱衰聲中，梧桐樹資本風投基金依然力挺SaaS。童瑋亮解釋了其中的邏輯：“我們投SaaS平臺一定要是垂直行業的SaaS，旨在通過SaaS切入行業，拿到該細分行業的核心交易數據。通過SaaS平臺一年賺幾千萬利潤是沒問題的，但是一個純SaaS公司一年利潤達到幾個億甚至十幾個億壓力就很大了。長遠考慮，就是要拿到核心交易數據，拿到數據以后可以去做很多事情，比如供應鏈金融、消費金融、幫助企業獲客、做產品分發等。”
也就是說SaaS平臺只是一個數據入口，前期的數據積累是為了后期可以服務于該行業產業鏈上的各個環節。對于基金來說，這會使其接觸到整個產業，也更有機會在產業上下游布局，可以更穩定的發展。
但這就對創業團隊要求很高。這個團隊一定要能夠升級去做其他的事情。SaaS平臺要幫助企業提升效率，是節流，但賺錢一定是開源，平臺能通過大數據幫助企業賺更多的錢，平臺就能分到更多的錢。
但目前的產業互聯網并不是個很熱門的話題，相比時代背景下大熱的共享經濟、VR/AR等風口型領域，梧桐樹資本的投資風格是否有些背道而馳？童瑋亮的觀點是，產業互聯網是永遠在進階的，它的核心是在應用層，所謂的風口，在產業互聯網里面都會有到應用層面的落實和發展。
產業互聯網企業通過有選擇地利用“風口型”技術，做到讓其服務的企業滿意、讓消費者滿意，這個平臺的價值才會放大。
每一次產業變革都是技術驅動的，但這個技術一定要在應用層面能用到。數據在這上面起到很大的作用，每個技術在數據上都會有很大的發展。童瑋亮表現出對數據的“渴望”：“我們要看到最早把技術用起來的企業，最早開始拿到數據，形成規模。”
對于未來傳統行業會如何進階的問題，童瑋亮判斷：“過去高頻、低客單價、標準化服務的行業發展的很快，比如打車、送餐等，未來低頻、高客單價、非標準化服務的020會一個一個地發展起來，就是需要時間。”
以童瑋亮多年的投資經驗來看，創業者遇到的公司管理問題略多。通常公司快速發展的時候會抹平管理問題，一旦后期發展略微平緩下來，管理問題就會展露出來。
梧桐樹資本VC基金投資的創業者以70后和80后為主，在管理層面上，80后創業者較之前者經驗稍顯青澀，投資人會給予更多建議，比如內部部門之間的利益分配等問題。
另一方面，每個創始人在不同的階段永遠會有很多選擇，在面對選擇的時候，他會有些糾結。那就跟他說有些東西應該去做，有些應該放棄。童瑋亮在采訪中對億歐表示：“尤其對創業者來說，怎么去放棄，我覺得其實聊得挺多的。”
有些創始人個人在行業中發展得比較好，加之融資后公司有錢了，團隊又發展地很快，這個時候他知道很多事兒可以去做，會有很多誘惑。但是創業階段是要把精力放在一件事情上，做到極致。童瑋亮認為，在創業過程中遇到很多事兒可以做的時候，就要和創始人溝通說有些事不要去干，看的再好也不要去干。先把目前的主業做到足夠好，再去想別的事兒。
童瑋亮表示：“我們投的公司都是平臺型的公司，前期發展還是要花時間精力。有時候創始人有能力并且善于做平臺上的某一項業務，他會說我來主控這件事兒，可能很快就能把收入利潤做起來。但是我會建議他千萬不要做這件事，你去跟別人合作，因為你要做平臺，你一旦主控就會跟其他人有競爭關系。不要去跟別人競爭，你還是要把平臺做起來，才是你的核心長期價值。我很難說這件事情的對與錯，但是從長期的戰略和邏輯來說，應該是這么去做。”
舉例來說，梧桐樹資本投過這樣一家公司，創立初期時在做多個行業上的業務，盈利不少，而且每個行業都在賺錢。后來在創始人與資方的內部會議上，資方建議公司舍棄兩三個方向，最后雙方達成一致：只做一個方向，甚至把公司名字都改成了和這個方向相關的名字。此后公司的發展就非常快速，大概5-6個月以后，公司估值就翻了3、4倍，融了下一輪。童瑋亮說：“非常專注做一件事情，發展還是很明顯。”
近年來，線上的互聯網公司發展的如火如荼，用戶被迅速地大規模覆蓋，隨之而來的是線上流量的成本不斷攀升。相比之下，為傳統行業賦能的產業互聯網方興未艾。其實互聯網本身已經不是一個產業，而變成了像是水電煤氣一樣的基礎服務。只要傳統產業的規模足夠大，效率足夠低，這個行業基于互聯網、移動互聯網的服務一定能夠整合，就會有創業公司發展的機會。
AI現在很熱，看似是一個產業，但未來也會成為每個行業都會運用到的一種技術。梧桐樹資本希望產業互聯網平臺公司擁有行業核心大數據之后，通過AI技術的加持，在各自的垂直行業里用更大的想象空間和更多的盈利模式。
童瑋亮預言：“未來5-10年內，每個行業都會有大公司出現。”
